通過合作，東方資產欲通過螞蟻金服的平臺，直接對接數以億計的個人客戶。東方資產總裁張子艾對21世紀經濟報道表示，此次與螞蟻金服的戰略合作，東方資產將定位金融資產提供商，與擁有強大資金來源的螞蟻金服達成更廣泛的合作。

　　張子艾還透露，目前東方資產旗下的中華聯合財產保險股份有限公司、深圳前海特殊機會投資基金、東方邦信融通控股股份有限公司(小貸集團公司)等各個業務板塊與螞蟻金服的合作也均在推進之中。

　　螞蟻金服CEO彭蕾向21世紀經濟報道記者強調，“螞蟻金服從一開始就不希望把自己做成一家金融機構，定位為金融行業提供基礎支撐，走的是平臺化道路，釋放自身能量，希望與各家金融機構合作，共建互聯網金融生態。”

　　首期合作產品逾20億

　　東方資產資金運營及金融市場部高級經理王自強強調，首批合作的產品里面對應的基礎資產中，不包含不良資產的處置。“我們拿到招財寶平臺銷售的這些資產是優質資產，不是那些不良資產。當然不排除下一步我們也會把某些不良拿上來銷售。”如果成行，或將是個人投資者首次可以間接地投資于不良資產的處置環節。

　　東方資產成立于1999年，是經國務院和央行批準設立的國有金融企業，由財政部全資控股。成立之初，東方資產主要負責管理、處置國有商業銀行剝離的政策性不良資產。至今，東方資產管理公司累計管理和處置的各類不良資產達9000多億元。

　　從2014年開始，東方資產與螞蟻金服旗下的招財寶理財平臺進行合作。那時，雙方的合作方式是，東方資產以其手中的項目打包成為理財產品在招財寶平臺上銷售。21世紀經濟報道記者獲悉，雙方第一期的合作，產品規模就超過20億元。

　　在這20億元的已發售產品當中，單期的規模大概在5000萬到兩個億之間。其中，投資者拿到的利率是6.2%-7% ，期限在一年到兩年之間。

　　王自強表示，產品的結構為，東方資產通過其全國各地的辦事處精選出一部分商業項目，形成存量資產，在天津金融資產交易所掛牌，然后在招財寶的平臺上進行銷售。由東方資產進行資產管理，提供遠期的金融資產服務，比如落實風控、資金監管等。

　　王自強稱，對于東方資產來說，與螞蟻金服的合作可以拓展其融資和資產銷售的渠道。以前四大不良處置的金融資產管理公司通常與金融同業交易。同業的特點是前期做盡調等的準備時間比較長，但與螞蟻金服的合作，則要比傳統的金融機構合作效率高。

　　螞蟻金服理財事業部高級經理朱光政對21世紀經濟報道記者表示，資金來源端是螞蟻金服的平臺優勢，而東方資產的優勢則在于資產端，雙方的合作正好能實現優勢互補。

　　比如，支付寶擁有超過3億的實名用戶，支付寶錢包的活躍用戶數超過2.7億。余額寶和招財寶為接近2億的用戶提供了理財產品。招財寶上線一年，成交金額超過1000億元。朱光政表示，招財寶運行至此，不良率很低，目前還是100%兌付。

　　截至目前，螞蟻金服與國有四大資產管理公司或旗下子公司，均建立合作關系。

　　螞蟻金服打造開放式平臺

　　螞蟻金服方面表示，要開放其渠道、技術和數據方面的能力，與包括四大國有資產管理公司在內的金融機構進行更深入的合作。

　　彭蕾稱，螞蟻金服要搭建的是開放的平臺，包括開放服務、數據、金融云計算，為各種金融創新提供基礎的支撐。而經過支付寶十年的發展，螞蟻金服在云計算、大數據應用、用戶基礎等方面的積淀已經比較深厚。

　　比如，基于云計算平臺，支付寶對接200多家金融機構，為超過3億的用戶和近千萬家小微商戶提供支付服務，每年完成數百億人次的電子支付。螞蟻金服的安全團隊可以每天分析超過2.4億個的賬戶行為。

　　再比如，通過對海量數據的處理，余額寶可以預測出資金的流動趨勢，解決流動性管理的矛盾。余額寶有資金流出預測系統，每天會定時進行業務預測，提前一天預測出贖回量，天弘基金就可以提前資金安排。

　　而作為傳統上主營不良資產處置的四大資產管理公司之一的東方資產也已悄然發力互聯網金融。不僅通過旗下子公司試水了P2P，還有第三方支付、互聯網證券和互聯網保險等業務。

　　東方資產的商業化轉型，從2006年就開始啟動。通過不良資產業務帶來的特殊投資機遇，東方資產重組控股了保險、證券、信托、租賃、信用評級等多家全國性金融機構，成為目前擁有3400億元總資產和800萬客戶的綜合金融服務集團。

　　2014年6月，東方資產旗下東方邦信融通控股有限公司正式推出“東方匯”P2P平臺，以線上線下相結合(O2O)的模式，依托國資背景，推出僅半年時間即實現10億元的交易規模。2015年4月2日，東方匯與廣西支付通商務服務有限公司簽訂戰略合作協議，標志著國資系P2P首次正式進軍第三方支付行業。

　　2015年4月7日，東方資產旗下東興證券與新浪啟動合作。東興證券的網上開戶、在線客服、產品銷售等終端通過與新浪財經系統的對接和打通，為客戶提供證券在線開戶和交易、在線金融產品銷售和咨詢等服務。

　　此外，東方資產旗下中華聯合財產保險股份有限公司也提出，實現線上與線下(O2O)融合、網電融合，以求在移動互聯網實現突破。重點建設網銷平臺，以車險入手，以自營網站、移動終端為客戶接觸主界面，獲取海量客戶，擴展銷售渠道，并通過線上和線下融合、網電融合，為客戶提供保單、賬戶和理賠全程E化服務。

　　值得注意的是，目前，東方資產的戰略定位為“保險+資產管理”雙輪驅動，其中依托互聯網加快集團旗下各板塊的業務融合將是重要一環。