2014年跨境電商突然火了，洋碼頭、蜜牙寶貝、CN海淘幾家分別獲得高額融資，2015年開年后馬云和劉強東親赴歐洲列國“招商”，跨境電商如火如荼。
雖然很多巨頭紛紛把重點轉向了國際市場，然而我們談到跨境電商，基本都是在說進口。
兩年前可不是這樣，那時候蘭亭集勢還沒有上市，很多家出口電商獲得融資，討論出口電商的議題很多，關于進口電商的議題很少。
出口電商為何變成失落的寵兒?
這兩年，無論是出口電商，還是進口電商都保持著較高的增長速度，所以從進出口業務發展狀況和潛力本身不是問題。根據阿里巴巴招股書披露，2010年成立的速賣通，截至2012年12月31日的9個月時間里，阿里巴巴國際零售業務規模為2.64億元，而2013年同期為6.53億元(約1.05億美元)，增長了147.3%。一般情況下，通過支付寶(Alipay)進行的交易傭金比例為交易總額(GMV)的5%。從業務規模來看，速賣通全年產生的交易額總數為113億元。
出口電商從被追逐的對象，變成了失落的寵兒，原因很簡單就是已經在美國上市的中國最大的跨境出口電商之一——蘭亭集勢跌得很厲害。據財報披露數據，蘭亭集勢在2014年收入3.82億美元，毛利潤率36.6%。蘭亭集勢市值2.48億美元，與唯品會等的資本市場待遇相差很遠!隨之而來的是風險資本市場對出口電商的冷淡。
跨境出口電商崛起的機會在哪里?
從宏觀政策環境上，政府希望刺激出口，跳過傳統國外零售商，直接面向消費者，出口品牌而不只是出口商品。比如2013年8月《國務院辦公廳轉發商務部等部門關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策意見的通知》(國辦發[2013]89號)，以及2014年初財政部、國家稅務總局聯合下發了《關于跨境電子商務零售出口稅收政策的通知》，就電子商務出口企業適用增值稅、消費稅退(免)稅政策進行了規范。總的來說，政策對出口電商的扶持力度要對進口電商力度大得多!
出口市場潛力更大，出口是服務于近60億海外用戶，而進口電商服務于國內的14億消費者，而且海外主流歐美消費群體，有著更強的消費能力，出口的服飾、電子消費品等都大有機會。
在品類上，進口電商更加偏向于奢侈品，化妝品，以及安全健康的食品和母嬰產品，在品類上限制很大，而且這類商品，傳統線下往往賣得太貴，給了進口電商機會。
出口市場的競爭壓力相對較弱，蘭亭集勢的毛利潤率高達36%，中國電商有著很強的供應鏈資源優勢。蘭亭集勢做婚紗，遇到的對手主要是國內的，而非海外的。而阿里旗下速賣通在俄羅斯3年時間就快速崛起，所向披靡。
然而做進口電商，無論是蜜牙寶貝，蜜淘，洋碼頭，都面臨著巨頭威脅。最直觀的反應是，做進口電商的毛利潤率在快速下滑，而費用率隨著大規模的促銷補貼而快速上升。隨著天貓和京東在2015年發力，進口電商市場很快就會進入一片紅海，毛利潤率能夠撐到15%就不錯了。
據相關數據，做跨境進口電商的基本都是虧損的，除了幾家融資的，其它的規模基本都很小。而出口電商要低調得多，但盈利達千萬元的，在廣東深圳、福建莆田、浙江義烏都有很多。
具有遠見的投資者，更傾向于把錢投給具有價值的出口電商平臺和消費品牌。雖然目前資本市場對跨境出口電商冷淡，而阿里和京東等已經為大規模進軍國際市場投入更多地資金和資源。
阿里加速國際化戰略，京東趕了個晚集
跨境出口電商將不只是面對不一樣的消費者，語言差異、文化消費習慣、需求難以把握，還有不一樣的市場營銷環境、物流及支付的挑戰等等。
2011年，啟明創投的童士豪帶著印度版京東的Flipkart來中國考察學習，當時Flipkart的創始人邀請京東投資，劉強東因為嫌貴拒絕了。而到了2014年底的最新一輪融資，flipkart估值已經高達100億美金。錯過了flipkart，京東錯過了進軍世界第二大人口市場的機會。
2015年5月15日，京東國際業務部與俄羅斯版本的順豐SPSR公司簽訂戰略合作協議，為京東開展俄羅斯跨境電商業務提供物流服務，之后京東將上線俄語網站。之前京東的俄羅斯策略并不是自己做，而是采用投資并購方式，之所以現在換成次優方案，一個是并購對象很貴，一個是在耗費了大半年的談判后，在2014年底因盧布匯率劇烈波動導致交易失敗。雖然看似動作頻頻，京東能否完成京東國際化既定目標還存疑。京東國際化已經談了三四年了，有點起個大早趕個晚集的感覺。寄希望于不花錢少花錢，四兩撥千斤，用投機者的心態做國際市場，要付出的時間機會成本非常高。
5月8日阿里巴巴公布了第四季度(1~3月)季報，來自國際商業零售業務(速賣通)的營收為人民幣4.37億元(約合7000萬美元)，較上年同期的人民幣2.85億元增長53%。
進軍全球電商市場是阿里巴巴未來的最核心的戰略之一。阿里采用了兩套策略，以速賣通主攻俄羅斯、巴西、阿根廷等市場，這也是亞馬遜、eBay比較弱的市場;
在全球電商領先的美國市場，以積極投資并購為主：2013年投資美國體育運動官方特許產品電子商務在線零售公司Fanatics及物流服務商“小綠人”ShopRunnner，投資移動應用搜索引擎Quixey;2014年1月1500萬美元投資美國奢侈品電商1stdibs，6月份2.49億美元投資新加坡郵政;2015年投資幫助傳統零售商在線化的jet商城，5600萬美元投資美國母嬰電商zulily。
阿里巴巴無論是自己搭建平臺還是投資布局，都要比京東早得多，而且投資力度也大得多。未來在三到五年內，京東依然還會是一家中國電商本土電商，而阿里正快速地成為一家全球性的電商平臺。
