一家被譽(yù)為河南“羽絨褲大王”的服裝企業(yè)，因為轉(zhuǎn)型不及時，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，走到了生死存亡的十字路口。實際上，河南作為排名全國第六的服裝生產(chǎn)大省，遇到困境的服裝企業(yè)不在少數(shù)。
【困境】幾千萬元貨物積壓 工人解散 企業(yè)停產(chǎn)
這些天，天寒地凍，要說正是保暖服裝銷售的旺季，但林女士跑了很多地方，想了很多促銷措施，銷售還是不見起色。
前幾年，林女士所在的河南君蘭服飾公司生意紅火，提起那時的景象，她還是很興奮。“我們10年前就開始生產(chǎn)服裝，開始是普通的褲子，后來轉(zhuǎn)型生產(chǎn)羽絨褲。”林女士介紹，這個褲子擋風(fēng)，暖和，很受中年女士歡迎。
“那時，每個縣城都有我們的經(jīng)銷商，每年銷售額幾千萬元。因為在河南生產(chǎn)量最大，公司被譽(yù)為河南的‘羽絨褲大王’。”她苦笑著說，沒想到市場說不行就不行了。“應(yīng)該是從2013年開始，市場就走下坡路了。到了去年，產(chǎn)品幾乎難以售出。主要是同類型的產(chǎn)品太多，加上網(wǎng)店銷售的更便宜、款式更多，企業(yè)受到很大沖擊。”
他們只能繼續(xù)在服裝上下功夫，盡管他們想了很多促銷方法，但仍然沒有起色。現(xiàn)在，幾千萬元的貨物積壓著，工人解散，企業(yè)停產(chǎn)。“我們準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，但一是手里沒錢，二是沒有找到合適項目，不敢盲目轉(zhuǎn)，只能等。”林女士介紹，不知道今年能否找到出路，找不到的話，公司就徹底倒閉了。
【問題】河南服裝行業(yè)仍在初級階段 且同質(zhì)化嚴(yán)重
實際上，在鄭州，不少原本紅火的服裝企業(yè)都遇到了像林女士所在企業(yè)一樣的問題。在鄭州市西四環(huán)附近的村莊里，去年有多家服裝企業(yè)停產(chǎn)。“據(jù)我了解，有上百家有規(guī)模的服裝廠關(guān)門。”林女士介紹。
“河南的服裝行業(yè)，目前處于快速發(fā)展的初級階段。”河南省服裝行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長李剛說，全省目前有將近17萬個公司、工廠、商戶。“河南服裝產(chǎn)業(yè)每年平均增幅都在2位數(shù)以上，河南服裝現(xiàn)有10個馳名商標(biāo)、3家上市公司、70個河南著名商標(biāo)，以‘鄭州女褲’為代表的河南服裝正迅速崛起。”
“盡管發(fā)展不錯，但鄭州女褲還是存在種種問題，在我看來它還是個‘初中畢業(yè)生’。”李剛說，鄭州女褲目前最大的問題就是產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重同質(zhì)化。“除此以外，目前鄭州女褲乃至服裝行業(yè)，總體上缺乏先進(jìn)的設(shè)計理念和全球市場眼光，知名品牌匱乏。”
李剛感慨道：“隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量要求和個性化消費(fèi)要求的提高，一些小企業(yè)在無法保證質(zhì)量和設(shè)計的情況下，只能被兼并或被淘汰。”
據(jù)省工信委負(fù)責(zé)人介紹，這兩年，全省關(guān)閉的服裝企業(yè)有上萬家，歇業(yè)的也不少，多是一些產(chǎn)品附加值低、規(guī)模小、效益不好的企業(yè)。但部分中型企業(yè)也遇到了困難，需要企業(yè)自身努力和政府支持。
【形勢】河南還不是服裝強(qiáng)省 企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級
近年來，河南各地相繼形成服裝產(chǎn)業(yè)集群，其中鄭州女褲產(chǎn)業(yè)集群是全國最大的女褲生產(chǎn)基地。它們的建立，在規(guī)模擴(kuò)大、品牌塑造、商業(yè)管理等方面都會給賣家和買家形成交換優(yōu)勢，對于河南服裝行業(yè)整體的發(fā)展有促進(jìn)作用。
“河南服裝在全國排名第六，但與第五的福建差距巨大，還不是服裝生產(chǎn)強(qiáng)省。”李剛說，“要實現(xiàn)河南服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，當(dāng)下最需要的就是企業(yè)在新環(huán)境下實現(xiàn)自我突破，完成轉(zhuǎn)型和升級，在設(shè)計研發(fā)、品牌個性、品牌文化、受眾細(xì)分等方面下大功夫。”
“沒有必要急著完善產(chǎn)業(yè)鏈，應(yīng)該在供應(yīng)鏈上下足功夫。”他表示，統(tǒng)一采購、降低成本就是縮短供應(yīng)鏈。“這樣不但能安置空閑勞動力就業(yè)，增加收入，對生態(tài)環(huán)境污染也小。產(chǎn)業(yè)鏈的完善又會反哺供應(yīng)鏈，兩者相輔相成，這也是今后河南服裝行業(yè)重點要走的路。”
【建議】產(chǎn)品一定要個性化才能打開銷路
目前的情況下，服裝行業(yè)是否還有發(fā)展前途？
“目前，我國紡織業(yè)普遍面臨成本上漲、市場競爭加劇和資金短缺等挑戰(zhàn)，產(chǎn)能過剩問題長期存在。”北京師范大學(xué)政府管理研究院副院長宋向清說，“目前，中國進(jìn)入中等偏上收入水平國家，需求出現(xiàn)了升級，只有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整跟上來，加快發(fā)展，才能形成新的核心競爭力。”
“一方面，大量外省服裝進(jìn)入河南；另一方面，海外代購特別是服裝網(wǎng)店沖擊著河南服裝市場。”他說，從這些現(xiàn)象可以看出需求旺盛。不少人的很多衣服穿了幾次就不穿了，衣服更新?lián)Q代很快。如果衣服的面料、樣式不創(chuàng)新，就不會有人買，所以一定要個性化才能打開銷路。也就是說，不是河南服裝市場不行了，而是沒有滿足大家的需求，所以才會被淘汰。
“在供給側(cè)政策的推動下，服裝行業(yè)需要努力才能走出低谷。”他建議，“首先，根據(jù)市場需求制定產(chǎn)能，目前服裝行業(yè)已經(jīng)處于產(chǎn)能過剩狀態(tài)，企業(yè)不能依賴擴(kuò)產(chǎn)提業(yè)績；其次，淘汰落后產(chǎn)能，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，走品牌化道路，提高利潤空間；最關(guān)鍵的是要增強(qiáng)創(chuàng)新力，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的個性化需求，增強(qiáng)對消費(fèi)者的吸引力。”同時，政府也應(yīng)出臺政策，進(jìn)行資金和政策的支持，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行升級換代。
省工信委也表示，去年，省政府已經(jīng)出臺服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，拿出上億元的資金和土地，重點扶持大中型服裝企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品升級；而對于規(guī)模小、產(chǎn)品落后的企業(yè)，引導(dǎo)其兼并重組，或者給大企業(yè)代加工。根據(jù)規(guī)劃，河南要下大力氣培育名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，盡快把河南從服裝大省發(fā)展成服裝強(qiáng)省。
