外部訂單荒、內部各項成本都在上升，內外擠壓下，傳統加工貿易企業如果沒有較強能力來消化內因就會陷于絕境。記者走訪東莞、珠海，多位企業人士和專家都表示目前珠三角有70%的企業面臨生存壓力，加工貿易企業是“重災區”，而鞋、服裝、箱包等經營更是一度艱難。

　　在上述企業因為生存問題而努力奔波時，還有30%的外貿企業讓此行的我們看到了希望。早在幾年之前就開始升級轉型的加工貿易企業現在已經體味到了一點點從容，少數擁有核心技術的一般貿易企業則行走在“奔跑”的路上。

　　綠洲鞋業有限公司是一家1998年就落戶東莞的鞋類代工企業，在整個鞋類代工企業遭遇挫折之際，綠洲鞋業2012年1~4月訂單較上年同期增長約10%，公司預估2012年總出口量會達到1300萬雙，平均每月出口約100萬雙，而2011年年出口是900多萬雙。在訂單普遍不足的情況下，綠洲鞋業的訂單卻不降反升，這是為什么呢?“對傳統的代工企業來說，當下最重要的就是要通過管理升級達到節省成本的效果。”綠洲鞋業財務經理葉春榮告訴記者，他們公司有自己的開發團隊，根據客戶提供的鞋樣選擇相應的材料，力求在品質最好與成本最低之間找到最佳的結合點，以生產出讓客戶滿意、讓市場接受的產品。“2012年我們在產品上主打功能鞋，比如漫畫鞋，我們總的銷量在美國能排到第三名。限于成本的上漲，目前公司只接高單價的訂單，低價格的訂單已經不做了。”

　　傳統加工貿易企業不斷精細管理、提升產品附加值，而不少一般貿易企業主動出擊，把拓展新興國家市場提到了重要的地位，一家電子產品出口企業對記者表示，面對歐洲市場的衰退，該公司設有專門的亞洲區銷售總監，專職負責開發新興國家市場，目前已經在印度、日本以及東南亞等國都有訂單，“2012年6月1日開始的人民幣與日元的直接兌換，對我們來說也是好消息，可以減少我們對美元的依賴。

　　跨境人民幣貿易結算，我們也是積極地開展。”中國電子進出口公司珠海有限公司出口的主要是小家電產品，公司在新興市場國家表現良好，2011年，公司對印度的出口額超過3000萬美元，占了全公司出口總額的1/4，對巴西市場的出口在公司中位列第六，泰國市場受到2011年水災的影響，從2010年的第二位降至第五位。“出口到新興市場是公司未來的一個發展趨勢，但是不可否認，新興市場也存在著一定的風險，這些市場并不是特別的成熟。”中國電子進出口公司珠海有限公司工作人員表示，新興市場波動比較大，市場秩序有待規范。

　　受益于行業突飛猛進的發展，東莞萬士達液晶顯示器有限公司2012年的擴張規模是以往的好幾倍。作為蘋果公司公布的166家上下游供應商之中的一家，萬士達產能不斷擴大。記者了解到，萬士達在東莞近年來投資了大約27億元人民幣，預計未來陸續要進口10億多元人民幣設備。“銀行內部曾非常形象地將電子行業分為蘋果系和非蘋果系，只要企業符合行業發展趨勢就會發展得比較好。”匯豐銀行(中國)有限公司東莞分行副行長胡旭恩向記者說。

　　“正是這些大型企業的逆勢上漲帶動了我國外貿數據走出‘淺灘’。”筆者在東莞、珠海調研之際，多位政府工作人員表示大型外貿企業會在2012年下半年形勢趨穩之后業績會回升，而中小企業在其帶動之下也會走出低谷。