“回歸零售本質(zhì)”的口號(hào)喊了好幾年，自營(yíng)、深度聯(lián)營(yíng)可能就是這種本質(zhì)的落地，它的重要意義在于，未來品牌區(qū)域代理制有可能崩盤，沒有自主經(jīng)營(yíng)能力的百貨店將難以為繼。更現(xiàn)實(shí)的意義在于，很多百貨店招商困難，調(diào)整沒資源，自營(yíng)更有“救場(chǎng)”的作用。

　　此外，將餐飲、娛樂等體驗(yàn)業(yè)態(tài)納入百貨店經(jīng)營(yíng)管理體系，改變此前的單一的租賃模式、粗放經(jīng)營(yíng)，也是百貨店“重模式”的一項(xiàng)內(nèi)容。這既有利于掌握數(shù)據(jù)、規(guī)范管理，也有助于提升效益。

　　“重模式”的第一層內(nèi)涵是自持物業(yè)。百貨店租一個(gè)場(chǎng)子再來分租這種模式未來可能難以生存，一方面是租金太高，連年增長(zhǎng)，難以承受。比如某三線城市，一家4.6萬平的百貨店，每年租金2000多萬，每年增幅10%，但店的銷售難以增長(zhǎng)，盈利連年下滑，門店再怎么使勁用力，都是給房東打工;另一方面，好容易把場(chǎng)子做熱了，物業(yè)增值了，租期一到，房東立馬大幅漲租，將原百貨店掃地出門，胖東來新鄉(xiāng)店就是活生生的例子。

　　“重模式”的第二層含義是自營(yíng)和深度聯(lián)營(yíng)。自營(yíng)的好處非常多，但也非常難，在品牌區(qū)域代理制盛行的當(dāng)下，百貨店不可能回復(fù)到上世紀(jì)的全自營(yíng)狀態(tài)，但一定比例的自營(yíng)、變租賃或簡(jiǎn)單聯(lián)營(yíng)為深度聯(lián)營(yíng)可以做到，也應(yīng)該做到。

　　區(qū)域龍頭百貨企業(yè)通過代理品牌、買斷貨品做自營(yíng)，既可以做出差異化、特色化，也有利于提升經(jīng)營(yíng)毛利，值得探索推進(jìn)，事實(shí)上也有企業(yè)做得很出色，比如河南許昌的胖東來，湖北仙桃的銀泰仙商，特別是后者，全品類自營(yíng)做非常給力，以1/3的自營(yíng)面積實(shí)現(xiàn)了45%的銷售，貢獻(xiàn)55%的毛利，人流如織的火爆讓十幾萬方的購(gòu)物中心也望塵莫及。

　　聯(lián)營(yíng)主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式可能短期內(nèi)不會(huì)退出歷史舞臺(tái)，但也不會(huì)一成不變，百貨店介入品牌貨品管理、庫(kù)存管理是必然之勢(shì)，在技術(shù)也不存在任何障礙，強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)已經(jīng)完全能夠支撐單品管理。深度聯(lián)營(yíng)，百貨店向上游延伸、承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，獲得更多的話語權(quán)和收益，這可能是百貨店“練內(nèi)功”的重要方向之一。

　　百貨店銷售有一塊是“虛銷”，也就是供應(yīng)商保底買單，這顯然不是真實(shí)的銷售。另有名目繁多的“通道費(fèi)”，是門店盈利的重要來源，但不是經(jīng)營(yíng)盈利。這樣的“虛銷”、“虛利”越多，門店就越危險(xiǎn)。

　　首先，購(gòu)物中心是沒有保底沒有通道費(fèi)的，品牌入駐購(gòu)物中心比進(jìn)百貨店的成本低，走上精細(xì)化管理是購(gòu)物中心發(fā)展的必然之勢(shì)，一旦實(shí)現(xiàn)，好吃、好玩、東西還便宜的購(gòu)物中心的殺傷力將更致命，百貨店將在喪失客流優(yōu)勢(shì)之后，坪銷、坪效優(yōu)勢(shì)也會(huì)喪失。

　　其次，很多弱勢(shì)的百貨店已經(jīng)放棄了“保底”、“通道費(fèi)”，這應(yīng)該引起更多百貨店的重視，必須盡快減輕對(duì)這些“潛規(guī)則”的依賴，逐步走上“真銷實(shí)利”的正途，這才是科學(xué)、健康、可持續(xù)的盈利結(jié)構(gòu)，而要做到這一點(diǎn)，就要提升自身的經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)質(zhì)性地介入到商品、業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)之中，這也是“重模式”的一環(huán)。