近日，天貓與《時尚芭莎》雜志達成跨界合作，雙方把網商、營銷平臺、設計師、明星資源整合到了一起。此外，凡客牽手游戲大佬- -巨人網絡推出以《征途2》、《仙俠世界》等網絡游戲為主題的休閑服飾。這次，電商的跨界玩起了潮流與時尚。

　　現象

　　特色服裝成電商跨界一大方向

　　今年7月，凡客與巨人網絡合作。凡客利用自身在服裝銷售領域的地位，推出《征途2》、《仙俠世界》等網絡游戲為主題的休閑服飾。這樣的合作方式把優衣庫聯名T恤形式復制到了網絡上。

　　天貓在跨界合作上嘗試更多，今年3月22日與百事公司合力打造了年輕人創意生活平臺百事淘寶之后，7月又邀請國際人偶品牌設計師馬志雄進行了淘公仔的設計。

　　9月13日，天貓與《時尚芭莎》合作，雙方把網商、營銷平臺、設計師、明星資源集中整合，由天貓推薦原創品牌商家、《時尚芭莎》提供一線設計師，并通過彭于晏、王珞丹、林依晨、周韋彤、張梓琳等明星親身演繹，為中國消費者設計2012秋冬獨家定制系列款服飾，在天貓平臺限量發售。

　　艾瑞咨詢分析師蘇會燕女士認為，凡客與巨人的合作目的在于推廣品牌，共同挖掘潛在的消費群體。而巨人網絡公關總監馬全智則認為，電商用戶的習慣和消費能力和游戲客戶有非常大的重合度，有助于打開客戶對公司的了解。

　　在天貓看來，讓網絡銷售從單一的依靠上貨架銷售、價格血拼到差異化競爭、個性化定制還是一個較少有人涉獵的領域。“這無疑是未來電商網絡銷售的新風向”天貓總裁張勇說。

　　蘇會燕女士表示，目前來看，電商的跨界合作主要有兩類，一類是如天貓與《時尚芭莎》的合作，主要是利用大平臺的主導效應，對原創品牌進行從無到有的塑造。

　　第二類則是兩個實力接近的品牌相互合作，從而實現用戶交換、資源共享，達到互相壯大的效果。“雖然前一種較為新穎，但這兩種模式都各有特點，因此在電商未來的發展區間還會呈現并存的局面。”

　　跨界商品特點

　　價格：貴于普通淘寶服裝

　　記者觀察，這些出自知名設計師之手的服裝價格顯然貴于普通淘寶商城的品牌，但離國際設計師動輒幾萬的價格還相去甚遠。比如，VOA一款由王培沂設計的炫色子衿裙擺式風衣價格高達2380元，與淘寶上平均價格千元左右的風衣相比還是高出了不少。

　　但總體來看，署名芭莎設計的服裝價格大多保持在500元-1000元之間，處于大部分消費者能夠承擔的范圍，例如由設計師張馳設計的拼接修身版襯衫標價299元，則是屬于其中價格較低的產品之一。

　　銷量：穩定，但稱不上火爆

　　著名設計師的服裝銷量總體穩定，記者并沒有發現銷量為零的款型，但可能由于發售時間不長的緣故，銷量稱不上火爆，大多集中20-60件左右的范圍。記者進一步挑選了活動中幾款銷量較好的產品進行觀察。

　　比如，一款由王培沂設計的伊芙麗蕾絲百褶連衣裙至9月27日售出50件，但與店內其他熱銷產品相比，則有著顯著差距，熱銷寶貝排行中的最后一名也已售出300多 件 。同 樣 ，一 款SPORTICA由周韋彤設計的毛呢大衣雖然售出68件，但與熱銷寶貝相比仍舊相去甚遠。不過，記者發現，此款大衣位列熱門收藏排行榜的第5位，收藏人氣高達5600多。

　　評價：對款式的肯定較多

　　記者詳細瀏覽了每款標注芭莎設計服裝之后的買家評價，并未發現有中評以及差評的內容。在好評中，雖然買家也對產品的材質、手感等提出了一些意見和表揚，但記者發現，對于產品設計的肯定在整體評價中所占比重較高。例如買家yosim aim ai的留言：“雖然沒有圖片看起來那么挺，但還是很帥的，很喜歡這個設計。”同這位買家類似的評語并不在少數。

　　商家

　　跨界合作連接了設計師和服裝制造業

　　《時尚芭莎》的形象總策劃史焱女士告訴南都記者，這次合作主要是由《時尚芭莎》推出設計師，再結合天貓的原創品牌，共同搭建一個完整的服裝產業鏈。

　　“中國的時裝產業并不成熟，與國外設計師背后動輒有一個商業帝國相比，我國的知名設計師還大多只處于在媒體上曝光的層面，因此讓設計師與服裝制造產生連接成了我們的目標。”史焱表示，“對于消費者而言，那些原本只出現在雜志上的明星服裝不再是遙不可及的夢想，而變得觸手可及。”這也是他們推動跨界合作的初衷之一。

　　讓天貓有更多特色產品出售

　　天貓認為這樣的跨界合作讓自己從中受益。目前天貓平臺上的服裝品牌中，不少是來自中國的本土服裝企業，甚至包括淘寶、天貓的原創設計品牌。

　　這些品牌早已經具備了優質的生產能力和網絡營銷能力，也深受消費者的喜愛。“但要讓他們獲得更大的舞臺，必須進一步鼓勵原創與設計，”天貓總裁張勇說，“與《時尚芭莎》的合作就是可以搭建一個設計師平臺，讓天貓的銷售產品中出現更多設計師的作品。”

　　專業人士

　　跨界合作是電商深耕市場的需要

　　艾瑞咨詢分析師丁佳琪女士解釋，近幾年，網購用戶的網購消費金額和頻次都是逐年上升的，在網購消費習慣日益成熟的今天，消費者對于商品的品質和特色的需求愈發明顯，這不僅意味著市場，也催生了天貓和《時尚芭莎》這樣的合作模式。“從調查來看，高價格的商品一直都會存在，它們對消費者消費意愿和行為的影響并沒有我們想象中的大。”丁女士說。

　　而相關調查顯示，“樣式多”同價格便宜，方便快捷一樣，是對網購消費者影響較大的因素之一。設計師設計服裝的出現，必然能夠提升產品的豐富度，也進一步促使未來服裝網購的多元化。

　　此外，中國有網購經驗的網民數量已經占到了總網民數的40 .2%，這也意味著未來幾年中國網購的發展將逐步趨緩，很難再現去年井噴的盛況，如何在已有的消費者中發掘潛在群體成了電商們的目標，這進一步催生了電商之間的跨界合作。

　　記者采訪了身邊幾位熱衷網購的同事，在他們看來，若是衣服設計具有風格，非但售價稍微貴一點完全可以接受，而且對于能在網上購買到帶有時尚設計感的產品，反而是他們夢寐以求的一件事。