5月21日,“天美意潮品眾籌啟動會,暨百麗電商天貓合伙人戰(zhàn)略伙伴簽約儀式”在上海成功舉辦。傳統(tǒng)鞋業(yè)霸主百麗旗下一線品牌天美意及百麗電商高管團隊,與天貓及淘寶眾籌平臺高管基于電商平臺深度合作達成共識,百麗電商正式成為天貓戰(zhàn)略伙伴,一場顛覆傳統(tǒng)銷售模式的鞋類潮品真眾籌商業(yè)合作正式啟動。
上圖為百麗集團電商副總裁胡琛榮、天貓百貨總經(jīng)理李崇剛、天美意事業(yè)部總經(jīng)理楊小春
緣起:互聯(lián)網(wǎng)+,傳統(tǒng)品牌借力互聯(lián)網(wǎng)眾籌
“天美意潮品眾籌啟動會,暨百麗電商天貓合伙人戰(zhàn)略伙伴簽約儀式”的成功舉辦,預(yù)示著以鞋類巨頭百麗集團為首的傳統(tǒng)企業(yè)正在加大與天貓在電商領(lǐng)域的深度合作,通過試水眾籌這一新的商業(yè)模式,試圖在電商平臺形成更大的渠道影響力,把握互聯(lián)網(wǎng)+時代的機遇,啟動新一輪的商業(yè)模式變革。
百麗電商副總裁胡琛榮在受訪時表示,本次潮品眾籌啟動會,實際上啟動的是B2C、C2B的個性化定制。在互聯(lián)網(wǎng)電商這一塊,百麗將會摸索出一條傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)更寬的路。
眾籌達成
合作:百麗電商與天貓平臺結(jié)為戰(zhàn)略伙伴,天美意首當嘗鮮
如此聲勢浩大的與阿里系進行深度合作,在百麗電商之路上實屬首次。本次天美意品牌首度眾籌嘗鮮行動絕非偶然,顯然是天貓和百麗兩大巨頭經(jīng)過深思熟慮后向?qū)Ψ綊伋龅拈蠙熘Α?/P>
對于本次合作,天美意事業(yè)部總經(jīng)理楊小春表示:“天貓更多的是做時尚類的,服飾類的東西,從合作來說,是非常符合我們需求的。而天美意運營總監(jiān)付世祥也表示:”我們在做眾籌和潮品的時候,提出很重要的口號就是成就設(shè)計師夢想,而淘寶的眾籌理念也是成就個人夢想,二者非常匹配。
天貓百貨總經(jīng)理李崇剛也對此次雙方的合作表示看好:“選擇百麗集團天美意,因為他們是整個行業(yè)的領(lǐng)跑者,是具有非常大影響力和信任度的品牌。我們相信隨著電商化,傳統(tǒng)行業(yè)將更加緊密的擁抱互聯(lián)網(wǎng),成長空間非常好,成長速度也會非常好。
創(chuàng)新:真眾籌,先買者先受益
天美意品牌旨在讓“先買者受益”,通過天貓和淘寶眾籌平臺,顧客不再僅僅是消費者,還可以成為單品潮鞋的合伙人,收獲一定的投資回報。這樣一來眾籌的完成不是終點,而是產(chǎn)品包裝上市的起點;對于顧客而言,產(chǎn)品推出成功,他們不僅將收獲投資回報,而且還能獲得身為潮流買手的成就感。
為了配合天美意潮品眾籌項目,天美意天貓旗艦店將于2015年新增“潮鞋館”專區(qū),一方面作為潮品眾籌項目的主戰(zhàn)場:展示和傳播活動,聚攏人氣并促成眾籌;另一方面也將在未來長期作為銷售天美意潮鞋品類的平臺,為天美意潮鞋的忠實粉絲提供專屬服務(wù)。
變革:D2C落地 設(shè)計師對話消費者,消費者決定生產(chǎn)線
天美意于4月10號發(fā)起“潮引風(fēng)尚”天美意潮鞋設(shè)計大賽,作為本次眾籌合作的前奏,未籌先熱,在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一股討論熱潮。本次大賽的優(yōu)秀作品將直接參與眾籌,實現(xiàn)設(shè)計師與消費者的直接溝通,形成品牌粉絲、設(shè)計師和廠商之間充分參與互動的新模式。而通過精準獲取用戶需求,集結(jié)設(shè)計師的創(chuàng)意,結(jié)合天美意領(lǐng)先的規(guī)模化生產(chǎn)工藝,形成時下最潮最熱的單品爆款,則大大提高了眾籌成功率。
借由招募民間高手參與到產(chǎn)品的設(shè)計過程,天美意搭建了一個讓消費者決定生產(chǎn)線的商業(yè)運營平臺,最后哪款產(chǎn)品生產(chǎn),哪款產(chǎn)品上市,不再由品牌自身與買手決定,而是由消費者說了算,顧客將擁有更多的選擇權(quán)和定制權(quán),參賽設(shè)計師也能有所收益。
天美意潮鞋設(shè)計大賽部分設(shè)計稿展示
整合:線下大數(shù)據(jù)+線上大數(shù)據(jù),共同探索工業(yè)4.0
百麗集團作為世界鞋類上市公司市值排名第二的鞋業(yè)集團,接觸到數(shù)以億計的消費者實體,在線下掌控著海量女鞋數(shù)據(jù)。因此,在構(gòu)建定制化、精準化的工業(yè)4.0戰(zhàn)略上具有無可比擬的優(yōu)勢。據(jù)悉,五年前百麗就著手構(gòu)建了專業(yè)楦形數(shù)據(jù)庫,現(xiàn)在這個數(shù)據(jù)庫不但初具規(guī)模,而且已經(jīng)通過專業(yè)軟件和3D打印技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)中。
同樣天貓擁有阿里平臺最大的線上鞋類大數(shù)據(jù)來提升消費者的購物體驗,本次合作意味著線上線下的鞋類大數(shù)據(jù)將實現(xiàn)整合,未來雙方將可以一同優(yōu)化供應(yīng)鏈上游的原料集采和制造工藝,帶動產(chǎn)業(yè)升級。同時雙方在貨品、貨源和營銷各方面進行深度合作,形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
本次百麗電商、天美意品牌、天貓品臺三方全力合作真眾籌,新模式一旦首發(fā)成功,從設(shè)計師、生產(chǎn)方、銷售方到消費者等各個環(huán)節(jié)都將受益,打造出中國市場新一輪的電商增長熱點。