安踏今年“雙11”兩個(gè)多小時(shí)就打破去年全天的銷(xiāo)售記錄

　　10分鐘5000萬(wàn)，30分鐘1個(gè)億，2小時(shí)1.7個(gè)億，18個(gè)小時(shí)突破3億······自11月11日凌晨“雙11”全球購(gòu)物狂歡節(jié)正式啟動(dòng)后，安踏集團(tuán)電商銷(xiāo)售額如火箭般飛升，震撼著每個(gè)人的神經(jīng)。今年“雙11”安踏集團(tuán)電商以同比增長(zhǎng)超100%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，持續(xù)領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)體育用品行業(yè)。

　　“安踏集團(tuán)電商能在今年的 ‘雙11’取得突破性增長(zhǎng)，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)從上到下所有成員共同努力的結(jié)果。自2014年開(kāi)始，安踏電商就一直保持快速的發(fā)展，取得了很好的成績(jī)，樹(shù)立了一定的江湖地位，集團(tuán)對(duì)電商也有了全新的認(rèn)識(shí)。我相信，這對(duì)每一個(gè)參與‘雙11’的小伙伴們都是一段經(jīng)歷，對(duì)他們的工作、人生都非常有意義。”安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠表示。

　　安踏集團(tuán)執(zhí)行董事兼集團(tuán)銷(xiāo)售總裁吳永華介紹，安踏作為國(guó)內(nèi)體育用品領(lǐng)導(dǎo)品牌，非常積極進(jìn)行各種模式創(chuàng)新，安踏一切以消費(fèi)者為中心，始終致力于三方面的工作：滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性需求、消費(fèi)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，安踏今年“雙11”取得井噴式的業(yè)績(jī)，除了近年來(lái)品牌影響力的提升和多品牌戰(zhàn)略帶來(lái)的強(qiáng)大資源外，更是因?yàn)榘蔡ぴ诰€上商品上投入了大量的資源，做足了全面的功課。同時(shí)，安踏不斷與天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái)創(chuàng)造性的合作，以及“雙11”前充足的產(chǎn)品預(yù)熱和營(yíng)銷(xiāo)引流，讓這一切水到渠成。

　　積極運(yùn)用直播熱潮造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)售雙贏

　　“今年‘雙11’安踏集團(tuán)電商營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用了很多新的方式和新的渠道，積極與消費(fèi)者和粉絲互動(dòng)，其中最大的一個(gè)亮點(diǎn)就是加入了時(shí)下大熱的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)。從10月份開(kāi)始，我們就陸續(xù)啟動(dòng)了何雯娜、鄒市明、鄭智三場(chǎng)明星直播，通過(guò)明星大咖們的著裝演繹和粉絲互動(dòng)，展示了安踏在‘雙11’活動(dòng)上的主推熱門(mén)商品，也拉近了明星和粉絲的關(guān)系，通過(guò)‘邊看邊買(mǎi)’直接引導(dǎo)收藏購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)品牌與銷(xiāo)售的雙贏。”安踏大貨電商部副總監(jiān)張冰告訴記者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這三場(chǎng)直播為安踏贏得了巨大的關(guān)注度，僅拳王鄒市明一場(chǎng)直播，就帶來(lái)近2000萬(wàn)的點(diǎn)贊，評(píng)論數(shù)更是超過(guò)了25萬(wàn)。

　　事實(shí)上，安踏集團(tuán)電商今年與天貓等平臺(tái)創(chuàng)造性的合作，也為前期的造勢(shì)和引流起到了極大的幫助。作為中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴，安踏在里約奧運(yùn)會(huì)期間充分運(yùn)用了奧運(yùn)這個(gè)大IP與天貓、淘寶及京東開(kāi)展了一系列創(chuàng)新合作，雙方整合了各自的優(yōu)勢(shì)資源，為廣大消費(fèi)者和網(wǎng)友帶來(lái)了一場(chǎng)史無(wú)前例的奧運(yùn)盛宴。在10月23日天貓舉行的全球潮流盛典中，安踏更是作為國(guó)內(nèi)唯一的體育用品品牌與國(guó)際一線大牌同臺(tái)亮相，吸引了全球的目標(biāo)，獲得了各方好評(píng);而上述的三場(chǎng)明星直播，天貓等平臺(tái)更是拿出了最好的位置為安踏引流，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)。

　　打造高性?xún)r(jià)比的電商產(chǎn)品，全面滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)

　　營(yíng)銷(xiāo)只是一種手段，好的營(yíng)銷(xiāo)更需要好的產(chǎn)品和好的服務(wù)。“說(shuō)到最后還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，靠品質(zhì)說(shuō)話(huà)，我想這不單是安踏，所有的企業(yè)最終都會(huì)回歸到這一初心。”張冰介紹，安踏今年“雙11”能取得超100%的增長(zhǎng)，重點(diǎn)在于安踏始終圍繞消費(fèi)者切身需求，早早準(zhǔn)備了一盤(pán)高性?xún)r(jià)比的、充足的貨源。

　　據(jù)介紹，安踏上線了近千款產(chǎn)品供大家挑選，其中大部分都是當(dāng)季的新品和期貨，更增加了只在電商平臺(tái)銷(xiāo)售的電商專(zhuān)供款。安踏希望讓消費(fèi)者買(mǎi)到真正高性?xún)r(jià)比的商品，讓利給消費(fèi)者。此外，安踏也在線下同步啟動(dòng)了“雙11”活動(dòng)，讓線下的消費(fèi)者同樣能夠享受線上的福利，實(shí)現(xiàn)線上線下共贏!

　　得益于快速供應(yīng)鏈的建設(shè)，安踏集團(tuán)電商能更快速的將捕捉到的市場(chǎng)潮流訊息投諸于產(chǎn)品上并產(chǎn)生銷(xiāo)售。張冰告訴記者，比如前段時(shí)間很流行的小白鞋，安踏便能很快的反饋和跟進(jìn)，將安踏經(jīng)典白鞋款融入當(dāng)下潮流元素，滿(mǎn)足網(wǎng)友和消費(fèi)者新的需求，用最好的產(chǎn)品服務(wù)好消費(fèi)者，這是安踏電商能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的基礎(chǔ)所在。

　　自全面發(fā)力電商以來(lái)，如今的安踏儼然已成為了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌電商領(lǐng)域的新標(biāo)桿。從產(chǎn)品到品牌，從營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)，從物流到客服，安踏集團(tuán)電商已經(jīng)形成了一套完整的運(yùn)營(yíng)模式和管理體系，電商也在整個(gè)安踏集團(tuán)的戰(zhàn)略中占有越來(lái)越重要的位置，這對(duì)于正在尋找突破口的國(guó)內(nèi)體育鞋服行業(yè)來(lái)說(shuō)，或許是一個(gè)值得借鑒的方向。