很多人都在說電商越來越難做，本文列出了鬼腳七的7個觀點。關于B2C，關于品牌，關于平臺，關于人才等，供你參考!

　　有句話叫當局者迷，旁觀者清。我有時候都不知道自己是當局者還是旁觀者。最近一年時間，我一直在研究電商和移動互聯(lián)網(wǎng)，見了不少商家，大家喝喝茶聊聊天，也會談談對電商的看法。我把最近一段時間的幾點思考總結出來，供大家參考。

　　1 做獨立B2C，開始有了新的選擇

　　從去年開始，各地方政府對電商企業(yè)的支持力度越來越大，一個小縣城都可能會有兩個電商產(chǎn)業(yè)園。這讓很多傳統(tǒng)企業(yè)，開始加快電商步伐。是要在幾個平臺上賣貨，還是需要做獨立B2C網(wǎng)站?

　　如果這個問題放在2年前問我，我一定是否定的!做獨立B2C的，有幾個做好了?死了不計其數(shù)，做好的屈指可數(shù)!

　　但現(xiàn)在問我這個問題，我的答案會有所改變。現(xiàn)在做獨立的B2C是有機會的，關鍵在于你是否建立用戶渠道。

　　其實現(xiàn)在要是再建獨立B2C，很大程度不是在網(wǎng)站本身，而是在用戶渠道。當你有了足夠的屬于自己的用戶，你建獨立網(wǎng)站當然是可以的。你問以前為什么不行?因為以前智能手機還不夠普及，實用的用戶渠道基本建立不起來。

　　如果還是用以前的模式，通過打廣告買流量的方式來做B2C網(wǎng)站，還是不要做了。

　　2 未來兩年，50%的電商企業(yè)會死掉。

　　這個觀點其實是有點忽悠的，因為在過去兩年，死去的電商企業(yè)可能也有50%，如果網(wǎng)店也算電商企業(yè)的話。

　　我想表達的是，未來兩年，電商競爭會更加激烈，一定會有很大一批電商企業(yè)被淘汰。

　　最主要的原因有兩方面：

　　因為政府的支持，線下更多企業(yè)要轉型電商，這些企業(yè)大多很有實力，競爭對手會明顯增多。

　　PC上的流量會呈下滑態(tài)勢，但大部分電商企業(yè)還不會玩移動互聯(lián)網(wǎng)，這時一定會有很多企業(yè)被淘汰。

　　你問我為什么標題要這么寫?告訴你啊，這是一種優(yōu)化的方式，局部觀點做為標題吸引觀眾閱讀，你也可以學學。

　　3 騰訊電商的崛起，打破阿里一家獨大的格局。

　　其實不只是騰訊電商，包括唯品會、蘇寧、聚美、當當、小米等公司的發(fā)展，接下來兩年阿里一家獨大的局面一定會發(fā)生變化。

　　有人說，過去幾年也是如此，不是沒有變化么?

　　現(xiàn)在不一樣了。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓用戶的習慣會發(fā)生明顯的變化。京東和微信的結合，效果已經(jīng)非常明顯。2014年京東的業(yè)績增長，一定是大大超過預期。另外，唯品會、聚美優(yōu)品的上市，也會讓這個市場更加白熱化。

　　最關鍵的問題，不在于這些企業(yè)如何，而在于阿里在移動互聯(lián)網(wǎng)上，自己一直是毫無突破。除了收購了幾個不錯的公司以外，沒有看見太大的希望。

　　2013年阿里系在電商方面應該有80%，到2016年，會降到50%么?我覺得有可能。其實不是阿里下降，是其他渠道漲得太快。

　　4 平臺的缺陷展現(xiàn)，更多的企業(yè)會遇到天花板。

　　2011年的時候，一家企業(yè)雙十一突破1000萬，那是很牛逼了，2012年、2013年的時候，雙十一突破1個億，才是真正厲害!看上去增長很快，但問題在于最大的天貓店，能做到營業(yè)額多少?

　　現(xiàn)在有的企業(yè)在天貓上有好幾家店，甚至十幾家店，做得比較大的，一年能做3到5個億。那能否做到10億或者20億?不可能!如果讓一家企業(yè)占了20億，這個平臺也就不是平臺了。

　　在平臺上賣東西，流量畢竟有限，是有天花板的。在平臺上能看見增長很快的企業(yè)，但很難看見他們長期這么快速的增長。之前風光的淘品牌，現(xiàn)在也沒有多少聲音。

　　天花板的原因之二，現(xiàn)在絕大部分商家都是流量模式，花錢買流量就有交易額，不花錢，交易額就跌得很厲害。這種模式成本越來越高，很難持續(xù)。

　　天花板的原因之三，銷售額越大，風險越大。淘寶天貓的規(guī)則，你懂的。

　　具體天花板是多高?具體我說不好，不同的類目會不一樣，但真的當你一個店銷售過億了，你要小心了……

　　5 現(xiàn)有模式遇到瓶頸，互聯(lián)網(wǎng)誕生更多真正的品牌

　　現(xiàn)在絕大部分商家都是在用賣貨模式，把電商做成一個賣貨渠道。

　　當用戶紅利結束的時候，花錢買流量就很正常，當成本越來越高，賣貨模式難以擴大，必定會走品牌路線。

　　品牌并不是說起了一個名字，貼上標簽就是品牌了。品牌是要有明確的定位，而且在消費者頭腦中占據(jù)一定意識形態(tài)。說礦泉水，會想到農(nóng)夫山泉;喝冰爽飲料，會想到雪碧…….

　　其實也沒有什么電商品牌，因為都是品牌。只不過是從線上開始的，品牌傳播的需求還是一樣，只是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何更好地利用新的傳播渠道和形式。

　　現(xiàn)在做得好的電商企業(yè)，研發(fā)新產(chǎn)品，賣的不錯，被模仿，然后銷量降低，然后繼續(xù)研發(fā)新品……

　　占線越拉越長，但利潤基本沒漲。有好多朋友說7哥這么下去我們扛不住怎么辦啊?

　　其實最關鍵的問題是他不懂品牌。而當之前的模式遇到瓶頸，要想再擴大規(guī)模，只有品牌路線可以走了。因此，會誕生更多的電商品牌。

　　6 電商人才會缺乏，培訓獵頭行業(yè)繁榮

　　看了上面的觀點，有人會覺得很興奮，但瞬間會很沮喪，因為沒有相關的人才。

　　電商，時間說長不長，說短不短，十幾年的時間，太多的企業(yè)需要相關人才。未來這幾年，更多的傳統(tǒng)企業(yè)加入電商行業(yè)，人才需求量更大。

　　對于電商人才，要求也越來越高，從最開始只需要懂得淘寶的規(guī)則就好，現(xiàn)在需要做數(shù)據(jù)分析，使用更專業(yè)的工具等。更重要的是，對于移動互聯(lián)網(wǎng)，對于新媒體的人才更是奇缺。

　　現(xiàn)在電商人才薪資也持續(xù)走高，人才流動比例較高，產(chǎn)生了一定的泡沫。接下來招聘行業(yè)、獵頭行業(yè)以及培訓行業(yè)，都會水漲船高!

　　7 紅海沸騰藍海開始，新型電商企業(yè)誕生

　　接下來兩年，PC互聯(lián)網(wǎng)流量會大大低于移動互聯(lián)網(wǎng)的流量，比例估計會是3:7。很多在PC互聯(lián)網(wǎng)上玩得比較好的商家，如果沒有重視移動互聯(lián)網(wǎng)，一定會走下坡路。

　　同時，利用微信、O2O等移動互聯(lián)網(wǎng)的新模式，會有更多的小商家出現(xiàn)。現(xiàn)在朋友圈賣貨的模式也是早期的淘寶賣家雛形。認識個朋友，居然在微信上做出了自己的品牌，而且是以個人為偶像的品牌。

　　另一方面，跨境電商條件也越來越成熟，阿里的上市，也一定會大大促進跨境電商的發(fā)展。

　　我想要表達的意思是：現(xiàn)有的電商模式會成為紅海，而移動互聯(lián)網(wǎng)的電商，卻是藍海。在這個藍海里，一定會誕生很多新型的電商企業(yè)。

　　有人問：你為什么沒有寫移動互聯(lián)網(wǎng)的思考啊?

　　如果你細看就知道了，每個思考產(chǎn)生的背后，都有移動互聯(lián)網(wǎng)的影子。之所以行業(yè)會產(chǎn)生變化，之所以會有這些思考，最本質的原因是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及。PC互聯(lián)網(wǎng)只是過渡階段，而移動互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)。