廣州白馬服裝商場作為廣州內(nèi)貿(mào)流通體制改革試點工作的樣本企業(yè),正在積極實現(xiàn)商場的全新改造、品牌化建設以及銷售模式的創(chuàng)新,探索適合自己的轉(zhuǎn)型之路。近日,記者來到廣州白馬服裝商場,發(fā)現(xiàn)白發(fā)服裝商場已經(jīng)煥然一新,不再是滿地的服裝包裹和混亂的商戶格局,取而代之的是全新明亮的商場,和有秩序的租戶結(jié)構(gòu)。銷售模式也不再是單一的批發(fā)與零售,而是增加了網(wǎng)絡銷售平臺,形成了批、零、電三位一體的銷售格局。

　　硬件持續(xù)升級

　　自2006年起,廣州白馬服裝市場有限公司每年投入約1000萬元對商場進行持續(xù)的升級改造。截至2015年6月,累計投入用于白馬服裝商場升級改造的資金總額已超過1億元。此外,白馬服裝商場實施嚴格的市場準入制度,持續(xù)優(yōu)化租戶結(jié)構(gòu)。廣州白馬服裝市場有限公司總經(jīng)理程九洲表示,白馬服裝商場對進入市場的商戶從“設計能力、生產(chǎn)能力、渠道建設能力、品牌運營能力”四個維度的20多項指標進行全面評價,嚴控商家素質(zhì)。2016年,白馬服裝商場通過對外招商共引進萬馬龍、半人馬、笛卡公子、紅螞蟻、瀚伊、酷至NO.1、雨詩貝琪等20多個外部商戶進駐經(jīng)營。白馬服裝商場還成立了考核評價小組,通過實地考察,綜合評審,使商戶結(jié)構(gòu)、樓層租戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

　　倡導服裝品牌化

　　白馬服裝商場實現(xiàn)全商城持證亮證經(jīng)營,整合行業(yè)資源,產(chǎn)品升級,倡導品牌化,提高產(chǎn)品附加值,提高服裝品牌意識,推進品牌運營。據(jù)廣州白馬服裝市場有限公司總經(jīng)理助理陳欣介紹,截止到2016年10月底,廣州白馬服裝商場已經(jīng)成功孕育多家品牌企業(yè),著力打造中國服裝的“黃埔軍校”和“品牌孵化基地”。如今,白馬商家80%以上擁有設計及生產(chǎn)能力,體現(xiàn)了白馬“原創(chuàng)設計、高端品質(zhì)、一手貨源、廠價直銷”核心競爭優(yōu)勢(愛基,凈值,資訊)。截至今年10月,白馬服裝商場共引進48個優(yōu)質(zhì)品牌客戶入駐白馬。

　　全面創(chuàng)新營銷模式

　　程九洲介紹,白馬服裝商場正在全面開啟白馬影響力工程,建立全方位、多角度、立體化的營銷推廣體系。一方面,通過白馬展廳,實現(xiàn)品牌宣傳、信息發(fā)布、拓展招商渠道等功能,重點加強產(chǎn)品信息發(fā)布、品牌推介、交流互動等。另一方面,白馬服裝商場全力打造微信、微博自媒體平臺,助力白馬服裝商場實現(xiàn)O2O營銷。推進電子商務建設,建立了白馬服裝網(wǎng),實現(xiàn)線上線下聯(lián)動發(fā)展。白馬服裝網(wǎng)建立以分銷為核心的B2B交易平臺,同時借用天貓、京東等其他渠道資源拓展全網(wǎng)分銷,在網(wǎng)上實現(xiàn)B2B批發(fā)及一鍵全網(wǎng)鋪貨的功能。程九洲表示,白馬服裝商場正在全面推進銷售渠道升級,打造批發(fā)、零售、電商位一體的全新銷售模式。