馬云為什么做起了eWTP“推銷員”?

你聽說過eWTP嗎?這可是一件大事，關系到中小企業的未來，全球貿易的未來。

9月3日晚上，杭州佬馬云在二十國集團工商峰會(B20)發表演講，并與波士頓咨詢全球主席漢斯-保羅 博克納(Hans-Paul Burkner)對話，系統闡述eWTP的理念。

eWTP是馬云張羅起來的，也是他最在乎的一件事情。這些日子，馬云堪稱世界上最偉大的“推銷員”之一，從俄羅斯到英國，幾乎飛遍全球，不知疲倦地向各國政府和國際組織描述自由貿易的夢想。當一些商界人士計較點滴得失時，他卻做起了改變世界的事情。

馬云說，他不代表阿里，不代表杭州，而是代表世界工商界的一員。這個夢想，是為了全球中小企業和消費者。過去二三十年，全球化主要服務20%的大公司，80%的中小企業卻沒有什么話語權，中小企業做跨境貿易的成本極其高昂。在互聯網和新技術的時代，中小企業有巨大機會，也面臨諸多障礙。

eWTP的英文全稱是Electronic World Trade Platform，即全球電子貿易平臺，已經被視為對WTO的補充。這個平臺由企業為代表的私營部門主導，但會與政府等公共部門積極對話。馬云希望，為全世界中小企業打造一個真正屬于自己、自由公平開放貿易的平臺，真正為中小企業、為年輕人解決問題，你今天想把商品賣到肯尼亞，你今天想從挪威進口商品，都能便捷地做到。

在馬云看來，今天的貿易條例如此繁瑣和復雜，像莎士比亞著作那么厚，以致很難真正去執行。所以，需要簡單、易執行的規則。

夢想，更需要付諸行動。馬云提出了近期可以推動的政策目標，包括24小時通關、年出口低于100萬美元免稅等。而這些，正是中小企業做跨境貿易的痛點，每家企業估計都有一把辛酸淚。

多邊對話艱難而緩慢，容易陷入僵局。所以馬云提出從雙邊對話做起，只要這個國家或這個國家的中小企業遵守制定的簡單規則，就可以加入。

馬云創業后改變世界的夢想一度被人嘲笑，今天eWTP卻被越來越多的人接受，成為大家的事情。9月3日下午，B20開幕式上，中國國家主席習近平代表G20(二十國集團)接過了B20遞交的政策建議報告。這份報告的重要建議之一，正是呼吁G20成員國支持eWTP。

“我們需要現在就行動，我們需要改變貿易的規則，我們需要創造就業?！瘪R云說。

eWTP，讓自由貿易惠及全球中小企業和消費者

以下為馬云關于eWTP的演講，以及與波士頓咨詢全球主席博克納的對話實錄。

馬云演講實錄

女士們，先生們，晚上好! 非常榮幸能夠參加今天的活動，歡迎大家來到我的家鄉。

我出生在杭州，我是百分之百杭州制造。

大家可能會問，為什么要把杭州作為G20峰會舉辦城市，而不是其它更著名的大城市。我的答案是44年前，杭州本來應該就非常著名。

1972年，尼克松訪問了杭州，中美兩國領導人認為兩國應當共建世界美好的未來。而杭州如此幸運，就是在杭州，兩位領袖達成了全面的一致，杭州這個城市改寫了歷史。

不過令人遺撼的是，后來中美聯合公報被稱為“上海公報”，而不是“杭州公報”。如果44年前我們把中美聯合公報叫做杭州公報，那杭州早就比今天更出名。

那個時候我才8歲，小男孩兒，但是由于杭州也成為開放社會的一部分，杭州有很多賓館飯店，有很多外國的旅游者，通過這些機會我學會了英語，打開了我的眼界。

我想給大家看幾張圖片，來介紹一下40年前和現在杭州的對比。大家可以看一下，上面是40年前，下面是現在的照片，上面是40年前的西湖，下面是現在的西湖。過去44年里，中國改變了，杭州改變了，我自己改變了，我的公司改變了。17年前都還沒有阿里巴巴。

因為我們是開放的，對整個世界開放，開放對我們來說意味著繁榮，開放對我們來說就意味著增長。

今天我不是代表阿里巴巴，不代表杭州，也不是代表中國，而是代表世界工商界的一員，我想說，全球需要更自由的貿易，需要更多的就業，更加包容增長的全球化。

現在世界上有一種聲音，有點反全球化和反自由貿易。大家有點擔心全球化，他們覺得全球化是壞事情，但我并不這樣認為。

全球化是過去30年發生的極好的一件事情，現在全球化帶來的每一個問題只不過是成長當中的陣痛而已。在過去20到30年里，全球化為全球20%的大公司服務，為發達國家服務，但未來有沒有可能讓全球化為剩下的80%的中小企業服務呢?這是我們接下來可以做的事情。

兩千年以前，中國建造了長城，那是因為擔心外敵入侵。今天還有人說要建貿易壁壘，來阻止自由貿易，這種論調我不同意，我們不能再用兩千年前的辦法來解決問題。

在我看來，全球化不是對經濟的威脅，不是對就業的威脅，全球化本身意味著更多的就業和更多的工作崗位，只要我們能夠讓全球化進行得更加順暢。

我們需要貿易。

幾百年前，世界貿易由幾個皇帝和國王控制著。

過去50年里，世界貿易由世界上六萬個左右的大公司控制。他們從世界貿易中獲益，全球90%的貿易由他們來管理。

這就意味著沒機會留給那些小公司，沒有機會留給發展中國家，所以我們不是要反對自由貿易，而是要想到一個更好的辦法，讓自由貿易能夠惠及80%的中小企業。

自由貿易是存在的，有人說貿易是不平等的，但是我覺得貿易一定是自愿平等的，你不能強迫人家來買你的東西。

貿易是創造工作崗位的途徑，貿易是溝通的方式，但貿易不是武器。貿易是用來解決商業問題的，不是用來解決政治問題的武器。

最后我想說的是，我們正處在一個非常關鍵的時刻，人們不喜歡全球化，不喜歡自由貿易，但作為商人，我們一定要堅持自己的想法，我們需要堅持帶領世界走向全球化和自由貿易的未來，因為我們正在進入互聯網時代，進入新技術的時代。

現在我們已經有20億網民，我們的孩子們，下一代，從出生就在互聯網上，所以我們的世界正在變化。

我們需要鼓勵全球的政府幫助我們制定更加適合的政策，為中小企業，為年輕人創造更加適合的政策和環境，為那些已經對于世界貿易準則失去信心的人重振信心，我們需要更簡單的貿易準則，創造更多的就業。

如果我們想要創造更多的就業和增長，就需要更加簡單的規則，我們需要創造性地來想這些問題。

我們還需要行動。沒有一個政府不說支持中小企業的，但是光是嘴說不夠的，我們需要的是行動。

在阿里巴巴，我們有一句話“if not me, then who, if not now ,then when?” 說如果不是現在，那是什么時候，如果不是我，那是誰?

我們需要行動，我們需要現在就行動，來推動全球化和自由貿易，我們需要改變貿易的規則，我們需要創造就業。

而我堅信，一旦貿易停止，那么戰爭就來了，只有貿易才能阻止戰爭的發生，只有貿易才能消除誤解，我們不能用戰爭來取代自由貿易。謝謝大家!讓我們共同努力。

馬云與波士頓咨詢全球主席博克納對話

馬云對話波士頓咨詢全球主席博克納

博克納：eWTP是一個非常棒的建議，怎么才能實現呢?怎么才能保證eWTP不被過度的監管和嚴格的監管而喪失活力呢?在我看來，這才是真正的威脅。

馬云：如果現在我們為中小企業來創造一個新的平臺，新的系統，有很多挑戰。我們的建議是，現在全球需要幫助中小企業，如果中小企業向外國出口每年的交易額低于一百萬美元，我們就需要創造一些免稅政策、24小時質檢和通關、還有一些快速通道，包括物流，等等。

一年兩年是不可能實現這些目標的，起碼要五到十年。WTO花了三四十年才到現在這個階段，所以我們不妨給eWTP十年的時間。

博克納：所以你覺得可以先一步步去做再擴展，而無需一開始就有很完整的概念，是嗎?

馬云：對我們來說，eWTP這個概念的本身其實是一個貿易的規則：它是由商業部門發起，由政府來支持的，WTO世貿組織則是由政府發起，然后由私營部門來支持。當然，如果把一百個國家領導放在一個房間，讓他們來談論規則，這是很難的。我們希望通過雙邊來做，一個國家一個國家地來做。比如土耳其想要加入eWTP，想要幫助中小企業，就可以和中國，因為中國也想做同樣的事情，中國和土耳其雙邊來談這個事情。如果政府之間互相不支持，就沒有貿易，但我們商人之間懂得怎樣談判。

博克納：你已經在和一些國家在談和簽約了嗎?

馬云：是的。過去六個月我訪問了30個國家，已經得到支持性的聲音。當然，具體到有關eWTP細節上，還有很多事情要求做。

博克納：其服務是覆蓋全球的嗎?

馬云：對，這不是一個俱樂部，不是說你我加不加入，這是一個平臺，只要這個國家或當地中小企業能夠遵守我們制定的非常簡單的規則，那就可以加入。

博克納：你肯定在這個過程當中發現了，不是所有的國家都愿意張開雙臂歡迎你和eWTP，他們肯定有自己的擔憂，他們有沒有跟你表達過這些擔憂呢?

馬云：其實我們對這些擔憂是有預期的?，F在這個世界上，我相信每個人都有足夠的擔憂了，他們主要跟我說的是，到底是什么樣的政策，會不會威脅到現在的規則和政策。以歐洲為例，我覺得歐洲已經有過多的規則了，我們的想法是能否專門為中小企業建立一個特區?因為我們不能再去走成立自由貿易區的老路。我們所需要的是獨一無二的，簡單的。今天商業活動以及商業約定變得如同莎士比亞書籍一般厚重，太復雜以至于沒人可以去執行。我們想要做的只是簡單的、易執行的貿易規則。

博克納：接下來6到12個月里，會不會可能在兩到三個國家就有進展了呢?

馬云：對，這是我們想做的，接下來一到兩年以內，希望選擇兩到三個國家支持eWTP。我記得17年前開始做阿里巴巴的時候，有人跟我說，馬云你不要想在中國做電子商務，中國人肯定不愿意在網上買東西，因為他們互相缺少信任，他們比較想要面對面交易，但是我說有13億中國人，我相信一定能找到1300人愿意遵循這個規則。現在全球有200個國家和地區，我相信能夠找到兩到三個國家愿意遵循這個規則。我們不在乎他們是大國還是小國，我們在乎的是他們愿意支持這個規則，來幫助本國的中小企業。

博克納：你既然支持eWTP，是不是也會對它投資什么呢?比如投資eWTP需要的平臺、技術等等?

馬云：當然，我們認為阿里巴巴是在中國成立的，但是阿里巴巴是面向全球的。我跟我的團隊說，如果想要做全球的公司，就必須要有全球的情懷和愿景，為全球的企業服務。阿里巴巴不僅僅是eWTP參與者，我們要推動她更向前一步。我們希望推動eWTP在全球的進展。

如果阿里巴巴沒有能夠完成eWTP，阿里媽媽或者其它新的公司應該幫我們繼續做完這個進程。重要的是我們把這個精神和思想留下了。我們希望數百萬的企業家可以為自己的未來而努力，為我們的孩子們而努力，共同為未來的真正自由公平的貿易環境而戰。

博克納：如果我是一個小企業主，可能接下來可以討論是不是做一個小的零售平臺。你怎么說服我，作為一個小公司，那個平臺不是來威脅我?小企業主怎樣才能保證不被你們趕出市場呢?

馬云：我們都很喜歡菲律賓的芒果，如果菲律賓的一個芒果農民想把芒果買到全球，他能做的是把芒果賣給批發商，然后賣出去。但現在，中國或者德國的一個消費者可以通過電腦或者手機買到菲律賓的芒果，買到非洲手工編織籃，這樣就可以幫助菲律賓農民賣芒果以及非洲的工匠賣東西。我們希望幫助全球20億網民，通過網絡買到全球各地的東西，自由地采購。

假設一個挪威的消費者想要買你的東西，你可以通過物流網絡，和非常高效、非常便宜的支付渠道，把你的東西賣給挪威的消費者，或者用手機簡單地就把東西賣向全球。所以我們覺得，現在因特網已經可以使每個人成為消費者，自由地在全球采購，而每一個小企業都可以通過因特網來做銷售。大家來杭州就知道，杭州其實有很多非常漂亮的紀念品，杭州人看慣了，但是土耳其或者德國人可能覺得挺漂亮的。我去歐洲旅游的時候，覺得歐洲的紀念品挺好玩，我想買，但是歐洲人自己不會買。如果我可以在網上買到這些紀念品，這就會促進當地的就業。

博克納：如果說菲律賓的芒果，還有非洲的手工編織籃，也要考慮這些地方也是有競爭的，可能這個地方有大的公司，大的平臺，到底誰是真正的供應商?

馬云：我們有很好的解決方法。現在阿里巴巴做的什么呢?有千萬賣家，每天有10億個來自不同生產商的商品。其實是有這樣的機制，讓人通過互聯網可以把產品展示給目標消費者，這是可以通過技術解決的一個問題。比如現在中國有近5億人在網上購物、消費，想象一下，如果全球有20到30億人用手機在網上消費，他們的購買力已經強大到可以為全球任何中小企業提供工作機會了。

博克納：剛開始推動eWTP，不可能一下覆蓋所有人，怎么說服像菲律賓的芒果農民做這個嘗試呢?

馬云：這也是我們過去所做的，如何教育菲律賓的農民或者中小企業。阿里巴巴也不是一年達到現在的程度，我們花了17年時間。當然，我們會跟全球的中小企業說，我們會努力和你們的政府，和你們的行業協會協商，幫助你們。

博克納：假設eWTP是現在的狀況，我們想要推進它，人們對于科技進步有一定的焦慮，比如說出租車駕駛員，送外賣的快遞員，我們怎么跟他們來談?因為他們會擔心未來自己的工作崗位被新的技術取代?，F在新的技術或者倡議可以創造更多的商業機會，更多的創業機會，但有些人可能根本不想創業，他們只是擔心會丟掉現在的飯碗，你怎么解決這個問題?前面(加拿大)特魯多總理和阿根廷總統都提到過，有些人本來就在中低層，失去了現在的工作之后，已經沒有其它的工作能力，怎么確保經濟增長更具包容性?

馬云：我想和在座企業的領導分享一下我的看法?，F在對互聯網技術想得越多就越擔心，但其實我們擔心的不真的是互聯網的技術，只是我們天生喜歡擔憂，我們擔心的這些可能都是沒有必要的。

每一項技術真的想要改變世界，可能需要50年時間，前20年時間是技術的發展，后30年時間才是技術的演變。現在互聯網才出現了20年，接下來30年才真正是互聯網的浪潮，有很多工作崗位可能會被取代，而且有一些現在看起來不錯的行業可能會消失。這場革命一定對很多人會有威脅，這些人其實還是生活在過去。對這些人，不管喜歡不喜歡這種革命，它正在接近我們。

好的事情是，每一場技術革命最后都會帶來新的工作崗位。第一次技術革命到來的時候人們也很擔心，但它其實帶來更多的工作崗位。第二次技術革命來的時候人們還會很擔心，但其實創造了很多工作崗位?，F在我們面前的這場技術革命，會帶走很多比較低效的工作崗位。但接下來30年情況會不一樣，過去20年，我們把人變得像機器一樣，接下來20年我們會把機器變得像人一樣。當機器變得像人一樣的時候，就需要更多有創意、有創新性的工作崗位，我們將會創造更多的就業機會。不管喜歡還是不喜歡，如果你不作出改變，那么技術就會改變你。

博克納：做一個結論，我們不能夠阻止這些技術的發展，而且有很多好的例子，不管在中國還是世界各地，很多人利用技術改變了自己的生活。我們不光要講消極的案例，也要講一些積極的案例。

馬云：我并不是在威脅大家，我只是告訴大家事實。過去17年當中，我一直這樣說話，很多做零售的人非常恨我，認為我們或者是電商殺死了他們，滅掉了他們，其實不是，是他們停止創造性的思考，滅掉了自己。

現在我講個積極的案例吧。我們有千萬網上賣家，其中有40%在電商出現以前，公司都不存在;我還要告訴大家，今年有幾十家公司在中國A股排隊申請上市，而這些公司幾年前大多不存在。另外，優步、滴滴、快的，所有這些都為能夠開車的人創造了更多的就業機會，使得開車這項工作并不僅僅是傳統的出租車司機可以做。我們可以看到這些新的變化在創建很多工作崗位，你愿不愿意放棄昨天、擁抱明天，還是放棄明天、擁抱昨天呢?

博克納：確保大家把技術變化作為一個賦予力量的變化，大家不固守舊經濟，要能夠通過技術進步融入到新經濟當中。我們有很多成功的案例，像您這樣的創業者，還有很多創業者創立了全新的企業。

馬云：是的，40年前我把英語作為一項工具來學習，現在我們要把互聯網、智能手機和數據當作一種工具學會。你到杭州來，去超市，去菜市場，賣雞、賣魚的、賣菜的，這些人都接受手機支付了。不是必須要成為馬云或者其他什么人，必須要成為杰夫·貝佐斯(亞馬遜創始人)，只要做一個自己在用技術的人，用技術改善自己的生活，改善自己就業的，就夠了。不是讓你關掉菜市場或者超市，而是讓超市、菜市場技術含量更高，讓經理人和員工都能夠用新的技術向前進。

博克納：我們聽到了馬云的積極表態，我們在座的每一個人，一起讓更加美好的未來成為現實吧!謝謝!