昨天，記者參加了一場“神秘”的發(fā)布會。沒有時間、地點，只有地標(biāo)——上海，以及會議主題“新零售”。
這是距離上次聯(lián)姻蘇寧那場業(yè)內(nèi)最“神秘”發(fā)布會后的第二場“神秘”發(fā)布會。
會發(fā)布什么呢？要落實收購大潤發(fā)的傳言？會議前，就有消息稱此次聯(lián)姻的對象是百聯(lián)集團(tuán)，而會場上，錢報記者看到了百聯(lián)集團(tuán)董事長葉永明。難得的是，馬云也出席了。
果不其然，發(fā)布會宣布了阿里與百聯(lián)將進(jìn)行戰(zhàn)略合作。兩大企業(yè)將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新等六個領(lǐng)域展開全方位合作，而此次合作暫不涉及資本層面。當(dāng)天，百聯(lián)A股漲停。
這場歷時8個月的“自由戀愛”
每周末在上海茶室悄悄談
“我們是自由戀愛。”馬云表示，此次雙方“結(jié)婚”是水到渠成的結(jié)果，非外力促成，是非常互補(bǔ)的“一對”。馬云透露，這場戀愛已經(jīng)“地下情”了8個月，“過去的8個月里，張勇和葉永明每周末都在上海的茶室悄悄地談。”這次的合作，被馬云稱為“天作之合”。
阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇和百聯(lián)集團(tuán)董事長葉永明也毫不掩飾對彼此的欣賞。記者問葉永明，是看上了阿里的技術(shù)、流量，還是大批用戶？葉永明說：“你說愛一個人，愛他什么呢，愛他的錢還是什么？其實就是愛他這個人。”問逍遙子同樣的問題，他說：“我愛的是這種一拍即合的味道。”
兩人都有點肉麻，旁人卻現(xiàn)實了一把。阿里和百聯(lián)究竟互相看中了什么？阿里的實力已經(jīng)不用多說，而百聯(lián)集團(tuán)是上海市國資委全資擁有的大型零售企業(yè)，是中國最大的多元化全業(yè)態(tài)零售集團(tuán)，多次蟬聯(lián)中國零售百強(qiáng)之首，在全國范圍內(nèi)擁有網(wǎng)點4700余家，遍布200多個城市。從大百貨商場到購物中心、大賣場到標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店等傳統(tǒng)零售全業(yè)態(tài)。包括杭州市民所熟悉的世紀(jì)聯(lián)華、聯(lián)華超市、快客便利店、羅森便利店等。
阿里主攻線上，百聯(lián)擅長線下，線上線下融合，也就實現(xiàn)了馬云口中的“新零售”。
這次牽手未涉及資本
要做一個大家都看不懂的業(yè)態(tài)
與入股蘇寧、銀泰不同，此次阿里與百聯(lián)的牽手，并未涉及資本。接下去，還會不會有資本合作的可能？
對此，張勇沒有正面回應(yīng)。他表示：“無論是股權(quán)投資還是內(nèi)容合作，阿里的初衷是改變現(xiàn)有的零售模式。阿里的戰(zhàn)略投資都是為阿里戰(zhàn)略服務(wù)的，要看能不能獲得增量的用戶、能不能增強(qiáng)用戶體驗、能不能促成變革。阿里不歡迎資本市場碰瓷者和投機(jī)者。”
那么，接下來的零售要怎么做？張勇總結(jié)為“三通”、“三才”、“三化”，即商品通、會員通、服務(wù)通；基于互聯(lián)網(wǎng)對“人、貨、場”完成重構(gòu)，使消費者獲得全新的體驗；強(qiáng)化原有功能的基礎(chǔ)上孵化出一種全新的業(yè)態(tài)。“它像商場又不是傳統(tǒng)商場，像購物中心又不是傳統(tǒng)購物中心，它是一個消費的社區(qū)又是一個吃喝玩樂的中心，又是一個消費者連接的中心，又是一個新的社區(qū)、社群，真正基于消費多場景，為消費者提供便利。”張勇表示。
說直白些，于普通市民而言，最直接的影響是商超可買的東西更多了、消費形式更新奇了，支付更便利了，體驗更好了。
體驗式消費站上新風(fēng)口
阿里線下布局又落一子
盡管在馬云看來，未來3～5年，電商依舊會保持高速的增長，但不得不承認(rèn)的是，隨著線上流量成本持續(xù)升高，互聯(lián)網(wǎng)帶來的電商紅利已經(jīng)在消退。而隨著消費升級，線上線下的優(yōu)勢日趨接近，融合或許是唯一出路。
馬云在去年“雙11”前后提出新零售概念，事實上至少在3年前，阿里已經(jīng)開始在線下行動。2014年3月，阿里巴巴入股銀泰商業(yè)，試水O2O。后來，入股蘇寧、三江、日日順、斥資打造盒馬鮮生、私有化銀泰等一系列動作，已經(jīng)充分表明阿里在線下布局的決心。
接下去阿里會不會繼續(xù)加大與線下零售企業(yè)的合作，復(fù)制百聯(lián)模式？阿里方面表示，此次與百聯(lián)集團(tuán)的合作是基于雙方對新零售的共同理解，“以線上線下的融合、不同業(yè)態(tài)的互補(bǔ)為代表的新零售是大勢所趨，任何有志于在新零售方面開拓革新的零售企業(yè)，都不會放棄任何一個融合創(chuàng)新的商業(yè)機(jī)會。”
