2016年“雙十一”開場不到4分鐘，網紅張大奕帶著400多萬粉絲沖進淘寶天貓全平臺女裝類目第一，銷售過億。
據《女裝日報》最近報道，張大奕僅服裝銷售額就已經超過6000萬美元。
除張大奕外，不少微博網紅都或多或少地實現了價值變現。在美妝類目，微博網紅張沫凡的美妝品牌也做到了全年銷售額破億。
“網紅電商”似乎已成為傳統電商增長緩慢背景下的另一個利潤高點，并受到資本的青睞。
旗下有張大奕、蟲蟲、大金等網紅藝人的如涵控股，是國內比較典型的網紅電商平臺。2016年如涵以“網紅第一電商”的身份登陸新三板，隨后阿里出資3億元，以96.43元/股的價格認購如涵控股311.11萬股，占總股本的9.58%。
融資完成后，如涵控股估值一度高達31.32億元。2016年如涵GMV(成交總額)超過10億元。
網紅電商為何如此興盛?投資人為什么選擇投資?網紅電商之后將如何持續化發展?
帶著這些關鍵問題，邦哥采訪了如涵控股的投資人——君聯資本董事總經理邵振興。
在君聯資本董事總經理邵振興看來，網紅電商興起和興盛的底層邏輯離不開移動互聯網環境下，社交和內容化變現所提供的紅利和機遇，而“社交”“內容”和“KOL”是三個關鍵的要素。
互聯網商業模式的本質就是通過產品和服務把人連接起來，再把商品賣出去進行價值變現。而從PC時代到移動互聯網時代，流量重心始終聚集在社交和電商上。
互聯網發展初期，大批用戶從線下往互聯網轉移，互聯網電商享受到了巨大的流量紅利。但是，隨著互聯網人口紅利的消失，獲客成本越來越高，在電商網站或App之外，優質的、有影響力的內容越來越多成為流量的入口。
與此同時，社交平臺在發展過程中在各個領域又涌現出眾多的KOL。借助社交分享機制，KOL們影響力的擴散范圍比以往更大，他們生產的觀點、內容以及傳遞的生活方式影響著一大批高黏性用戶的消費決策。
他們通過社交工具把對內容和商品進行了連接，網紅電商隨之產生。
具體到某一個網紅電商項目，邵振興表示在不同的發展階段會有不同的關注點，在現階段他更愿意投資具備平臺潛力的網紅電商公司，而非單個網紅。
所謂平臺型公司，即要求項目在前期具備KOL的培養孵化能力，在變現環節具備商品供應鏈管理能力，在交易端具備店鋪運營、物流、售后等方面的能力，這三方面構成一整個能力體系。而這也是邵振興看好如涵電商的地方。
8月29日，如涵發布2017年半年報。報告顯示，上半年，如涵營業收入達到3.05億元，同比增長293.48%，其中張大奕電商實現凈利潤1819.2萬元，但因為加大投入以及季節性原因虧損1531.91萬元。
然而，在時間點上，已經過了大規模復制培養KOL的紅利期，且每個網紅都有自己的生命周期，那么，網紅電商該如何保證未來的持續化發展?
邵振興認為網紅電商持續化發展的關鍵是抓住未來的趨勢，疊加下一波紅利。
電商并不是一個新鮮的生意，網紅電商的興起是因為抓住了內容和社交的紅利，但是紅利消失不代表這一商業模式不成立或沒有成長性。
它在發展后期還有疊加下一個紅利的可能性，未來也許會疊加人工智能或者大數據的勢能，這就要求創業者有較強的學習能力和長遠的眼光。
據邵振興透露，目前如涵電商已經開始在服裝的上游設計和供應鏈多個環節采用人工智能和大數據技術來改造傳統供應鏈。
比如，如涵在服裝設計環節，通過人工智能方式為流行元素、配色、面料等素材建立了數據庫，通過大數據分析幫分析師獲取最新的組合個性化推薦，提升設計的效率，如此一來，在設計完稿打樣時，面料供應鏈也同步做好了準備。
而這個鏈條在傳統模式下是一環扣一環的，整個周期會很長。
此外，在服裝面料檢驗方面，如涵也投入了智能化機器。傳統面料在入庫的時候需要人工檢驗布料的質量好壞，且需要重復勞動，而如涵可以用人工智能圖像識別的方式代替人工，提高精準度和效率。
目前，在如涵采取的網紅孵化模式之外，也有很多網紅選擇了個人品牌化發展。
邵振興認為，針對不同的電商品類，網紅可以選擇不同的發展模式，兩者不是非此即彼的關系，也沒有優劣之分。
“目前服裝品類的渠道屬性更強，但是品牌化發展的核心關鍵需要看是否有溢價，如果把個人品牌化發展和設計師品牌對應起來，也可以做到很高的品味和調性，天花板也可以很高。”邵振興告訴創業邦。
除了商品電商，網紅的變現方式也正拓展到服務，并逐漸開始從線上走到線下。與此同時，馬云、劉強東等電商大佬也都提及了“新零售”概念，那么網紅電商在這方面又有什么機遇呢?
邵振興認為，網紅電商的商業邏輯包含一個重要的因素，那就是流量。過去基于實體店鋪的生意需要物理空間上的好位置，但網紅電商現在通過在線的方式導流，且更強調影響力。
對于網紅電商來說，同樣可以做到商品或服務在線上線下的同時售賣，且能結合人工智能和大數據的應用，變革傳統零售。如涵的商品品牌也存在借助流量優勢延展線下零售渠道的可能。
寫在最后：
在投資人邵振興看來，網紅電商只是移動互聯網發展的一個中間環節，需要不斷演進和進化，網紅電商也會不斷疊加新的變革因素，進化成另一個新物種，而關鍵在于要能抓住未來的趨勢，具備極強的學習能力，作出準確和清醒的判斷，讓自己與時代同步進化。
