“庫(kù)存多少？”“零。”
來(lái)退貨時(shí)，一名加盟商略帶興奮地回答道。這在拜麗德集團(tuán)有限公司副總裁兼棵棵樹(shù)事業(yè)部總經(jīng)理周志鴻聽(tīng)來(lái)，宛如天籟之音。在2012年服裝業(yè)一片“庫(kù)存普遍偏多，銷(xiāo)售壓力加大”的呼聲中，溫州服裝品牌企業(yè)通過(guò)下調(diào)增長(zhǎng)預(yù)期、提高終端控制力、推行定做服務(wù)等系列措施，希望能平穩(wěn)渡過(guò)寒冬。
10%的庫(kù)存這樣煉成
“今年上半年，棵棵樹(shù)的庫(kù)存量約為10%，去年同期的這個(gè)數(shù)據(jù)是20%。70%的加盟店在銷(xiāo)售額上有不同程度的提升。部分終端門(mén)店在退貨之后，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。”近日，記者在棵棵樹(shù)聽(tīng)到了這樣的好聲音。
去年，棵棵樹(shù)正式從原來(lái)的總公司配貨，向加盟商訂貨的方式轉(zhuǎn)變，加盟商從原來(lái)的100%退換貨，變成如今的10%退換貨。為了減少加盟商的庫(kù)存壓力，提高有效訂貨，2010年開(kāi)始，該公司加強(qiáng)對(duì)加盟商的訂貨、終端控制培訓(xùn)，每年僅培訓(xùn)預(yù)算便增加了60多萬(wàn)元。同時(shí)，公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)又加大巡店力度，以做好終端調(diào)整。
據(jù)悉，今年到目前為止，棵棵樹(shù)全國(guó)有1000多家專(zhuān)賣(mài)店，公司營(yíng)銷(xiāo)部已經(jīng)巡了730多家店鋪，差旅費(fèi)增加100%以上。
“每家店增加5件庫(kù)存，1000家店，就要增加5000件的庫(kù)存。”周志鴻認(rèn)為，猶如長(zhǎng)龍擺尾，品牌公司這個(gè)頭輕輕擺一擺，終端1000多家店鋪的尾可能就甩出很遠(yuǎn)，會(huì)使數(shù)據(jù)失真。所以，從每一個(gè)終端門(mén)店開(kāi)始修正、調(diào)整才會(huì)更快、更真實(shí)。
事實(shí)上，這么多年，溫州像報(bào)喜鳥(niǎo)、喬頓等服飾品牌都紛紛加大了對(duì)終端代理商的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)對(duì)終端的控制力，以便有效地控制庫(kù)存。
主動(dòng)下調(diào)增長(zhǎng)預(yù)期
“下半年市場(chǎng)需求可能會(huì)繼續(xù)疲軟，現(xiàn)在正在盡可能地調(diào)整冬季訂單，冬裝哪怕上了車(chē)撤下來(lái)，都比變成庫(kù)存放在那里強(qiáng)。”近日，市區(qū)一家企業(yè)老總這樣說(shuō)道。今年的市場(chǎng)需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司的預(yù)期，去年便已做好的訂單計(jì)劃，此時(shí)能調(diào)低的便盡量調(diào)低。周志鴻去年，便將品牌的增加速度定在30%，當(dāng)時(shí)曾有許多人不認(rèn)可這樣的“看空”態(tài)度，可是今天看來(lái)，那是值得慶幸的。
浙江紅黃藍(lán)服飾股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，上半年，公司便有意識(shí)地對(duì)下半年的訂單計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，這樣的調(diào)整幅度，在往年是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。另外在招商方面，對(duì)新開(kāi)店鋪的選擇，公司也更為謹(jǐn)慎。
“下半年形勢(shì)將更嚴(yán)峻。”已經(jīng)成為許多服裝企業(yè)的共識(shí)。
浙江奧奔妮服飾有限公司今年大力推出量體定做的銷(xiāo)售方式，除了迎合市場(chǎng)個(gè)性化消費(fèi)、服務(wù)的需求外，也便于更有效地控制庫(kù)存。
慢一點(diǎn)，再慢一點(diǎn)
去年報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)旗下英倫風(fēng)格品牌“比路特”正式啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)過(guò)前期一系列準(zhǔn)備之后，新品牌的招商會(huì)非常成功，正當(dāng)比路特的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤卻給他們潑了一盆冷水：把速度放慢，不要一下子鋪開(kāi)太大。
瑞安外貿(mào)服裝企業(yè)溫州烈駒服飾有限公司去年推出國(guó)內(nèi)服飾品牌“IGO”，目前在杭州、南京、上海等地的大賣(mài)場(chǎng)里，開(kāi)出了8家服飾集成店。雖然為經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌，烈駒服飾做了非常充足的前期準(zhǔn)備，但是總經(jīng)理李懷野還是決定把速度放慢。紅黃藍(lán)旗下新童裝品牌FAN&FAN（范范），到目前為止只開(kāi)了3家店。浙江貝貝依依服飾有限公司董事長(zhǎng)黃時(shí)誼也對(duì)其新代理的意大利高端童裝品牌的發(fā)展叫“慢”。
在溫州當(dāng)前部分新品牌的身上，人們看到的不是上世紀(jì)九十年代的大刀闊斧，而是慢雕細(xì)琢。目前，溫州許多服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式正從粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)化。一些企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)前，過(guò)快的品牌擴(kuò)張等長(zhǎng)期遺留下來(lái)的問(wèn)題已逐漸暴露，高庫(kù)存現(xiàn)象便是其中之一，這也是國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的普遍現(xiàn)狀，繼續(xù)下去，將直接影響到品牌、乃至企業(yè)的健康發(fā)展。因此，整個(gè)行業(yè)都需要“慢一點(diǎn)、再慢一點(diǎn)”。
