2016年及將來(lái)更長(zhǎng)時(shí)期，服裝行業(yè)面對(duì)資本市場(chǎng)大擴(kuò)容，將進(jìn)入產(chǎn)融結(jié)合的時(shí)代，面臨實(shí)業(yè)和資本結(jié)合的戰(zhàn)略期。在這個(gè)過(guò)程中，服裝企業(yè)要秉持新的實(shí)業(yè)精神，以企業(yè)價(jià)值對(duì)接資本市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)同步的成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　新消費(fèi)：采取聚焦戰(zhàn)略，打造關(guān)鍵品類

　　新一代消費(fèi)者更注重產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)，注重性價(jià)比，更關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，而且愛好細(xì)分化，消費(fèi)層次更豐富，帶有“圈層化”特征，這是龐大的以中產(chǎn)階層為主力的大眾消費(fèi)群。

　　以阿迪達(dá)斯為例，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)1月4日發(fā)布其2015年收入為20億歐元，這一數(shù)字與2010財(cái)年相比，增長(zhǎng)了一倍，并且領(lǐng)先其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克。阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)上推出了新的細(xì)分化零售店鋪，比如女子專門店、Sportswear Collective品牌綜合體驗(yàn)店和籃球?qū)ｉT店等。阿迪達(dá)斯表示未來(lái)將繼續(xù)關(guān)注五大領(lǐng)域，即足球、跑步、女子、兒童及運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列，以強(qiáng)化關(guān)鍵品類并塑造品牌影響力。

　　阿迪達(dá)斯的動(dòng)向表明，必須重視和研究中國(guó)消費(fèi)者，滿足其日益變化升級(jí)的新需求，聚焦于某一圈層，構(gòu)筑新的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。相類似的有李寧。1月6日，李寧公司發(fā)布了盈利預(yù)喜公告，預(yù)期2015年公司權(quán)益持有人應(yīng)占盈虧將大致持平，公司在2015年將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。李寧在2012、2013、2014連續(xù)三年均出現(xiàn)了虧損。李寧扭虧，從不同角度觀察有不同的原因。但觀察李寧在這幾年的戰(zhàn)略，總體上采取的是瘦身、專注的策略，聚焦籃球等主力品類，籃球品類零售流水同比增長(zhǎng)了43%。

　　在產(chǎn)融結(jié)合時(shí)代，服裝品牌可能會(huì)面臨更多的誘惑，進(jìn)入更多的領(lǐng)域，擴(kuò)大自身的體量和規(guī)模，這些都是無(wú)可厚非的策略。但這和聚焦戰(zhàn)略沒有本質(zhì)上的矛盾，聚焦戰(zhàn)略是為了打造關(guān)鍵品類，關(guān)鍵品類意味著高品質(zhì)，降低消費(fèi)者的選擇成本。這是企業(yè)“吃飯的家伙”，是企業(yè)多元化的支撐。在2016年中國(guó)經(jīng)濟(jì)“去產(chǎn)能”的背景下，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)倒閉和萎縮成為常態(tài)，而保持有效率、有品質(zhì)、能生成現(xiàn)金流的產(chǎn)品、服務(wù)和模式的服裝企業(yè)將能活下來(lái)。

　　新渠道：構(gòu)筑新的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)

　　2015年12月31日，北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司發(fā)布了擬變更法定名稱的公告，由原“北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司”變更為“王府井集團(tuán)股份有限公司”。這家公司計(jì)劃由單一百貨主業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楹w百貨、購(gòu)物中心、奧特萊斯、超市、線上零售平臺(tái)等多業(yè)態(tài)并舉、覆蓋消費(fèi)者全生活系統(tǒng)的零售公司。

　　作為著名的百貨公司，王府井百貨的轉(zhuǎn)型表明，全渠道將成為主流，且購(gòu)物中心將成為更重要的零售業(yè)態(tài)。而背后卻隱藏著一個(gè)重要趨勢(shì)：在電商快速發(fā)展的背景下，實(shí)體店不僅不會(huì)萎縮，反而需要發(fā)展壯大，這是推行全渠道模式的基石。

　　以目前國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)市值最高的海瀾之家為例，海瀾之家2015年業(yè)績(jī)相當(dāng)靚麗，也沒有講什么資本故事。海瀾之家2015年三季報(bào)顯示，公司前三季營(yíng)收113.25億元，同比增長(zhǎng)39.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)22.90億元，同比增長(zhǎng)41.95%。公司認(rèn)為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因?yàn)楣揪珳?zhǔn)市場(chǎng)定位、堅(jiān)持產(chǎn)品高性價(jià)比、優(yōu)化門店布局、提升門店管理效率所致。上半年財(cái)報(bào)顯示，海瀾之家新開門店207家，門店總數(shù)達(dá)3382家，較2014年上半年末增長(zhǎng)6.89%。

　　類似的有奧康國(guó)際。奧康國(guó)際2015年前三季凈利增幅同比超四成，公司認(rèn)為“渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)調(diào)整效果顯現(xiàn)，銷售收入增長(zhǎng)；加強(qiáng)終端精細(xì)化管理，提升店效”是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要原因。

　　新的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)，關(guān)注點(diǎn)仍然在效率和成本上，要達(dá)成“高效率”、“低成本”，至于采取什么渠道方式，則服裝企業(yè)可加靈活應(yīng)用。在一線城市開大店，二三線城市開小店，店內(nèi)品類結(jié)構(gòu)如何、如何采用合適的線上線下全渠道方式，是注重購(gòu)物中心還是注重街邊店，都是企業(yè)自主的選擇，但策略應(yīng)該快速、靈活，該瘦身瘦身，該擴(kuò)張擴(kuò)張，該合作合作，該收購(gòu)收購(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。

　　新制造：智能化制造、高效供應(yīng)鏈

　　2015年經(jīng)濟(jì)狀況大體可以用一句話概括：舊經(jīng)濟(jì)水深火熱，新經(jīng)濟(jì)正在崛起。所謂舊經(jīng)濟(jì)，大體是指產(chǎn)能過(guò)剩、成本高企的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，煤炭、鋼鐵等傳統(tǒng)制造業(yè)為代表，而新經(jīng)濟(jì)則指新消費(fèi)、新服務(wù)、新技術(shù)為特征的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。服裝業(yè)作為傳統(tǒng)的輕工行業(yè)，有著天然的制造屬性，在新的一年里應(yīng)該舊瓶裝新酒，嵌入新經(jīng)濟(jì)的內(nèi)核。

　　一個(gè)重要的趨勢(shì)是在制造端，打造柔性的生產(chǎn)鏈，推行個(gè)性化定制模式。2015年諸多服裝企業(yè)都在這方便做文章，而2016年這種趨勢(shì)將持續(xù)。比如報(bào)喜鳥加大力度發(fā)展私人定制業(yè)務(wù)，推C2B模式；比如青島紅領(lǐng)集團(tuán)，其大規(guī)模定制模式受到多方關(guān)注；杉杉、雅戈?duì)枴⒋髼顒?chuàng)世、希努爾等男裝企業(yè)均瞄準(zhǔn)定制業(yè)務(wù)。目前這些企業(yè)基本上都把定制當(dāng)作企業(yè)業(yè)務(wù)，而在將來(lái)，通過(guò)以信息化、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等智能化技術(shù)作為支撐的制造系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)多款式、小批量的個(gè)性化生產(chǎn)模式，將成為服裝企業(yè)產(chǎn)品的常規(guī)制造模式，無(wú)所謂定制之分。

　　在智能化制造的推進(jìn)下，企業(yè)的供應(yīng)鏈相應(yīng)也要變得更有效率。在銷售端，服裝企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)要全力滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)和需求，而在制造端，則需要服裝企業(yè)把供應(yīng)商當(dāng)作戰(zhàn)略合作伙伴，共建協(xié)同、共贏的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

　　建立高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)是服裝企業(yè)避免再陷入庫(kù)存陷阱的重要手段，這在“去產(chǎn)能”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中顯得尤為重要。唯如此，未來(lái)智能制造才能發(fā)揮出更大的威力，滿足快速多樣的個(gè)性消費(fèi)需求。更進(jìn)一步的是，工廠、供應(yīng)商、品牌商和零售商各方都會(huì)挖掘出更大的紅利，供應(yīng)鏈本身成為一門生意，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)來(lái)源。

　　觀察：實(shí)業(yè)為根，產(chǎn)融結(jié)合

　　觀察在此前眾多文章中，通過(guò)種種數(shù)據(jù)分析表明，這是一個(gè)資本的大時(shí)代，2016年及更長(zhǎng)的時(shí)期資本市場(chǎng)大擴(kuò)容，多層次資本市場(chǎng)建設(shè)提速、直接融資比重提高、資產(chǎn)證券化成主流，并購(gòu)整合將層出不窮，多元化投資熱潮不斷，服裝企業(yè)面臨著實(shí)業(yè)和資本結(jié)合的戰(zhàn)略期，將催生出有全球競(jìng)爭(zhēng)力的服裝品牌集群。

　　但這條路不是一帆風(fēng)順的。從歷史眼光看，資本興盛之時(shí)，也往往伴隨著泡沫。有泡沫不一定是壞事，會(huì)加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程。日本在上世紀(jì)80年代也經(jīng)歷過(guò)一波資產(chǎn)泡沫化的過(guò)程，高峰時(shí)甚至可以把“美國(guó)買下來(lái)”。但支撐日本資本擠去泡沫的過(guò)程中不至于跌落深淵的，是日本雄厚的制造業(yè)根基，是千千萬(wàn)萬(wàn)的踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)、提升制造技術(shù)水平的日本中小企業(yè)。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中相信不會(huì)踏入日本曾經(jīng)陷入的陷阱，但毫無(wú)疑問(wèn)的，服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是同步的。所以我們始終強(qiáng)調(diào)要以價(jià)值對(duì)接資本、以創(chuàng)造性對(duì)接融資，以實(shí)業(yè)精神對(duì)接資本市場(chǎng)，相信最后脫穎而出的，便是這樣的服裝品牌。這是產(chǎn)融結(jié)合的本質(zhì)，也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律。