還記得童年的自己嗎？小女孩總會站在鏡子前，把媽媽的長紗巾當成公主裙；而小男孩總喜歡拿起爺爺?shù)墓照龋缱魇殖謱殑Φ尿T士和伙伴們一起自導自演……在社會心理學家喬治·米德看來，“小公主”和“小英雄”的階段是孩子成長中的必經(jīng)之路，他們正通過“扮演他人角色”獲得洞悉他人態(tài)度和行為意向的能力，從而實現(xiàn)人與人之間的互動。
而在嘉興平湖，孩子們可以擁有一個別樣的夢幻童年。他們只需走進一座夢工場，在“許愿屋”里許個愿，就能穿上自己向往的服裝，在“雪域森林”間，在“奇幻城堡”里，在“遙遙太空”中與伙伴們一同造夢、戲夢、圓夢。
“未來3至5年，我們將在江浙滬地區(qū)開10家以上‘伊佳林開心夢工場’，5至10年里，全國將會有30至50家，遍布各個省份。”從一家冷門領域的服裝企業(yè)經(jīng)營者到兒童體驗娛樂綜合體開發(fā)者，這是浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司董事長汪維佳口中的“十三五”布局。
“讓消費者自愿掏錢
全看企業(yè)家的本事”
新消費，這或許是近期出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。隨著人均收入水平的不斷提升，以消費新熱點、消費新模式為主要內容的消費升級正在上演，在這幕大戲中，汪維佳找準了公司發(fā)展的方向。
“消費升級背景下，消費者追求的是品質消費、時尚消費、服務消費，怎樣讓他們自愿掏錢，全看企業(yè)家的本事。”從物質性消費到精神性消費，從傳統(tǒng)消費到個性化消費，2014年10月，順應這一消費趨勢，首家“伊佳林開心夢工場”在平湖開業(yè)，以情景換裝為主要特色，集情景游樂、品牌集合店、親子休閑為一體，引領服裝行業(yè)體驗式消費商業(yè)模式。
“開業(yè)以后別提多熱鬧了。”原本抱著試水心態(tài)的汪維佳發(fā)現(xiàn)，最多的一天，開心夢工場接待了700多名孩子和1000多位家長，平時每個周末的日均客流量也都在400個家庭左右，這與當下人氣日漸清冷的實體商場形成了鮮明對比。而在熱熱鬧鬧的客流帶來的門票收入之外，汪維佳最關注的是顧客帶走了什么。“我們在全國有100多家直銷店，下一步這些直銷店將盡數(shù)與夢工場成為鄰居，孩子們在夢工場游玩結束后，可以轉入一旁的品牌直銷店，把夢想中的服裝和玩具帶回家。”汪維佳告訴記者，從2015年秋冬開始，公司設計的游戲裝、玩具、家紡等系列產(chǎn)品將全面與夢工場的游戲主題相配合，每年數(shù)以千款的新產(chǎn)品也都將通過消費者的體驗反饋來完善設計，這樣一來，設計、生產(chǎn)、銷售這一鏈條便能“活”起來。
嘗到了甜頭后，從“十三五”開局之年起，湖州、無錫、臺州、舟山等地總投資上億元的系列夢工場都將接連開業(yè)。“過去是我們希望借助商場的人流量帶動柜臺銷售，現(xiàn)在倒是有許多商場主動和我們合作，通過夢工場營造新消費熱點，反過來帶動商場的人氣。”汪維佳說。
除了通過新消費模式吸金，新消費群體帶來的巨大空間也讓汪維佳興奮不已。“‘全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策’，看到‘十三五’規(guī)劃建議里的這句話我特別激動。”在汪維佳看來，這表示未來新消費群體將持續(xù)擴大，每一個家庭在新生嬰兒身上的消費及其產(chǎn)生的乘數(shù)效應，將會大大增強兒童消費市場的空間。
“產(chǎn)品要創(chuàng)新
思維更要創(chuàng)新”
“服裝企業(yè)正面臨日益嚴峻的形勢。”這是汪維佳對當下和“十三五”時期服裝行業(yè)的判斷。在她看來，隨著電商的發(fā)展，國外品牌通過“海淘”等方式快速進入中國市場參與直接競爭，同時，國內企業(yè)卻困于成本不斷上升、品牌實力不濟、產(chǎn)品品質難以跟上消費者需求等問題。
“新常態(tài)下，想要長久在這個行業(yè)扎根下去，產(chǎn)品要創(chuàng)新，思維更要創(chuàng)新。”此前十年，“依愛夫”完成了從OEM到OBM的蛻變，而從“十三五”開始，加快從二產(chǎn)到三產(chǎn)的轉變，讓公司完成從低價值鏈的工業(yè)生產(chǎn)到高附加值現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的跨越，是汪維佳的戰(zhàn)略方向。
“延伸開發(fā)夢工場
利潤增長點源源不斷”
汪維佳告訴記者，通過布局夢工場來吸引客流量，公司將以此為平臺進一步挖掘多元化服務性消費。“有了客流量，將來我們計劃在夢工場開發(fā)延伸項目，例如各類親子活動、兒童教育課程。這樣，企業(yè)就能產(chǎn)生源源不斷的利潤新增長點。”
走進“依愛夫”檢測中心的化學實驗室，價值上百萬元的新進“氣相色譜質譜聯(lián)用儀”正在進行服裝塑化劑檢測。檢測中心負責人王旭陽告訴記者，檢驗檢測領域將是一片新藍海。“‘依愛夫’依托的是十余年來廣泛的行業(yè)接觸面和各品種豐富的檢測經(jīng)驗，我們對于美標、歐標的熟悉度高，更是正在進行中的游戲裝國家標準制定者之一。”下一步，這個先進的檢測中心將從服裝企業(yè)的一部分獨立成為一家第三方檢測服務公司，成為平湖及周邊服裝產(chǎn)業(yè)的服務者。
“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造。”對于“依愛夫”而言，“十三五”甚至更遠的發(fā)展前景，就在汪維佳這“六字真言”中。
