陳綺婷自己當(dāng)模特，穿上淘寶上要賣的衣服并化好妝，設(shè)定好相機(jī)自拍。胡國(guó)球 攝
陳綺婷精心化好妝，調(diào)好三腳架，設(shè)定好相機(jī)快門，迅速站回有浴缸的鏡子前面，“咔噠、咔噠”跟隨著相機(jī)的快門聲，她擺出不同的站姿，拍好照片。她像所有女孩子審視自己喜愛(ài)的包包那樣，翻看著相機(jī)中的照片，她要盡快把照片修好，俗稱“P圖”，再傳到朋友圈里售賣。
陳綺婷是東莞本地人，傳說(shuō)中的網(wǎng)紅，不過(guò)應(yīng)該是最小的那一種，盡管如此，她的幾個(gè)微信號(hào)都加滿了，按每個(gè)微信號(hào)加好友上限是5000人來(lái)計(jì)算，她已經(jīng)有幾萬(wàn)真實(shí)粉絲了。
在東莞甚至是全國(guó)服裝重鎮(zhèn)之一的虎門鎮(zhèn)，像陳綺婷這樣給自己粉絲賣衣服的女孩有很多，互聯(lián)網(wǎng)稱之為“自帶流量”。陳綺婷是圈子里比較成功的，她打趣說(shuō)：“可能是我P圖的水平比較好吧”。
最近一段時(shí)間以來(lái)，阿里巴巴已經(jīng)多次與虎門鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展了“電商生態(tài)圈”、“虎門服裝產(chǎn)業(yè)帶”、“淘工廠”、“中國(guó)質(zhì)造”、“百行賦能”等一系列項(xiàng)目，包括虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)曲洪淇在內(nèi)的一些當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)都有參與相關(guān)的論壇或會(huì)議，虎門鎮(zhèn)正在謀求傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)深度融合。記者也了解到，隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的興起，目前，有越來(lái)越多的虎門服裝電商企業(yè)想與“網(wǎng)紅”搭上界，從而形成服裝產(chǎn)業(yè)、電商經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)紅效應(yīng)的合力。 南方日?qǐng)?bào)記者 彭子英
從實(shí)體店到開(kāi)網(wǎng)店“自帶流量”
陳綺婷大學(xué)學(xué)的是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，屬于班花那一類的女孩，2013年還在念大四的時(shí)候，就開(kāi)始在淘寶上賣衣服。她很快發(fā)現(xiàn)，只要是自己當(dāng)模特，衣服銷量就特別好，她很快就積累了一批種子用戶。大學(xué)一畢業(yè)，陳綺婷就在虎門開(kāi)了一家服裝店，為了減少成本，索性將實(shí)體店轉(zhuǎn)手了，專門做電商。
因?yàn)橛星捌诘姆N子用戶，陳綺婷又很會(huì)穿衣打扮拍照片，她的粉絲上漲得非常快，“天南海北都有加我的，還有新疆的女孩加我向我買衣服，粉絲的活躍度都很高。”
她注意到，她在朋友圈發(fā)布衣服的廣告，都是私聊問(wèn)她，但有時(shí)也會(huì)發(fā)一些生活照，很快就能收獲上百個(gè)贊。
“所謂的網(wǎng)紅，就是創(chuàng)造一種別人羨慕的生活方式。”陳綺婷說(shuō)，她發(fā)現(xiàn)那些全國(guó)知名的網(wǎng)紅，都是在引領(lǐng)一種時(shí)尚和潮流，她們穿什么，粉絲們就跟著穿什么，“所以我也特意發(fā)一些生活照，有時(shí)會(huì)有意拿些大牌包包配上我的衣服，會(huì)讓粉絲有一種代入感，她們也會(huì)想象自己穿上的樣子，這樣就慢慢得到認(rèn)同。”
陳綺婷目前的月收入穩(wěn)定，每天早上一睜眼就是打包發(fā)貨，還要不時(shí)地各種自拍發(fā)朋友圈，化妝前后是一個(gè)人，P圖前后又是另外一個(gè)人，“我準(zhǔn)備在市區(qū)開(kāi)個(gè)工作室做體驗(yàn)店，我不怕粉絲來(lái)見(jiàn)我真人。”她說(shuō)。
一位國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)紅在“雙十一”一天就能賣出2000萬(wàn)元的衣服，在網(wǎng)紅那里賣得好的衣服被稱為“網(wǎng)紅爆款”。此前也有虎門的電商企業(yè)專門做網(wǎng)紅爆款，“但現(xiàn)在不允許了，像阿里這樣的電商平臺(tái)，對(duì)抄襲網(wǎng)紅爆款來(lái)賣，是重點(diǎn)打擊的。”虎門一位電商老板告訴記者。
虎門跟上“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口
國(guó)家級(jí)的虎門電商產(chǎn)業(yè)園正著手打造名為TAT的攝影基地，想通過(guò)邀請(qǐng)所有小網(wǎng)紅及攝影師來(lái)這里拍照片，進(jìn)而跟上“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口。
這些網(wǎng)紅是專門服務(wù)于虎門的服裝電商產(chǎn)業(yè)的，特指那些能把衣服穿出感覺(jué)，并能為客戶帶來(lái)銷量的。通常拍攝一款衣服的價(jià)格從100元到數(shù)百元不等，一般30件衣服起拍，每張衣服會(huì)拍攝幾十張底片，但給客戶的就是幾張精修好的照片。阿州創(chuàng)業(yè)已有幾年，前年就簽約了自己的“網(wǎng)紅”，目前正在和電商產(chǎn)業(yè)園合作攝影基地的項(xiàng)目。
阿州說(shuō)，外界都知道虎門服裝產(chǎn)業(yè)的實(shí)力非常強(qiáng)，但并不知道配套的宣傳和品牌推廣其實(shí)很弱，大量虎門本土的電商企業(yè)舍近求遠(yuǎn)，去廣州找公司拍攝，連以純也是這樣。廣深的“小網(wǎng)紅”很多，對(duì)提升服裝品牌很有好處。
虎門電商產(chǎn)業(yè)園的相關(guān)負(fù)責(zé)人韋建軍說(shuō)，如果說(shuō)多年前虎門的服裝產(chǎn)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電商是第一次升級(jí)的話，那現(xiàn)在就面臨二次升級(jí)，“電商是銷售方式的改變，當(dāng)前虎門服裝企業(yè)要的是品牌的創(chuàng)建，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)給了一條很好的選擇出路。”
僅以去年“雙十一”為例，在虎門電商產(chǎn)業(yè)園里銷售情況最好的，并不是傳統(tǒng)方式在電商平臺(tái)上靠砸廣告的，而是那些會(huì)用“網(wǎng)紅”拍片子做營(yíng)銷的，“去年‘雙十一’當(dāng)天，我們也有銷售額在千萬(wàn)元以上的企業(yè)，幾百萬(wàn)的銷售額就比較常見(jiàn)了。”韋建軍說(shuō)。
阿州說(shuō)，杭州做電商的理念是非常超前的，也是因?yàn)榘⒗锇桶驮诤贾荩钤绲木W(wǎng)紅孵化器也在杭州，有很多值得東莞本地電商學(xué)習(xí)的地方，“虎門的電商產(chǎn)業(yè)是領(lǐng)跑東莞的，但是在如何深度發(fā)展，甚至與風(fēng)口上的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)搭界，我們?cè)谶@方面還沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，是接下來(lái)要重點(diǎn)摸索的。”
虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)曲洪淇表示，當(dāng)前虎門正全力打造完善的電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，在虎門1平方公里的服裝商貿(mào)市場(chǎng)區(qū)域，運(yùn)用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，對(duì)服裝商貿(mào)區(qū)進(jìn)行全景信息化管理，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析調(diào)整商圈功能、優(yōu)化業(yè)態(tài)管理。
目前，虎門鎮(zhèn)從事電子商務(wù)的服裝企業(yè)及個(gè)體戶超過(guò)8000家，2015年，虎門全鎮(zhèn)通過(guò)第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)服裝網(wǎng)上銷售額295億元，服裝服飾注冊(cè)商標(biāo)超5萬(wàn)個(gè)。
