2006年，陳飛放棄跨國(guó)企業(yè)高管職位，與妻子回漢接手岳父創(chuàng)辦的合榮服飾。10年中陳飛專(zhuān)注美的事業(yè)，力促合榮服飾近3年年銷(xiāo)量以30%速度遞增。
記者面前的陳飛，刺繡印花衛(wèi)衣加上絲絨夾克，休閑又優(yōu)雅。“從事服裝行業(yè)，對(duì)美會(huì)更關(guān)注一些，打扮得體讓自己愉悅，也是對(duì)別人的尊重。”待到拍照，他去換上西裝，“這樣出鏡，會(huì)正式一點(diǎn)。”隨著采訪深入，一個(gè)講究產(chǎn)品細(xì)節(jié)、推行標(biāo)準(zhǔn)化、10年專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家形象，逐漸清晰。
岳父動(dòng)手術(shù)企業(yè)急需接班人
接手合榮服飾前，上海小伙陳飛有張金光閃閃的簡(jiǎn)歷。
1977年生，1999年上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)畢業(yè)，同年考入德國(guó)薩爾州大學(xué)國(guó)際企業(yè)管理系，以全優(yōu)成績(jī)獲得碩士學(xué)位;2004年進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)——德國(guó)巴斯夫化工集團(tuán)，任全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，并成為企業(yè)華人高管培養(yǎng)計(jì)劃中的一員。
在薩爾州大學(xué)念書(shū)時(shí)，陳飛認(rèn)識(shí)了太太趙靜，“兩個(gè)人感情很好，原計(jì)劃就在國(guó)外安家發(fā)展”。
2006年，陳飛的岳父趙合榮接受心臟手術(shù)，醫(yī)生建議長(zhǎng)期靜養(yǎng)，由岳父一手創(chuàng)辦的漢派服裝品牌——合榮服飾急需接班人。慎重考慮后，陳飛辭去在巴斯夫化工的工作，和妻子回國(guó)接班，“當(dāng)時(shí)想法很單純，和太太很相愛(ài)，兩個(gè)人的緣分，不該這么斷了”。
接手合榮服飾后，陳飛從產(chǎn)品定位、企業(yè)管理等方向創(chuàng)新改革，步步助推合榮成為全國(guó)棉服生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)。
創(chuàng)新做棉服成就全國(guó)銷(xiāo)冠
采訪時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，和其他服裝企業(yè)不同，合榮服飾銷(xiāo)售部安插在生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)。大車(chē)間排排貨架上，掛滿剛做出來(lái)的成衣樣品，緊挨著車(chē)間的小辦公室，放滿電腦，銷(xiāo)售員正在制定計(jì)劃。
“大多數(shù)服裝企業(yè)，銷(xiāo)售人員坐在辦公室里，對(duì)著成衣照片，拍腦袋想營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售計(jì)劃。我認(rèn)為這會(huì)降低效率，也不利于銷(xiāo)售，”陳飛說(shuō)，“一件衣服做出來(lái)，設(shè)計(jì)亮點(diǎn)往往藏在細(xì)節(jié)處，銷(xiāo)售人員只有下到生產(chǎn)車(chē)間，近距離接觸產(chǎn)品，才能有好的營(yíng)銷(xiāo)思路。”
這一舉措，是陳飛接手合榮后一系列改革中的一個(gè)，用他的話說(shuō)，“我是個(gè)對(duì)產(chǎn)品有執(zhí)念的人，企業(yè)一切運(yùn)轉(zhuǎn)，均圍繞產(chǎn)品展開(kāi)”。
2006年以前，合榮服飾主營(yíng)四季女裝，營(yíng)銷(xiāo)以漢正街批發(fā)為主，薄利多銷(xiāo)。陳飛接手后，將企業(yè)發(fā)展方向定位于專(zhuān)注做棉服，打響棉服品牌“艾思德妮”。選材上，他創(chuàng)新選用駝絨、羊絨作為棉服內(nèi)里。前年，合榮服飾的棉服銷(xiāo)量已成為全國(guó)冠軍，僅在重慶一個(gè)城市，一季就能賣(mài)出上萬(wàn)件“艾思德妮”棉服。
陳飛認(rèn)為，服裝是準(zhǔn)入門(mén)檻很低的行業(yè)，花20萬(wàn)元，進(jìn)面料租廠房買(mǎi)機(jī)器，誰(shuí)都能做服裝。但想做好，卻不容易，要對(duì)時(shí)尚美學(xué)、設(shè)計(jì)學(xué)、管理學(xué)甚至建筑學(xué)都要涉獵。國(guó)外留學(xué)及外企工作經(jīng)驗(yàn)，讓陳飛將標(biāo)準(zhǔn)化管理帶到了合榮。每年，公司針對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)行情制定年度計(jì)劃;每個(gè)月，各部門(mén)都會(huì)上交數(shù)據(jù)分析報(bào)表;每天，每個(gè)人都會(huì)根據(jù)崗位，對(duì)銷(xiāo)售、回款、生產(chǎn)等指標(biāo)打分。“只有通過(guò)信息化管理，才能確保企業(yè)每個(gè)細(xì)節(jié)都不會(huì)出紕漏”。
產(chǎn)品定位、月度計(jì)劃、銷(xiāo)售管控……每個(gè)環(huán)節(jié)，陳飛事必躬親。他向記者列出了日常工作流程：早8點(diǎn)到公司開(kāi)晨會(huì)，各部門(mén)匯報(bào)當(dāng)日工作任務(wù);之后是品牌直營(yíng)會(huì)，明確當(dāng)日服裝會(huì)在哪些賣(mài)場(chǎng)鋪多少貨;批發(fā)合作安排，和代理商溝通，為其制定進(jìn)貨及銷(xiāo)售目標(biāo);倉(cāng)庫(kù)盤(pán)查，看看當(dāng)日出入庫(kù)情況，“流程走完，一般就到了晚9點(diǎn)，多年來(lái)，天天如此”。
“企業(yè)沒(méi)有最完美只有更完美”
眼下的合榮，陳飛任總經(jīng)理;太太是設(shè)計(jì)總監(jiān)，主抓產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新。
陳飛說(shuō)，接觸服裝行業(yè)越久就越愛(ài)，做服裝就是自己最感興趣的事，且合榮服飾當(dāng)前的問(wèn)題，還有很多，需要他面對(duì)。
陳飛介紹，目前合榮的營(yíng)銷(xiāo)模式，自營(yíng)占25%，其余為代理銷(xiāo)售。在他看來(lái)，目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下這個(gè)比例得調(diào)整。“批發(fā)商只會(huì)進(jìn)好賣(mài)的貨，其余的，象征性拿一些，賣(mài)不掉的，還是退回來(lái)。只有自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，才會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性，制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，讓所有貨品都好賣(mài)。”他計(jì)劃著，今年要將企業(yè)自營(yíng)比例提升到60%以上，在湖北、湖南、安徽等省的自營(yíng)點(diǎn)，由50個(gè)擴(kuò)大至70個(gè)以上。
“這一路走來(lái)，感觸最深的是，企業(yè)沒(méi)有最完美只有更完美，總有東西需要改進(jìn)完善。”陳飛說(shuō)，“今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，我還是會(huì)和太太開(kāi)好這個(gè)夫妻店，一步一步，讓合榮走得穩(wěn)健有力。”
