輕紡城原料市場一原料供應商，建起了PC端、手機端、網上商城和倉儲中心等四位一體的電子商務平臺，線上線下聯動發展，主營功能性特種原料，銷售突飛猛進，已由前年的2000多萬遞增到去年的5000多萬，今年預計可達1.5億元，成為輕紡原料界的“京東”。

  “我們是自己建平臺，自己賣原料，就像京東那樣，無非他們賣的是電器，我們賣的是特種原料。”平臺研發者易企信息科技有限公司負責人呂瑞寶，開門見山向記者自我介紹。

  呂瑞寶早年是輕紡城原料市場的普通供應商，不過，比起周邊的原料老板們，他腦筋動得有點早。早在2007年，便著手籌建了一個信息平臺中國輕紡原料網。信息的收集和發布工程量并不小，公益作用比較明顯，網站也因此集聚了一批原料界的供應商和采購商。

  近幾年，電子商務的趨勢越來越明顯，輕紡原料也是如此，實體店直接成交變得越來越困難，而通過網絡渠道找上門來的客商卻越來越多。于是，呂瑞寶著手籌建電商平臺。兩年時間里，他先后籌建起易企信息、華寶商貿、易麗紡等PC端電子商務平臺、手機端商城及APP等平臺，并打通與中國輕紡原料網之間的端口，一心一意做強電子商務。

  這些電商平臺上，共集聚了國內近50家生產型原料供應商，提供逾1000余種產品，其中，備有不同規格和顏色的現貨就有900多種。這些原料，具有不同的特殊功能，包括導電、阻燃、熱熔、水溶、保暖、吸濕排汗、涼感等，平時市場上很難找到，即便找到了也很少有備貨，而在這里不但可以找到，且隨時可以提供現貨，因此，這些平臺很快集聚了一批專業采購商。包括一些輕紡城高等院校，漸漸也成了中國輕紡原料網、易紡商貿、華寶商貿、易麗紡的研發合作基地。

  除了銷售特種原料現貨之外，易企也提供研發定制服務。有時候，一些供應商說不出具體的產品，而只能提供一種具體的想法和要求，于是，易企就會聯系生產企業，幫采購商制定工藝，生產出對應的新產品。

  “互聯網具備開放性，突破了時間和地域的限制，因此，只要模式恰當，可以產生長尾效應，積少成多。”呂瑞寶告訴記者，一般紡織企業采購特殊原料的量不是很大，在線下很難跑量，但線上面對的客戶群范圍廣，所以穩定的采購商數量大有突破，如今已發展1000多家，整體的銷量也開始上來了。2014年平臺剛啟動那年，成交只有2000多萬。而去年，成交已放大到5000多萬，而今年預計線上線下交易可達1.5億元。

  電商平臺成熟后，倉儲變得越來越重要，一方面，可以提前存貨、鎖定價格，另一方面，可以隨時發貨，提高客戶生產效率。去年，隨著平臺越來越成熟，公司將原來2000平方米的倉儲規模擴大至5000平方米。接下來，呂瑞寶計劃再次擴大倉儲規模，在省外的一些紡織基地建立一些倉儲中心。這樣，外省的客商需要提貨時，直接可以從當地的倉儲中心提貨。