O2O(Online To Offline)，即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。在服裝業疲軟的大環境下，杭州的服裝企業也將開始涉水O2O，今年9月，在香積寺路上，400多平方米的服裝體驗館就要與消費者見面，除了借助以往的電子商務外，還將線下的體驗結合在一起。
“現在網購，無論是款式還是面料都只能看圖片，這顯然不夠，我們要做的是不光讓消費者享受到網上的價格，還希望通過體驗店，讓消費者享受到更多的增值服務。”浙江歌薇科技有限公司戰略副總裁宋衛軍介紹。
浙江歌薇科技有限公司前身是杭派女裝浙江歌薇服飾有限公司，從今年初開始涉足電商建立了歌薇網，但它并沒有采取傳統的B2B、B2C模式，而是采取了用線上價格吸引線下消費，通過線下體驗“引流”到線上的O2O模式。
如今網站已經成功入駐了coach、JUST MODE、D&G等品牌，歌薇網承諾旗下的同款商品網絡價與實體價保持一致。消費者在網絡上看到中意的款式，可以到實體店試穿，還能夠與其他前來實體店的顧客成為朋友。在宋衛軍看來實體店更像是“俱樂部”或者“會所”。目前，金華、義烏、臨安、無錫等地，已經搶先開出體驗館。
