天氣冷了，銷售火了，賣家樂(lè)了。圖為一品牌鞋服產(chǎn)品展銷會(huì)上，市民正忙著選購(gòu)厚厚的冬裝。
這兩天，突如其來(lái)的寒潮令許多人招架不住，但是卻樂(lè)了服裝銷售人員。記者采訪發(fā)現(xiàn)，不少服裝零售點(diǎn)的銷量比去年同期增長(zhǎng)了1倍多，其中，棉服、保暖內(nèi)衣、羽絨服等最受消費(fèi)者歡迎。
不過(guò)業(yè)界人士也稱，寒潮對(duì)服裝業(yè)而言，只是短期的促進(jìn)銷售作用，且作用有限，服裝行業(yè)要走出困境，根本的出路還是要研究好需求，做好產(chǎn)品和管理的創(chuàng)新與升級(jí)。 □本報(bào)記者 溫文清
寒潮突襲帶火冬裝銷售
最近一波強(qiáng)勢(shì)寒潮侵襲了我國(guó)多個(gè)省份，泉州也迎來(lái)有史以來(lái)的最低氣溫，市區(qū)白天氣溫低至零度，德化更以-15.6℃創(chuàng)泉州60年來(lái)最低氣溫。
突如其來(lái)的寒潮令許多人奔進(jìn)了商場(chǎng)和服裝店。寒冷天氣下，大家搶購(gòu)著耐寒物品，比如保暖內(nèi)衣、羽絨服、風(fēng)衣、棉襪、棉被等，這下樂(lè)壞了商場(chǎng)和服裝店的經(jīng)營(yíng)者。
中心市區(qū)一家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)：“這兩天，商場(chǎng)的業(yè)績(jī)特別是服裝的銷量瞬間提升了一倍多，棉服、保暖內(nèi)衣、羽絨衣等好幾個(gè)品牌幾乎脫銷，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)貨。因?yàn)楹眮?lái)得突然，備貨也來(lái)不及。”
在中心市區(qū)一家商場(chǎng)，正在選購(gòu)服飾的陳女士告訴記者：“商場(chǎng)的部分春裝款式新穎，但是剛上市不久，折扣較高，對(duì)自己吸引力不大，相反，這幾天氣溫突降，冬裝又在清倉(cāng)，冬裝的款式一般不容易過(guò)時(shí)，明年冬天還可以再穿，因此就買了三件。”
而記者從泉州市紡織服裝商會(huì)了解到，商會(huì)近期也在石獅和鯉城組織了兩場(chǎng)大型場(chǎng)外特賣，“紡織服裝還是靠天吃飯的，由于近期氣溫下降，整體銷售情況不錯(cuò)。”商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人施正植說(shuō)。
“今年最受歡迎的是修身加絨的保暖內(nèi)衣，這些保暖服飾不僅花樣繁多，而且款式新穎。”在中心市區(qū)一商場(chǎng)的保暖內(nèi)衣柜臺(tái)內(nèi)，導(dǎo)購(gòu)員向記者介紹：“顯瘦、輕薄”成為今年保暖服飾的主題，而由于寒潮的來(lái)臨，這家面積不足100平方米的專柜，前天一天的銷量就超過(guò)了萬(wàn)元，比去年同期上漲了兩倍多。
服裝業(yè)“寒冬”短期仍未改變
盡管突如其來(lái)的寒潮，為此前因暖冬而業(yè)績(jī)徘徊的冬裝銷售，注入了一針興奮劑，但是在業(yè)界人士看來(lái)，這只是氣候的短期效應(yīng)，并未能改變服裝業(yè)“寒冬”的事實(shí)。施正植坦言：“降溫對(duì)服裝的銷售，確實(shí)有一定好處，特別是御寒衣物的銷量見長(zhǎng)，但是這種作用是有限的。”
一位來(lái)自浙江海寧的皮草廠家負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年服裝銷售的行情很差，受此影響，皮草價(jià)格也下跌了30%左右。“去年一件水貂零售價(jià)可以賣到1萬(wàn)多元，今年降到1萬(wàn)元，幾乎接近成本價(jià)。”
“降價(jià)就是為了減輕庫(kù)存壓力。雖然過(guò)去兩年的高庫(kù)存，已讓不少?gòu)S家在今年減少了生產(chǎn)計(jì)劃，但是今年的銷售比去年還差，這是出乎預(yù)料的，廠家依然感到了沉甸甸的庫(kù)存壓力。”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)。
而石獅一家代工企業(yè)的負(fù)責(zé)人也對(duì)記者說(shuō)：“代工企業(yè)一般集中在每年的9月份舉辦訂貨會(huì)，從上一年的9月份到下一年的3月，訂單都安排好了，因此，氣候變化對(duì)生產(chǎn)影響不大。”“但是，這種訂貨會(huì)的制度，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)無(wú)法對(duì)市場(chǎng)的需求及時(shí)做出大的調(diào)整，并將庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)移給了下游。”這位負(fù)責(zé)人坦言。
一家專門處理服裝尾貨的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，過(guò)去兩年的尾貨依然不少，今年的尾貨情況還不好預(yù)測(cè)，當(dāng)前正是銷售旺季，關(guān)鍵還要看這兩個(gè)月的銷售情況，服裝企業(yè)應(yīng)該好好利用這一銷售旺季，合理定價(jià)與促銷，以減輕庫(kù)存壓力。
一些百貨行業(yè)人士則認(rèn)為，在服裝行業(yè)當(dāng)前的低迷行情之下，國(guó)外快時(shí)尚品牌的沖擊以及越來(lái)越多的消費(fèi)者出境購(gòu)買，也是服飾價(jià)格難抬頭、服裝銷售依然疲軟的原因。
“企業(yè)做市場(chǎng)的態(tài)度一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，當(dāng)前，服裝業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩也是繞不過(guò)去的事實(shí)，不是沒(méi)有需求，而是企業(yè)要學(xué)會(huì)適應(yīng)和引領(lǐng)需求，這就要求企業(yè)積極做出一系列的創(chuàng)新和升級(jí)，包括產(chǎn)品升級(jí)、管理升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)等等。”施正植說(shuō)。
