近年來，隨著互聯網的迅速發展，O2O(Online To Offline)這種新型的商業模式逐漸被許多商家青睞。通俗地說，O2O就是線下商務與互聯網相結合，門店體驗與平臺購物一體化，為傳統企業開辟新的市場渠道，使傳統企業能夠更好地融入信息時代。

　　從2013年開始，服裝行業各大品牌接連進軍O2O，服裝行業的O2O時代正式開啟。可以說，這一時代的開啟，意味著傳統的線下服裝品牌將受到猛烈沖擊。然而，雖然各大服裝企業陸續實行O2O模式，傳統服裝行業的固有模式還是沒能徹底改變，服裝行業的痛點依然存在。所以，直到今天服裝行業還沒有一個成熟的O2O體系。歸根結底，如今服裝行業的O2O還停留在電商階段，僅僅把O2O平臺作為線上商城，沒有實現線上線下全方位打通。

　　眾所周知，服裝行業是最難實現O2O的一個行業，那么服裝行業實現O2O究竟難在哪里?首先，服裝O2O的痛點在于加盟商與企業利益間的矛盾，大部分服裝O2O企業至今沒能找到一個很好的解決辦法。此外，目前服裝行業實現O2O的思路主要是線下往線上引流，或者線上往線下引流，而真正將線上線下打通，實現線上線下互動的企業幾乎沒有。

　　如今，采用O2O模式的服裝企業大多以門店模式為主，即強調線上O2O平臺的工具性，用線上來為門店導流，從而提高門店的銷量。優衣庫是門店模式O2O服裝品牌的典型代表，從13年開始就通過官網、APP、天貓旗艦店等多渠道來向線下門店引流，充分地挖掘了實體渠道對消費者而言的巨大價值。不過，優衣庫這種門店模式主要把線上作為引流和宣傳工具，并不是真正意義上的O2O。

　　服裝行業如何實現真正意義上的O2O？

　　與門店模式截然不同的是從線下到線上引流的粉絲模式。所謂粉絲模式，指的是服裝企業把O2O平臺作為品牌的粉絲平臺，利用大量宣傳推廣手段把門店消費者轉化為粉絲，實現消費者從線下到線上的轉化。歌莉婭是粉絲模式O2O服裝品牌的典型代表，自從與微淘合作，在各個門店舉行了一系列推廣活動，將線下消費者轉化為微淘粉絲，再利用穿衣搭配、新品推薦等資訊把微淘粉絲導流到天貓旗艦店，從而提高線上的銷量。不過，這一模式也存在一個問題，就是線上與線下價格一致性問題。而且，如果線上平臺沒有足夠的優勢，很可能導致粉絲流失。

　　其實，對于服裝行業而言，要想實現真正的O2O，最可取的是生活體驗店模式。所謂生活體驗店模式，顧名思義，就是企業建立生活體驗店，為消費者提供甜品、飲料、下棋、上網等生活服務，使消費者延長停留在店內的時間，吸引消費者挑選、試穿服裝，下載和注冊品牌APP，實現消費者向APP會員的長期轉化。這種模式下的會員不易流失，有助于銷量的長期穩步提高。所以，這種模式才是真正實現線上銷售、線下體驗的O2O模式。

　　目前，MEFANS是生活體驗店模式O2O服裝品牌的典型代表。MEFANS之前主要采取私人定制模式，消費者可以通過線上平臺提前挑選服裝，在附近店鋪預約試衣，試穿后可以在微信公眾號或官網上進行購買。然而，在這種模式下很難加強與消費者之間的互動，預約試穿也給消費者的體驗帶來了一些麻煩。權衡之下，MEFANS決定建立生活館，給消費者更優質的服務和更多的生活體驗，吸引消費者主動試穿、購買衣服，吸引消費者下載和注冊品牌APP蜜粉國際。

　　服裝行業如何實現真正意義上的O2O？

　　2016年9月30日，MEFANS在成都市新津縣試點，建立了我國第一家服裝品牌O2O生活體驗店——MEFANS新津生活館。在這座生活館中，不僅設有男裝旗艦店、女裝旗艦店，還配備了棋牌、品茗、咖啡、甜品等休閑區。簡潔大氣的裝修風格、潮流時尚的服飾鞋包，在這樣的環境中看書、下棋、用餐，不僅給消費者帶來舒適與愜意，還在無形中為品牌增加了許多粉絲。最重要的是，消費者在店內停留的時間大量延長，挑選、試穿服裝的時間也更加富余，消費者試穿過后可以直接在線上下單。并且，在了解品牌風格、尺碼之后，消費者即使不到店也可以在線上直接進行購買。除了生活體驗店模式，MEFANS還結合了粉絲模式，將線下消費者轉化為微信粉絲，再利用時尚資訊、穿衣搭配等一系列滿足消費者需求的動態將為新粉絲導流到網上商城蜜粉國際。生活體驗店模式與粉絲模式的無縫銜接，給這一新興的韓系服裝品牌帶來了一片光明。

　　不得不說，細數我國各大O2O服裝品牌，MEFANS無疑是走在前列的，甚至可以說，我國真正實現O2O模式的服裝品牌至今只有MEFANS一家。無論如何，電子商務是大多數行業未來的發展趨勢，服裝企業要想在不太景氣的局面中脫穎而出，就得顛覆自己，擺脫傳統思想的禁錮，就得擁抱互聯網時代，尋求O2O的核心，真正實現轉型。