繼蘇寧易購收購紅孩子(專賣店)之后，凡客誠品于近日宣布以現金加換股的形式全資收購服裝垂直電商品牌初刻，屆時初刻團隊將并入凡客，而初刻的估值為千萬元級別。另有消息稱，凡客創始人兼CEO陳年只花了100萬元便把初刻攬入囊中。

　　整體活力在下降

　　陳年表示，初刻將成為凡客的首個子品牌，同時繼續由初刻團隊進行運營和管理。2013年將會是公司大發(專賣店)展的一年，凡客還將尋求更多品牌進行收購。此次收購是基于對初刻CEO許曉輝以及其團隊的認可。凡客實際上也是許曉輝的老東家，2009年~2010年其擔任凡客誠品助理總裁一職，離開凡客后創立初刻。初刻網站上線兩年多，年銷售額達到千萬元。不過，初刻自2010年創辦以來一直處于虧損狀態。

　　據統計，成立兩年來，初刻用戶總共約30萬，日均PV(頁面瀏覽量)在7萬左右。凡客的用戶數超過1000萬，日均PV在1432萬。也就是說，凡客的用戶數是初刻的30倍，日均PV是初刻的205倍。

　　從數字不難看出此次收購背后的必然性。

　　不僅僅是初刻，“從2012年起，曾經如雨后春筍般涌現的垂直B2C就已掀起收購潮。樂淘網轉型品牌電商，好樂買尋求出售，紅孩子被收購。”中國電子商務研究中心網絡零售部王周平對國際商報記者表示。

　　同時，不論是橫向比較還是縱向比較，垂直電商的整體活力都在下降。

　　以垂直鞋類電商為例，根據網站流量信息公司Alexa統計，在最近3個月購物網站的綜合排名中，鞋類垂直電商排名最靠前的是拍鞋網(24位)，接下來依次為好樂買(第30位)、淘鞋網(第32位)、樂淘網上鞋城(第38位)。過去一年，鞋類垂直B2C網站受關注程度也集體下降，其中，好樂買網上鞋城無論是用戶覆蓋數還是訪問量指數都下降了60%左右。

　　轉型之路難尋

　　易觀智庫數據顯示，2012年，中國B2C平臺天貓商城的市場份額為44.1%，京東商城為16.0%，騰訊B2C為3.8%，蘇寧易購為3.5%，前四名就占全部市場份額近七成。同時，中國電子商務零售市場在經歷了2011年的爆發、2012年的調整后，無論是商家還是消費者都已經有了比較穩定的營銷策略和購買習慣，對于其他競爭者來說，獲得新用戶的成本將持續上升。

　　拋開有著淘寶網基因的天貓商城不提，無論是京東、蘇寧還是當當、亞馬遜，都在過去兩年中不斷向全品類電商轉型。以3C產品起家的京東、蘇寧，如今同樣在賣食品和母嬰產品，以銷售圖書知名的當當、亞馬遜如今同樣賣服裝鞋類商品，過去電商最熱門的品類如今都已不再是垂直電商的專利。

　　與人氣、投資、供貨商一樣都不缺的巨頭們相比，垂直電商實在不容易累積優勢。“隨著資本大門對垂直B2C的關閉，倒閉陰霾揮之不去。該類網站長期市場容量有限，通過流量購買來擴張，對產業鏈和物流沒有深耕，同質化現象嚴重。2013年，垂直B2C依然面臨生死抉擇，轉型將會成為行業關鍵詞。”王周平指出。

　　轉型轉向何處?如果想堅持垂直的方向，就必須選擇那些還沒被巨頭占領的電商新興領域。比如網購家庭裝飾裝修、汽車租賃等服務類產品，這可能會是一個方向，但前提是，在巨頭們發現這片藍海之前建立起足夠高的行業壁壘堤壩。簡單說就是，如果你做的事情巨頭們發現他們也能做，那么他們很有可能會比你做得更好。