在服裝實體銷售萎縮的現實下，東莞虎門有3000多家服裝企業轉戰電子商務，網上銷售估計超過百億。在企業推動、政府引導下，當地17日正式掛牌成立電子商務協會，通過資源共享和降低成本，在與江浙大鱷競爭戰中增強實力。

　　小網商的大夢想

　　11月11日“光棍節”，陳永陽這一天賣出了近20萬元商品，接下來又要急著籌備“雙十二”促銷活動。寸頭、T恤、板鞋，陳永陽打扮并不時尚，一點看不出來他的網上生意已經做到年銷售額超過3000萬元。

　　陳永陽第一份工作是修理生產服裝用的平車，此后他開過服裝加工廠，因把握時尚不準等因素而倒閉。2010年4月，曾在他開的服裝廠工作過的設計師回虎門找他說要開網店，當時陳永陽也在找出路，于是他投入16萬元入行，主賣童裝。2個月后，設計師離開，連打字都不會的陳永陽沒有放棄，堅持一邊學一邊做，在幾個同行朋友的幫助下，生意越做越大，成為虎門服裝電商的“老大”。陳永陽笑著稱，雖然現在只是賣童裝，但將來他要把企業打造成中國版的“迪斯尼”。

　　首創“1+1”模式

　　在虎門還有一批人，純粹看到電子商務有賺頭，直接投身網上賣服裝。黑龍江人勝萬國的團隊只有8個人，在虎門租了間不起眼的店面，幾臺電腦一年營業額居然高達近千萬元。此外，虎門鎮不少知名服裝品牌如以純、松鷹、衣訊等，也紛紛在網上開設旗艦店或網上商城。

　　據不完全統計，目前虎門鎮從事電子商務的服裝品牌和經營個體估計有3000多家，其中做得比較規范的有200來家，網絡年銷售額均達到500萬元以上，達到1000萬元以上的則有100來家。虎門鎮分管經貿的負責人稱，該鎮企業僅在淘寶上的銷售額就有20多億元，所有商城合起來估計銷售超百億，其中8成是服裝企業。

　　大瑩東方國際是虎門最早嘗試電子商務運營的商場，首創的“1+1(即實體店加網店)”經營模式為虎門電子商務市場培育了不少成功網商。副總經理孫超表示，商場5樓的500多家網店商鋪早已爆滿，后來又增加了7樓和8樓鋪位，仍然供不應求。孫超稱，目前虎門鎮已開始嘗試電子商務的服裝企業已有6成左右，其中約有一成已初嘗甜頭。

　　抱團降物流成本

　　虎門鎮此前曾有整合服裝企業進軍網上商城的意愿，曾組織千家企業集體進駐淘寶，最終鎩羽而歸。陳永陽直言，虎門的競爭劣勢體現在銷售平臺、物流成本，還有布料等原材料供應上。一件服裝，江浙企業賣20元還能賺好幾元，而東莞乃至廣東的企業，光成本可能就需要20元。原因很簡單，淘寶在杭州，幾大物流巨頭也集中在江浙，當地企業享受同等服務的成本更低。

　　11月17日，東莞市首家鎮級電子商務協會在虎門正式掛牌成立。目的是將虎門數千家企業聚合在一起，抱團發展。陳永陽認為，最直接的好處就是能 “互相幫助”，可以彼此分享成功和失敗經驗，還有人才的“借用”等。在成本降低方面，一個超百億的協會，就有實力找淘寶等平臺拿到更多的“流量”，也能讓物流商給出更高的折扣。

　　東莞市電子商務協會會長修細毅表示，“不只在物流方面，其實在人才方面、數據方面都可以實現共享。”他認為，抱團后可以很好地利用社會化資源，進行品牌的拓展。