“賣衣服，有時候100萬元的訂單都很難找到。而賣解決方案，千萬級的訂單比比皆是。”在青島召開的中國服裝大會上，紅領(lǐng)集團(tuán)董事長張代理告訴記者，今年以來，紅領(lǐng)個性服裝定制業(yè)務(wù)經(jīng)歷了市場的檢驗(yàn)，收入大幅增長，“這樣一來，我們就找到了新市場，形成了新供給，走出了新出路。”
新形勢下，服裝業(yè)如何破解高庫存、低周轉(zhuǎn)、高成本難題？它的新供給又從何而來？在中國服裝大會上，一些企業(yè)家和業(yè)界專家對此各抒己見，不少創(chuàng)新性思路讓人眼前一亮。
新供給首先從新技術(shù)中來。
“新技術(shù)帶來的變革，正在從零售端延伸到全產(chǎn)業(yè)鏈。”國內(nèi)女裝品牌白領(lǐng)集團(tuán)董事長苗鴻冰在大會上說，以互聯(lián)網(wǎng)為代表，抓住新技術(shù)機(jī)遇，服裝業(yè)正從渠道、服務(wù)、生產(chǎn)等多個環(huán)節(jié)迎來“柳暗花明”。
比如，通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用分析抓住消費(fèi)者喜好，進(jìn)行精準(zhǔn)供給；通過引進(jìn)智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，降成本去庫存；通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行體驗(yàn)升級，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等等。
曾以代工為主業(yè)的漢帛集團(tuán)就通過技術(shù)創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)整合，從服裝制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為一站式服務(wù)平臺。“過去我們只是產(chǎn)業(yè)鏈上的一個小角色，現(xiàn)在則整合了設(shè)計(jì)、制造、銷售等全部環(huán)節(jié)。只要需求提出來，我們就能造出來。”漢帛集團(tuán)總裁高敏在會上說，漢帛更像服裝業(yè)的“滴滴”，通過在平臺上引入跨界合作伙伴，打造“共享”經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)了對市場的快速反應(yīng)，化被動為主動。
中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬認(rèn)為，數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、自動化技術(shù)等在行業(yè)的應(yīng)用和延伸，會提高產(chǎn)業(yè)配置資源，上下游協(xié)同創(chuàng)新的能力，提升整個生產(chǎn)效能，讓產(chǎn)業(yè)逐步走向智能化。抓住科技革命、產(chǎn)業(yè)變革帶來的機(jī)遇，中國服裝業(yè)將在全球產(chǎn)業(yè)格局中構(gòu)建出全新的優(yōu)勢。
其次，新供給還從新消費(fèi)中來。
不少專家認(rèn)為，當(dāng)下最大的機(jī)遇在于消費(fèi)升級。這包括了產(chǎn)品、渠道和體驗(yàn)的升級。
“服裝企業(yè)要適應(yīng)，并且引領(lǐng)消費(fèi)者生活方式的變化。”愛慕集團(tuán)董事長張榮明認(rèn)為，在產(chǎn)品多元化的今天，特別是渠道和體驗(yàn)的升級，不僅能夠增加用戶“粘度”，還能從中挖掘新市場。
去年，“愛慕女人會”應(yīng)運(yùn)而生。在這里，消費(fèi)者不僅可以購買產(chǎn)品，還可以享受護(hù)膚、美容、美甲等全方位服務(wù)，體驗(yàn)美好生活。此外，愛慕正在規(guī)劃開設(shè)科技型生活館，將與智慧生活相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)在這里展出，給消費(fèi)者帶來更多的體驗(yàn)。
企業(yè)家們認(rèn)為，不僅渠道和體驗(yàn)的升級可以擴(kuò)充產(chǎn)品、打開市場空間，服務(wù)本身也產(chǎn)生價值，甚至未來比產(chǎn)品的價值還要高。這些都將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來巨大的市場空間和商機(jī)，將成為行業(yè)新一輪發(fā)展的重要引擎。
新供給最終還要從好產(chǎn)品中來。
“如果有一天我們輸了，不要責(zé)怪別人，是因?yàn)?/span>我們做得不夠好。”苗鴻冰坦言，曾經(jīng)送禮消費(fèi)占相當(dāng)比例的女裝品牌白領(lǐng)，這幾年日子并不好過。“我們真的做好產(chǎn)品了嗎？”“認(rèn)真研究顧客特征和需求了嗎？”客源的銳減讓他幾乎每時每刻都在反思：在產(chǎn)品足夠多、消費(fèi)者選擇空間足夠大的當(dāng)下，將產(chǎn)品做好，將產(chǎn)業(yè)做精，才是根本。
“企業(yè)轉(zhuǎn)型從某種程度上說就是一種回歸。”中國服裝協(xié)會副會長陳國強(qiáng)說，對服裝業(yè)而言，無論什么新概念、新時尚和新產(chǎn)品形態(tài)，市場對產(chǎn)品的要求不會改變。抓住本質(zhì)東西，堅(jiān)持對技術(shù)和質(zhì)量的完美追求，把最基礎(chǔ)的工作做到最精，才會賦予產(chǎn)品長久的生命力。
