男士專業導購網站潛力更大

　　近年來，社交化電子商務成為互聯網行業內熱議的話題。從垂直媒體、社交網站、微博等利用流量優勢為電子商務企業提供營銷服務，到電子商務之星開設博客、微博、論壇等活躍新老用戶，再到美麗說、蘑菇街等專業定位于購物分享社區的出現，社交化電子商務的形式多種多樣。社區類導購網站是以購物商品分享為元素，構成人與人、人與商品關系，并依托淘寶網進行成交分成為收入模式，但是大部分用戶群體為女生，因此它們的大部分功能都是基于女生喜歡逛和分享而設計的。

　　美麗說、蘑菇街等社區型導購網站的迅速崛起，激活了導購領域市場紅海，麥田推母嬰親子購物分享社區寶寶淘、lc風格網奢侈品導購，相應的垂直類導購站相繼興起，競爭激烈，單純的模式復制已經很難在導購網站中分一杯羹，因而易搭網將目光瞄準了男士服裝市場，并將私人搭配師引入購入體驗。通過依靠客服的網絡咨詢服務和指導為客戶提供價值。

　　首先，男士網購市場份額不低于女士，根據淘寶官方數據，男士網購市場每個月有80億元左右消費額度，而市面上也基本沒有幫助男士買好衣服的產品。其次，美麗說、蘑菇街這兩年的迅速崛起，給所有人鋪墊了導購網站的概念。根據市場規律，男裝一般都會跟隨女裝發展，這是女裝導購發展的第二個年頭，男裝導購必然也會跟隨發展起來。易搭網在定位于男士服裝市場的同時根據男士購物特點將私人搭配師引入購物過程中，由時尚買手和明星搭配師對不同用戶進行細致搭配，還會有購物達人根據高性價比的服裝進行點評指導。對于該模式的設想，易搭網創始人陳俊說：“導購型網站為了滿足用戶日益增長的需求，必然會往專業搭配的方向發展，我們的設想就是將專業的服裝搭配服務放大并平民化，滿足男士不用逛街就能買到適合自己服裝的需求。”

　　男士在服裝消費上一般有以下特點：第一、缺乏逛街購物的興趣或者時間 ；第二、對于得體的穿著有需求但是不擅長服裝搭配；第三，女士更傾向于按照自己的方式為男性選購服裝。因而將私人搭配師的概念與男士導購網站結合能更好的激發男士的購物需求，發掘男士購買力潛力。

　　線上圖流量 線下推定制　　

　　無論對于哪一家網站，用戶流量都處于戰略位置。將免費的流量變為可以實現的利潤，是電子商務網站的核心盈利模式之一。導購網站線上銷售贏利除了流量費也通過合作商家傭金獲得利潤。

　　導購網站網上交易服務，用戶需要點擊商品進入相應網店的界面完成購買。“易搭利用自身男裝服務的專一性匯集客戶，向其他電子商務網站提供訂單用戶，以向網店所有者收取流量費的形式獲取利潤，依據為商家導入的瀏覽流量進行收費。當網商的流量達到一定程度后，給予商家流量套餐的優惠模式，有包月和包流量兩種。該種模式下，收入和成本并不直接相聯系，有明顯的邊際效應。”陳俊說。一般而言，男士的服裝購買和女士有著顯著的區別，相對于款式的新潮和多樣化，男士更在意服裝的品牌和質感。對此，陳俊說：“易搭只選擇和知名品牌、知名網店及具有品位的小商家合作。同時，易搭會依據網站的前期調查，從合作商家的產品中篩選出適合消費者或者消費者喜歡的衣物，通過此種方式科學地縮小用戶的選擇范圍、減少消費者的選擇障礙，增加其購物舒適度。”

　　男士購衣的目的性很強并不適合社交型導購模式，專業的服裝搭配服務會是以后電子商務的必然趨勢，在傳統行業開拓線上業務的同時，電子商務也可以力尋往線下發展，通過線上線下的融合以實現利潤。對此，易搭網開拓了一條以私人定制為核心的線下贏利模式。

　　通過指定品牌搭配，將衣物送貨上門，易搭與特定商戶達成合作關系，以較低廉的價格得到所售商品，通過產品銷售與成本差價獲得利潤，同時向消費者收取服務費。而搭配師陪同購物則為客戶實地提供幫助和咨詢服務，期間全程服務，可至多到兩個商圈采購，協助客戶選到滿意的衣服。在線下也擴展高級定制服務，由為眾多明星（如幸田來未、高圓圓、楊瀾等）做過搭配的時尚圈明星搭配師（易搭網首席服裝搭配師葛峰行）為客戶提供專門的服裝設計和搭配服務。

　　美麗說、蘑菇街和米折這樣偏重于社區分享的導購網站，很難進行線下的融合。而將男士搭配注入到購物行為本身就很容易發展線下業務，易搭網的創新優勢在于聘請時尚圈知名搭配師，開拓線下私人定制、高級定制業務，這也更貼合了男士不愛逛街精準購物的特點。