僅有好的商業(yè)想法不一定就能讓新創(chuàng)企業(yè)成功，事實(shí)上，新創(chuàng)企業(yè)失敗率高達(dá)90%。這些企業(yè)失敗的主要原因是發(fā)展太快了，一次性處理很多事情或想吸引所有受眾，可能會(huì)導(dǎo)致可能成功的企業(yè)倒閉。但同時(shí)新創(chuàng)企業(yè)不能只找出自己錯(cuò)在哪里，還要向成功企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　本文要講的就是新創(chuàng)企業(yè)Stance的成功故事。該公司已經(jīng)運(yùn)營(yíng)8年業(yè)務(wù)了，但你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)它。不過(guò)如果說(shuō)該公司截止目前已經(jīng)融資了1.33億美元，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得它不同尋常，并思考它的成功之道？

　　為什么選擇銷售襪子？

　　Stance是一家銷售襪子的企業(yè)，成立于2009年。要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，企業(yè)必須依靠技術(shù)進(jìn)步。Stance聯(lián)合創(chuàng)始人表示，該公司想讓“無(wú)聊”、實(shí)用的產(chǎn)品變得引人注目。

　　2015年4月，Stance和NBA簽訂協(xié)議，供應(yīng)球賽襪子。該公司甚至有蕾哈娜襪子系列。它的網(wǎng)站上可以看到不同顏色、風(fēng)格、長(zhǎng)度、款式、合作系列和設(shè)計(jì)，但銷售的只有襪子。

　　Stance不打算成為銷售各種服裝系列的時(shí)尚零售商，現(xiàn)在它正謹(jǐn)慎地進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)。

　　Stance聯(lián)合創(chuàng)始人Jeff Kearl表示，他想模仿Under Armour等品牌，通過(guò)賣得非常好的明星產(chǎn)品，吸引大量早期投資。公司創(chuàng)立之前，他甚至不知道什么樣的產(chǎn)品能成為明星產(chǎn)品，于是他下決心要找到那樣的產(chǎn)品。Kearl到Target研究不同品類產(chǎn)品，包括防曬用品、學(xué)校用品、珠寶，或是在谷歌上查找利潤(rùn)、市場(chǎng)較大的產(chǎn)品。但當(dāng)他看到襪子品類，發(fā)現(xiàn)基本是棕色、黑色、白色、灰色的襪子，裝在沒(méi)有特色的塑料袋時(shí)，他突然來(lái)了靈感。

　　2009年Kearl將商業(yè)想法告訴朋友John Wilson，盡管當(dāng)時(shí)Wilson認(rèn)為Kearl可能在開(kāi)玩笑，但后來(lái)還是加入了新創(chuàng)企業(yè)，后來(lái)又有三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人加入。

　　在第一年Stance就賣出了1500萬(wàn)雙襪子，截止2015年已經(jīng)賣出3600萬(wàn)雙，幾乎都是通過(guò)零售合作伙伴銷售。該公司計(jì)劃在2018年春天開(kāi)6家零售門店。

　　Stance在襪子市場(chǎng)的成功說(shuō)明，有時(shí)企業(yè)要不同尋常并不意味著要銷售非常新穎、以前從來(lái)沒(méi)看過(guò)的產(chǎn)品，有時(shí)在原有基礎(chǔ)上重新推出創(chuàng)意產(chǎn)品也能讓企業(yè)脫穎而出。作者：方小玲