設計：浪漫產業也要專業精神

    “中國服裝品牌從19年前就開始有享譽世界的夢想。從夢想到被市場認可，需要專業的投入、專業的設計、專業的品牌。”中國服裝論壇秘書長王軍說。

    和一些企業與國外設計師開展項目合作不同，不久前，國內知名中高端女裝品牌 “ICICLE之禾”在巴黎建立了完全屬于自己的研發設計中心，聘請由二十多名國外設計組成的團隊反哺國內市場，為中國消費者設計制作服裝。

    “即便是設計這看似浪漫的環節，也需要建立在龐大數據分析和對時尚嚴格的預判基礎上。我們希望用專業的態度去做，而非簡單借鑒靈感。”ＩＣＩＣＬＥ之禾首席執行官葉壽增說，簡單地與國外設計師合作，只能帶給品牌短暫的發展。成立國際設計團隊，將先進的理念與國內市場不斷碰撞、融合，穩扎穩打，生產出既具備國際視角，又充滿中國特色的服裝，才是企業長久發展之路。

    “專業”二字讓“ICICLE之禾”嘗到了甜頭。巴黎產品線在上海推出僅一個月，企業就追單超過兩次。

    營銷：精致服務加上貼心交流

    好的產品未必帶來好的市場。業內專家認為，在不影響品牌定位情況下，中國服裝企業可以嘗試經營渠道的轉變，包括搭建互動平臺、創新服務模式等。

    當前，不少國內服裝企業已經意識到營銷的重要性。“比如，顧客到店過上幾秒鐘再打招呼不會引發過度熱情帶來的壓迫感；引進英國神秘顧客公司模式，聘請神秘顧客到店記錄導購服務整個流程等等。”“ICICLE之禾”總裁陶小馬說，甚至包括為顧客提供整體著裝解決方案，來提升消費者對品牌的忠誠度。

    “當消費者不再在商家所指定的時間地點消費，商家就要改變觀念，在消費者方便的時間上門服務或網絡訂購快遞上門。”中國服裝協會副會長張榮明說，服裝企業要通過定制服務、精細管理創造新需求獲得新利潤，挖掘更多需求。

    品牌：更要來點頂層設計

    國內不乏優秀設計師，也有足以承載這些設計的消費市場。在中國服裝界中，平均每15分鐘就會有一個品牌受到關注。然而，這種關注并沒有變成持久的購買力，在我國高檔服裝市場上，國際品牌仍占據約2/3地位。中國服裝究竟少了什么？

    “是理念。”愛慕董事長張榮明說，時尚從來都是從上到下的傳導途徑。如果企業僅在產品設計環節緊跟潮流，那么將不停處在追趕其他品牌的過程中。擁有超前的品牌理念，才是時尚的根本。

    “新的思維方式會喚醒更廣闊的市場。”來自巴黎的“ICICLE之禾”品牌顧問Isabelle接受記者采訪時說，比如環保、節約的理念，在歐洲服裝市場非常受歡迎。而與此對應的是使用天然或更容易降解的面料、簡單卻經典的設計等等。

    Isabelle說，資源的匱乏喚起更多人對環保的重視。時裝產業更要以身作則，宣傳環保，踐行環保。在歐洲，人們開始追求舒服耐用、天然環保的衣服，而非所謂的快時尚，穿一兩次就過時，造成巨大浪費。

    “理念對于品牌來說是一種頂層設計。”王軍說，企業不能只去想服裝應該怎么做，更要把視角擴展到未來生活，用健康的生活理念做時裝，為消費者提供和倡導全新的生活方式。