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為了吸引國內消費者,香奈兒的中國門店放起了小喇叭。
一向以高逼格著稱的白富美專用手袋——香奈兒罕見地拋出了“平衡全球售價”的策略,宣布調低中國市場價格。4月8日起,香奈兒在歐洲市場定價將上升20%,中國市場價格下降約20%。首當其中降價的是香奈兒最出名的三款手袋,售價平均降低7000元左右。
以11.12款手袋舉例,在中國內地的售價從先前的3.82萬元降到3萬元,與漲價后的歐洲價格相比,價差從1.47萬元縮小到1800元。
香港和海外的香奈兒門店面臨失去中國土豪大媽的窘境,店員已哭暈在廁所。海外代購黨們表示馬上回國,轉戰國內市場,將從國內代購便宜奢侈品給國外的剁手黨,并且拓展業務范圍,代購產品不局限于香奈兒,還將包括被譯作“LaoGanMa”的全球頂級辣椒醬老干媽。許多外國人抱怨老干媽在當地的價格要比中國貴上好幾倍,紛紛在Twitter和Facebook上求靠譜中國代購。
中國人“掃蕩”奢侈品的方式是付出體力加財力,最多也就是排幾個小時的長隊,在店里揮舞揮舞現金而已,總體而言還是相對和平。而有些國家的消費者沉迷于奢侈品,甚至訴諸暴力。前兩天發生在北京王府井的搶劫案,嫌犯是馬來西亞人,持玩具槍搶劫了11塊卡地亞手表。可惜他不熟悉中國國情,攔了輛出租車逃跑卻遭遇堵車,案發22分鐘后就被警方擒獲。
為什么奢侈品有如此巨大的吸引力?香奈兒在中國降價有何內幕?記者穿越時光隧道,與香奈兒品牌的創始人加布里埃·可可·香奈兒一起談笑風生。
香奈兒女士見到來自中國的客人非常興奮,主動提及此次降價,問記者:
你得知香奈兒在中國降價的消息了嗎?
記者: 知道啊,好有用的信息,我大概5年后會用的到。
香奈兒: ……
記者: 請問此次為何在中國市場降價?
香奈兒: 巴黎與中國過大的價差會影響香奈兒百年的名牌形象,而且去年中國奢侈品市場規模8年以來首次出現下滑,很多奢侈品牌在中國市場都呈現負增長,這是令我們擔憂的一點。
記者: 您覺得為何奢侈品牌如今在中國面臨窘境?
香奈兒: 據我了解,這跟你們國家嚴厲的反腐有關,連名人明星們都低調起來了。我記得2012年的時候,我的一位中國老朋友穿皮草大衣、香奈兒金色鏈條長靴亮相兩會,而到了今年,duang,她都不加特效了,就穿了一身樸實的軍裝。那首中文歌怎么唱來著的,什么什么不一樣,穿著樸實的軍裝?
記者: 咱當兵的人,有啥不一樣,只因為我們都穿著,樸實的軍裝。
香奈兒: 對。
記者: 看來您很了解中國啊。
香奈兒: 從18歲起,我就愛上了中國屏風,我都收藏了32面中國烏木漆面屏風。而且中國是我們極為看重的市場,香奈兒也愿意為中國消費者推出特別款。你知道我們喜歡以數字命名產品,比如2.55、11.12。我了解到中國人對吉利的數字格外敏感,我們計劃將新系列的手袋命名為6.66和8.88,專供中國市場。
記者: 你如何看待中國大媽搶購香奈兒的風潮?
香奈兒: 哪個女人不希望自己能穿上唯一的那雙水晶鞋呢?我說過,地球上有很多公爵夫人,但只有一個可可香奈兒。每個女人都渴望自己成為與眾不同的人,希望別人“只因為在人群中多看了你一眼,就再也沒能忘掉你容顏。”持有香奈兒或其他奢侈品就是女人標榜自己身份,與他人區隔開的方法。這無關年齡,大媽可以跳廣場舞,也可以搶購香奈兒,更可以擁有少女夢。
記者: 你覺得哪位中國名人最適合代言香奈兒?
香奈兒: 夢露曾穿著香奈兒5號”入睡”,成為時代經典。我們找的代言人都是世界巨星,時尚icon,包括妮可 基德曼、凱拉 奈特麗、艾瑪 沃森、克里斯汀 斯圖爾特等等,在中國,我們也是按照這個標準。最終,我們確定了一位候選人,中國人稱贊其“名聲斐然、德藝雙馨并緊跟時尚潮流”,他就是非著名相聲表演藝術家郭德綱。
記者: 最后一個問題,你覺得女人在哪個階段購買奢侈品比較合適?大學?剛畢業還是工作個幾年?
香奈兒: 當你用它時,看到的人不會問你這是真的還是假的。當你自拍時,不會故意把它收在取景器里。到了這個時候,你就能擁有它了。