2016服裝行業的現狀以及發展趨勢如何？

時間：2016年09月07日來源：中國服裝工業網作者：

這幾年應該是服裝行業最辛苦的幾年，贏利越來越少，能夠下訂單的客戶也越來越少，許多企業退出市場，一片唱衰聲。但是我們也看到，一些服裝公司卻做的風生水起，這些公司就是清醒了的公司，未來的服裝行業誰會是贏家，取決于誰能夠自醒和自救。

1、貨品是根基

經過一輪一輪的洗牌，服裝行業開始返璞歸真，回歸到以產品為核心的初心，以服務為發展的平臺。我看過太多的服裝行業離開市場，其中有多數企業沒有重視貨品，這集中體現在一是產品風格不明確，二是產品的品質重視不夠，做服裝生意，服裝才是本質。

無論你選擇什么渠道，采用什么營銷手法，服裝的款式和品質才是根本，當產品失去市場競爭力以后，最終的結果是難以生存。現在許多服裝同行明白了這點，必盡產品是根基。現在服裝行業細分也比較明顯，找準市場需求，找到需求的人群，找對渠道，哪怕是小眾風格，也會做的很好。

2、避開不必要的終端

傳統終端不再是服裝企業的首選，做過服裝行業的都明白，高昂的渠道費用，一直是困繞著多數服裝企業的，商場扣點、物業費、店慶費、管理費、促銷費、租金、保底等等太多費用，迫使服裝吊牌價虛高，而企業利潤確大幅減少。

那么現在一些服裝企業開始尋找新的終端，甚至多品牌聯合，自創終端，多渠道發展，取得話語權，靈動應對市場。現在新興的商業體、互聯網，也為服裝人提供了更多的渠道選擇，服裝企業開始根據自我條件、品牌、產品，對接適合的終端。分析自己的產品適合的人群？這些人群購買需求？根據這些來確定終端才是服裝公司應該做的。明智的服裝公司對店級已轉換贏利多少來劃分，而不再是在當地的影響力去劃分。

3、注重品牌發展策略

多年前，許多服裝企業走的是市場路線，自我品牌不強，這也造成了自身品牌沒有附加值，當一個服裝企業走上真正的品牌路線時，或許才能自發改變產品、管理、服務等等多方面，實際中，能抗住市場風險的、能快在新領域擴展的，也恰恰是品牌產品。確立自己的品牌定位、確立自己的品牌風格，是大勢所趨。

4、量力而行發展網絡銷售

據統計，服裝行業中電商化的比例已經超過40%，比起其他行業，傳統服裝零售業受互聯網影響更大，于是許多企業紛紛啟動網絡銷售，但是由于缺乏相關技術，一個店往往需要有兩套人馬，一個管實體，一個管網店，投入雙倍的人力和物力，對于小規模公司，這個壓力比較大。同時，如果運營不夠專業，營銷模式不能創新，賺錢也不容易。

互聯網的發展，并不是說所有的實體店鋪都會消失，實體店會一直存在，但是它的存在不再和線上店分割獨立，而是互通融合共享的一個整體，實體店是一個導流的入口，是深度服務的接入點，是給消費者更多體驗和認知的窗口，是引導消費者到線上增加消費頻次的重要組成部分。

5、拼政策、拼補貼、100%退貨必死

最近這些年，有些缺失專業能力的銷售人員，忽悠品牌商，把市場占有率，把開店率放在了首位，為了開店而開店，甚至不去協助客戶把握市場，只要客戶愿開店，放政策，貼裝修、信用欠款、100%退貨等等，這種政策使廠家承擔大量庫存風險、回款風險，不良環節造成企業難以生存，步入倒閉邊緣。而有的公司提供100%退貨，將庫存風險轉嫁到供貨價上，抬高的價格使代理商銷售量下降，最終廠家和代理商都不能盈利。

從產品開發、生產制造到產品銷售，總結出成熟的經營模式，類直營的特許加盟模式也已出現，將成功的經營方式進行有效復制，讓更多加盟者通過新模式實現贏利，是必走的路線。

6、訂貨會的模式失寵，不再依賴代理訂單

特別是這二年，服裝企業感到代理商定貨越來越少了，甚至有的代理商要現貨不訂貨，但更深的原因是代理商變得理智了。品牌商為了所謂的風險轉移，將庫存風險無限度的轉移到那些渠道商和零售商身上，提前二個季的訂貨會，那些所謂的設計團隊，猜測著半年之后的流行元素和流行色，卻將風險最后嫁接到了零售商的身上，諸不知有多少零售商曾經是充滿著激情，而投入到服裝業來，卻滿盤皆輸的一身傷痛的離開，卻最終剩下的是那滿倉庫的庫存商品。銷售人員抱怨大環境不好，但是否考慮到代理商提前透支了，被不良庫存壓怕了？所以，做好商品的運營管理才是王道。

7、終端薪資體系開始改變

提高終端人員薪資，關心一線員工，已經是服裝公司的共識，一線員工的收入甚至超過區域管理也并不奇怪。一線員工直面顧客，是直接的銷售創造者，現在越來越多的企業明白一線員工的重要，無論品牌直營店還是代理商店，店長持股份、贏利分紅、專柜分利，也已經步入到終端的薪資體系，如果現在還有公司不理解，估計是出局了。

而終端的考核也發生著變化，考核不再僅是銷售額，還有VIP維護、折扣率、個人貢獻率等等，最終是引導專柜和消費者建立了一種強關系，未來的實體專柜，一定是圍繞著消費者出發，極力聚集消費者的一種新商業模式。

8、導購角色轉變

這種角色的轉變明顯的體現在二個方面，一是公司內部，二是導購自身。幾年前服裝公司的人員，講到員工時，似乎辦公室人員是員工，而導購是“局外人”，就是一些小福利，能考慮到普通行政人員，確沒考慮到一線導購，而現在不同，導購是服裝公司所有人員非常重要的環節。

現在的實體店，由最初的賣貨模式質變為服務式的體驗模式，導購員也從單一的我就是一個賣服裝的，轉型成為了我是顧客的造型搭配師，成為了顧問式賣手。