最近，意大利服裝品牌Brandy Melville異常活躍，成為很受歡迎的少女服飾品牌。這個(gè)意大利品牌五年前來到美國(guó)，其在社交媒體策略高明、有針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)俘虜了一大批青少年的心當(dāng)然還有她們的錢包，他們的市場(chǎng)地位非常特殊：只提供一個(gè)尺寸，S小碼，他們的廣告標(biāo)語寫著“這個(gè)尺寸符合大多數(shù)人”(one size fits most)。是歧視還是策略?這個(gè)時(shí)尚話題引起業(yè)界的廣泛爭(zhēng)議。

穿不下那個(gè)“理想”尺寸的女生都總被告知她們不夠好而受到歧視

　　快速瀏覽一下Brandy Melville的Instagram，它擁有龐大的粉絲，超過200萬的粉絲追隨這個(gè)品牌。該品牌只賣S號(hào)尺寸的衣服，不管是迷你裙還是高腰短牛仔褲，基本上就是一個(gè)尺寸。如果一個(gè)身穿普通標(biāo)準(zhǔn)的女孩是無法穿下Brandy Melville服飾的。飄逸的長(zhǎng)金發(fā)，苗條的腰，細(xì)腿，大眼的白人女孩，是品牌宣傳的完美現(xiàn)象。無一例外的共同點(diǎn)就是她們都非常非常瘦，被輿論質(zhì)疑是向美國(guó)青少年灌輸只有瘦才有美的審美觀。

　　Abercrombie & Fitch的CEO Mike Jeffries早前因“不希望肥胖人士到他店里購物”的言論遭消費(fèi)者炮轟。

　　當(dāng)然，不是每個(gè)人都喜歡這個(gè)品牌的策略。瀏覽Brandy Melville的網(wǎng)上商店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中大部分褲子提供的尺寸都是小碼，可想而知，brandymelvilleusa品牌的所謂的口號(hào)“這個(gè)尺寸符合大多數(shù)人的人”是哪些人?Brandy Melville是極端的，不單單是它的瘦才是王道的心態(tài)。上一年Abercrombie&Fitch就因?yàn)樗芙^為大尺寸的女孩做衣服而飽受非議。換句話說，女性的尺寸平均水平尺碼都可以找到合適的衣服，但女性一旦多了2個(gè)尺寸就會(huì)被告知，“別吃那么多了”。

　　而少女們把上面這個(gè)信息比課本知識(shí)還牢記在心：其中超過一半的人使用不健康的體重控制方法，包括不吃早餐和吃瀉藥，迷戀追求Brandy Melville所暗示“大多數(shù)”的人已經(jīng)有了的尺寸。在一個(gè)理想的世界里，體型、性格、價(jià)值并沒有混為一談，也許是像Brandy Melville那樣的店可以共存在百貨商場(chǎng)和大碼店。但我們不是生活在那個(gè)世界，穿不下那個(gè)“理想”尺寸的女生都總被告知她們不夠好而到歧視。

　　拒絕太瘦的模特參加，這給了崇尚“骨感”的模特界沉重一擊。30%的報(bào)名者將因此失去走上時(shí)裝周T臺(tái)的機(jī)會(huì)。

　　灌輸只有瘦才有美的審美觀是狹隘的，權(quán)威時(shí)尚雜志《Vogue》帶了個(gè)好頭，曾經(jīng)發(fā)表了有關(guān)其模特的聲明：過瘦的模特將不再出現(xiàn)在它的頁面上。根據(jù)康德·納斯特國(guó)際出版公司公布的聲明，全球各地的《Vogue》雜志的19名主編共同約定，要推出健康模特的形象。他們同意“不在知情的情況下與16歲以下或看起來患有厭食癥的模特合作”，并表示他們會(huì)要求星探在拍片會(huì)、時(shí)裝秀和廣告活動(dòng)上檢查模特的身份證件。

　　雖然有大量的批評(píng)，Brandy Melville也有其捍衛(wèi)者和超級(jí)粉絲，有商業(yè)內(nèi)幕說，這是少女們心中“排名第一最想穿的衣服”。最普遍的防御，我看到的是套用，“如果有大尺寸的商店存在，那么小尺寸的商店存在也是合理的。”正如一位評(píng)論者所說的那樣，“我不會(huì)因?yàn)門orrid沒有我的尺寸而感覺被羞辱了......我會(huì)去別的地方。”

　　但是，這忽略了一點(diǎn)。是的，女生的身材比理想化的較大和較小都可能面臨的挑戰(zhàn)和帶來不安全感。但Brandy Melville不是為那些過于骨瘦如柴以致無法在普通商店選購衣服的女孩而設(shè)的專門店。尺寸00，0和2可以在大多數(shù)青少年商店中找到。你可能可以看到他們?cè)谡辜苌希粔?秒到8秒后他們就會(huì)消失。大碼店的涌現(xiàn)源于需求的旺盛——某些女孩在普通商店找不到任何衣服，因?yàn)橘u場(chǎng)不會(huì)出售她們需要的尺寸的衣服。再加上提供尺寸的商店可供那些大于普通尺寸的女孩的選擇很少，往往都是難看或不合身的衣服。0號(hào)的青少年根本沒有這個(gè)問題。

　　Brandy Melville非常善于迎合目標(biāo)人群。狠狠的抓住了機(jī)會(huì)。該品牌的產(chǎn)品研發(fā)策略是聰明的：根據(jù)Racked采用一組大約20歲的少女進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的灌輸新概念，并提供對(duì)現(xiàn)有設(shè)計(jì)的反饋，該店設(shè)法完全切合他們的客戶需要。但在另一面，這種策略可以創(chuàng)建一反饋數(shù)據(jù)，忽略如何排他性，從另一個(gè)角度來說，是排斥。該公司重視社交媒體營(yíng)銷，以此代替支付廣告費(fèi)用，通過數(shù)據(jù)分析知道它的客戶在哪里和如何跟她們溝通。

　　Brandy Melville只賣一個(gè)S碼，獲得爭(zhēng)議話題在營(yíng)銷上是完全沒問題的，但是從另外一個(gè)角度來說，讓他們認(rèn)識(shí)到，有許多其他的女孩也是他們的潛在客戶那該多好，不過那有這么多兩全其美，也許就失去了我們叫的“特色”。