廣西玉林市福綿區曾被稱為“世界褲都”，產自這里的褲子不但銷往全國各地，還出口到南美、東南亞等地。近幾年來，隨著行業競爭加劇、市場需求分化、生產成本上升等，“世界褲都”一度進入消沉期。記者日前赴福綿區采訪了解到，當地正通過產業規模化、銷售網絡化、產品品牌化等手段推動企業“二次創業”，力求實現產業“涅槃”。

　　走到十字路口的“世界褲都”

　　在福綿鎮，道路兩旁隨處可見褲子加工廠，幾乎每家廠門口都張貼著招工通知。“因擴大生產需要，急招以下工人：前袋工30名，后袋工30名，車褲頭工30名……”僅圣健華服飾有限公司提供的招工崗位就超過300個。

　　月之悅服飾有限公司廠房內燈火通明，工人們忙著裁剪、縫制口袋、安裝拉鏈、釘做紐扣。“去年我們賣掉100多萬條褲子，雖然跟前幾年相比有所下降，但跟其他廠相比還算不錯。”公司負責人唐悅說，這幾年褲子行業競爭激勵，訂單越來越難拿。

　　上個世紀70年代，在一批頭腦靈活群眾帶領下，福綿區褲子產業由家庭作坊起步，經過多年積累，一批褲子生產廠、水洗廠、布匹輔料經銷點、制線廠、繡花廠、織帶廠、印染廠如雨后春筍般落地生根。“高峰期，福綿區一天產60萬條褲子，全國100條褲子中有3條來自這里，近3000家企業聚集，連國外媒體都稱我們這兒為‘世界褲都’。”曾主管褲子產業發展的福綿鎮社會保障服務中心主任陳弦說。

　　然而，以2008年國際金融危機為分界線，福綿褲子產業開始走下坡路。“從2010年開始，褲子出現行業性的銷售困難，一批企業為此關停，產業規模有所萎縮。”福綿區經貿局局長鐘林介紹，目前全區有1600多家服裝企業，配套企業400多家，年銷售收入58億元，從業人員8萬人。

　　鐘林分析，“世界褲都”遭遇的困難既有宏觀環境不景氣導致需求萎靡，更暴露出行業發展中的痼疾：“產品結構單一，難以滿足年青一代的需求；缺乏先進的管理理念，不少企業家的觀念仍停留在家庭作坊階段；始終沿襲傳統產銷模式，沒能及時搭上互聯網快車道。”

　　轉型“三重奏”

　　“雖然我們有1000多家生產企業，但卻沒有培育出一個真正能在全國叫得響的品牌！”福綿區區長羅宗光說，隨著市場需求的變化，產業轉型升級勢在必行，目前正通過產業規模化、銷售網絡化、產品品牌化等方式引導企業轉型。

　　首先，推動企業入園。羅宗光介紹，目前全區服裝企業分布在十幾平方公里范圍內，小而散的特點無助于產業鏈的延伸，且在生產材料、環境成本和管理空間等存在諸多浪費。目前福綿區規劃建設的服裝產業園已獲自治區批準，今后所有的服裝企業和20多家水洗廠將全部入園，“企業聚集后有助于知名度的提升，并能有效降低能耗、減少污染。”

　　其次，鼓勵“線上＋線下”銷售模式。為加速本地服裝產業的電商化升級，福綿區政府在總體規劃、招商引資、政策扶持等方面提供政策支持。2014年4月，福綿區政府聯合專業公司創建電子商務創業園，一年多時間里孵化出近20家電商創業公司。目前福綿區還正在積極籌建電子商務產業示范區，今后將打造“電商一條街”。

　　月之悅服飾有限公司已嘗到互聯網銷售帶來的甜頭，去年銷售總量中有1／3來自線上銷售。今后，公司將會開更多的網店、投放更多的廣告，銷售渠道將以線上為主。現在，多家快遞公司在福綿區設立網點，保證了銷售的暢通。

　　第三，提升品牌知名度。福綿區注冊登記的商標有200多個，但影響力有待提升。羅宗光說，目前福綿區正與國內多個知名服裝企業協商，發揮其品牌影響力，帶動本地企業轉型升級，此外還將與藝術院校展開合作，提高企業的產品創新能力。

　　“攔路虎”有待突破

　　“以前做褲子，只分顏色不分款式，現在情況不同了，人們的穿著越來越個性化、多元化，以量取勝的日子一去不復返了。”賽迪利服裝廠老板梁平說，去年全廠銷售量下降20%，這促使他在服裝設計上下更多的工夫。今年他將大批量生產轉為多款式小批量生產，為此他從廣州聘請專業設計師，以保證產品跟得上潮流。

　　多位企業負責人表示，盡管遭遇發展困難，但行業調整也意味著新的機遇，只有實實在在搞“自我革命”，才能實現產業的“鳳凰涅槃”。與此同時，產業轉型面臨的一些困擾有待消除。圣健華服飾有限公司生產主管田瓊說，當前設計師、電商銷售和普通工人三類人才緊缺，但以工廠現有條件和待遇很難吸引優秀人才，目前廠里的工人多為留守婦女，“不少還上了年紀，她們很難勝任比較高的要求。”

　　轉而不動的矛盾心態仍是掣肘。盡管不少企業家表示當前已到了生死關口，但轉型動力仍然不足。一位老板告訴記者，如果調整產品結構，就意味著失去既有客戶，一旦找不到新的銷售渠道，就存在倒閉的危險。“不少企業老板帶著小富即安的心態，認為現在即使吃不上肉，有湯喝總還是好的，不敢承擔轉型的風險。”陳弦說。

　　宣傳推介力度仍然不夠。目前不少地區都在發展服裝產業，田瓊等人建議，應加大對“世界褲都”的推介力度，從而提升本地的市場競爭力。