小毛布行店主與她的蕾絲繡花面料

　　互聯網沖擊實體商業模式，哪里還沒有受到影響？傳統市場里業主的歸去來兮，給他們的不僅僅是壓力，更多的是如何迎合潮流這個問題。

　　在杭州杭州四季青面料市場這個傳統市場內，商場管理者與商戶的互動溝通，讓很多商戶都把這里當成了“家”，他們抱團取暖，選擇留在這個市場，不僅僅是一種堅持，也是一種守護，一種信任。

　　嘗試市場獲新生

　　在一樓小毛布行，兩間店鋪，出售的僅是蕾絲繡花面料，但花樣涉及上千種。說起這里的生意，就不得不說下該店店主李桂俠。這個來自安徽的女人，1994年來杭州一家農墾商業公司幫老板管理倉庫，1995年6月18日，在杭州四季青面料市場面料市場開張時被叫過去當銷售員。兩年的打工經歷，讓她接觸了這個行業。于是在1997年租下了這里的一個商鋪，1998年開始陸續買商鋪走上經營之路。

　　“我只做蕾絲繡花面料，可以說是時裝最邊緣的配料。”說起自己的成就，李桂俠稱家里全部資產都投入到了市場，現擁有16和店鋪。

　　回憶當初的創業經歷，很難想象從異鄉安徽漂泊到杭州安家立業。“當初沒錢，1998年開始陸續在這里買商鋪”、“2013年我又買了幾個店鋪”……經過這十多年的打拼，她不僅僅在杭州安了家，還把家人引進進入了市場。

　　對于未來，她還依舊相信自己的眼光和杭州四季青面料市場面料市場的獨特性。盡管現在流行互聯網交易平臺，價格透明、去中間化等種種模式，讓不少實體店受到沖擊，但作為時裝源頭，面料顏色和花樣的特別性，讓很多廠家都會派代表在這里掛樣訂貨。

　　“杭州四季青面料市場面料市場不說全國，周邊幾個省份都有很高的知名度”，李桂俠說，現在市場管理到位，稅收合理，這與其他市場是無法比擬。

　　90后加盟市場管理

　　在杭州四季青面料市場，像李桂俠這樣到杭州創業的人很多，也有很多90后也沉淀在這里獲取“創業經”。

　　一樓羅卡布莊，小張見到記者時，脖子上還掛了一把剪刀，問原因才知道是用來剪色樣的。

　　小張91年出生，學校畢業后在一家機械類公司當銷售，工作相對來說簡單點，去年年初到這個市場里幫老鄉管理這個店。她是屬于適應市場比較快的，店鋪里擺放在柜上的上百種雪紡材料，哪些料子適合做女孩子的連衣裙、風衣、褲子、小衫等問題，她都能幫你一一解答。

　　羅卡布莊在柯橋、江西等地都設有工廠，大部分產品都是自己加工生產。今年上半年受行情影響，銷售業績有所下降，讓她也緊張了一把，好在這幾個月又開始回暖。她說，“去年公司打樣的人特別多，店面里完全擠滿了人，今年形式稍差點，但這幾個月又開始回暖了，每天中午、下午人比較多，每天都叫快遞過來拿貨，忙一點，也有很多調面料。”

　　對于內外銷市場，小張更傾向于內銷。她用自己的經驗告訴記者稱，國內一些客戶對面料提要求，她能以最快的速度把信息反饋到工廠加工出來，內銷市場追求的是快字；外貿的時間單子比較久，要寄確認樣，對顏色打色這些都有要求，再等到下單，快一點的差不多半個月，一般都在一個月左右才能確認，相對而言比較慢。

　　談到杭州四季青面料市場新舊改造，她說今年改造完的市場讓自己更舒心，“現在的市場比以前的市場干凈，感覺很舒服，對新的東西，新的環境肯定更會呵護，像以前的老市場，臟一點也不影響格局，我們也不會太在意，現在面對新環境我們更會去維護。”