在服裝批發行業里，檔口老板都會這樣描述轉變的尷尬：“做電商找死，不做電商等死”。

　　過去十年隨著電商的快速發展，廣州十三行、武漢漢正街、到杭州四季青，這些曾為整個中國服裝行業提供貨源的批發市場一個個都陷入了迷茫。批發老板們抱怨貨賣不動、店鋪租金上漲；做租地買賣的市場管理者還面臨政府隨時可能拆遷的行政指令。

　　2001年，早在淘寶尚未誕生的2年前，四季青服裝市場曾經是國內最有影響力的服裝流通市場。2016年，四季青的成交額達到杭州GDP的50%以上。而淘寶及其催生的網紅產業鏈既依賴這個市場，也在不可逆轉地改變這個市場。

　　然而，曾保佑一方豐饒的“四季青”就要保不住了。

　　江邊蒼龍背負天，蟠踞千載常蜿蜒；其前橫辟為大川，高城鼓角聲隱然。龍廟于山家于淵，世為吾州作豐年。

　　兩句詩詞出自旅居過杭州的南宋詩人陸游的作品《烏龍廟》。

　　無數批發商人、淘寶商家、創業者28年來從一所有到發家致富都仰仗著這片街道，然而現在，曾經保佑一方豐饒的“四季青”就要保不住了。

　　現實中，杭州烏龍廟原址位于現江干區新業路——也就是老杭海路上。相傳這是一條由老杭州城錢塘江堤壩改建而成的舊國道，順此一路向北可途徑錢塘江入海口——海寧鹽官，直抵上海金山而得名，而老杭海路的自北向南的盡頭便是今天“四季青服飾城”的所在地。

　　現今四季青服飾批發市場區塊為杭海路東向南盡頭至清江路東向西所構成一條長達1.6公里線路，從地圖上看正好是一個對著錢塘江的勝利V字。

　　無數批發商人、淘寶商家、創業者28年來從一所有到發家致富都仰仗著這片街道，“神店”、“爆款”、“網紅”、“網批”這些專有名詞和淘寶網歷史上所有商家端的玩法都從這里找到出處，甚至今天S2B的概念從這里互聯網化的檔口中找到依據，并經過理論化后開始向全國范圍批量復制。淘寶網成功的背后，身為本地商家貨源地的四季青居功至偉。

　　四季青拆遷眼下已在倒計時

　　2017年9月18日，四季青集團內部討論會上。當一位檔口商家代表再次提出了關于集團是否能夠保證老市場不會拆遷的問題時，集團董事長祝浩泉神情嚴肅，他表示自己無法做出這樣的保證。由于國家和地方產能結構調整，人口壓縮外遷是大勢所趨。

　　“四季青拆遷”眼下已在倒計時。對于幾十萬仰仗這塊土地生存的批發商人和幾十、甚至上百倍的電商賣家來說，這絕對是一件驚天動地的大事。我們僅憑四季青日均承擔起淘寶網各類目數十億元成交額一項，其拆遷問題就足以觸動龐大相關利益體們脆弱的神經。

　　自從電商興起以來對實體的沖擊，或圍繞電商與實體間無數利益體糾葛不清的關系，過往幾十年的大風大浪都挺過來了。在“五巨頭“守護下，市場二十余年的穩定局面似乎在近在耳畔的推土機聲和S2B概念下強勢崛起的網批模式中變得撲朔迷離，尤其是四季青門口站著那位十幾年來無時不刻都想沖進來分蛋糕的巨頭——阿里巴巴。

　　當狂風和海水激戰時，只有勇敢和鎮定的水手才能抵達彼岸。

　　當我們的故事圍繞四季青這個龐大的命題時，首先自然逃不掉的是其所在地城市，電商之都——杭州。

　　彼時南宋故都開始現代化覺醒，其自我定位在30余年來已經發生了四度更迭：

　　1979年，改革開放定位于全國重點風景旅游城市，經濟發展以絲綢紡織工業和電子儀表等輕工業為主；

　　1993年，定位修正為國際旅游城市和歷史文化名城；

　　2005年，再次修正定位為國際休閑旅游之都；

　　2016年G20后，杭州宣布定位為現代化國際大都市、世界名城

　　隨著定位的變化，誕生于80年代末90年代初的四季青批發市場是這座城市在互聯電商產業起飛便前給到這座城市的一個原始加速度。早在淘寶網誕生前的2001年，四季青就已經成為了中國最大的服飾批發基地。而早期中國服裝行業在那個沒有電商的年代，如果不是各地的服裝批發市場，許多中小企業是很難有其他渠道進行銷售的，因此當年的四季青充當的，就是今天淘寶網所正在扮演的角色。

　　回顧：四季青的互聯網轉型之路

　　2006年，張靜從浙江工業大學計算機專業畢業。她放棄去寫建筑設計軟件的機會，選擇了杭州四季青服裝集團的信息技術部門。這個當時已經成立5年的部門，主要任務是給服裝批發商們做個淘寶商城。網站名字叫做“四季青服裝網”。

　　今年4月17日，更新了老舊后臺技術架構的批發商進貨移動應用“掌上四季青”重新上線。它還有了個新名字——“摩街”。據張靜介紹，之所以改名，去掉了更有名氣的“四季青”，是因為他們想去除地域性，把摩街定位成一個對接全國服裝批發商的平臺。

　　過去一年，四季青服裝集團讓一個10人左右的招商團隊常駐在了廣州，專門負責對接廣州的工廠。現在入駐摩街的廣州制衣廠大約占10%。

　　“我們是有野心的?！睆堨o這樣描述四季青服裝集團做的事情。

　　不僅僅是四季青，一批地處廣州和杭州的科技創業公司也看到了本土服裝批發市場轉型需求。它們給批發商們做了一些開單和營銷的工具。

　　走進四季青3樓一家叫唐卡的服裝店，店長王美麗的工作臺上擺著一臺PC、兩部iPhone和一臺iPadmini。她用得最多的是平板電腦上一個叫做商陸花的開單應用。以往，這些工作全靠老板手寫賬單，總會有幾筆糊涂賬。

　　和多數開單應用一樣，商陸花實質上把部分實體店運營數據搬到線上，比如客戶在什么時候進貨、哪一個款賣得快、哪個客戶拿貨量大等等。在全國50多個城市，積累了5萬用戶之后，在2014年杭州衣科信息技術有限公司緊接著推出了批發訂貨應用商陸寶。這個拿貨平臺鼓勵商陸花用戶把自家新款上傳到自己的店鋪里。

　　據IT桔子收錄數據顯示，服裝批發產品目前有45個，24家公司在做類似的事情。

　　可是，服裝批發生意搬到線上之后到底是什么樣子的？無論是四季青，還是創業公司、甚至阿里巴巴，都沒能找到把線下批發生意搬到線上的結合點。

　　互聯網或許并不適合批發市場

　　2008年，阿里巴巴旗下的1688.com曾和四季青服裝集團短暫地合作過一年，希望吸納更多的服裝批發店鋪。不過第二年，雙方合作就終止了。

　　“用零售的思維很難做成批發生意?！彼募厩喾b電子商務有限公司CEO倪水泉在接受采訪時說道，“批發是以價值為驅動的，零售是以體驗和服務?！?BR>
　　在批發市場上，大部分商戶沒有工廠，靠的是“炒貨”，也就是從一個更低價的批發商手中買貨，再倒賣給下家批發商。在四季青這條街上，從廣州進貨在這里炒貨的商戶占到七成。讓大家把商品和價格透明化放在網上，無疑是砸掉自己的生意。

　　即便對于擁有自己制衣廠的批發商來說，電商化也有風險。如果你去過四季青，會發現不少店主都十分謹慎，禁止拍照，他們擔心自己開發設計的服裝被競爭對手抄襲。

　　這種現象在淘寶上十分嚴重。你可以輕易搜到許多家店鋪賣一模一樣的爆款商品。作為消費者，你根本無法判斷，也不在乎哪家是原創，只看價格。但對于那家設計開發出爆款的原創店，不但銷量可能遠不如其它大店，甚至可能因為價格戰而虧錢。

　　因此在服裝批發行業里，檔口老板都會這樣描述轉型的尷尬：“做電商找死，不做電商等死”。

　　但是線下渠道批發與電商渠道批發就是這樣現實地在四季青碰撞了，會發生什么？

　　截止2015年，四季青線下批發業務與上線批發的比重還維持在6：4，但2017年時已經變成了4：6。隨著大量專業的線下網批市場諸如四季星座、電商基地等開始登場，傳統貨品的落到新市場進而流轉效率發生的瘋狂攀升，造成了以中紡中心為首的老市場們的恐慌。

　　“但之所以當時說新市場搶生意，是因為2014年底之前電商平臺還是以給傳統線下清庫存做下水道工作為主，換言之大家賣一樣的貨但線上的渠道就是比你高效，但2015年初的線上勢頭已經擋不住了，畢竟當年清庫存的任務已經圓滿結束。”

　　過往線上與線下批發檔口間的矛盾自然很正常，但當消費端需求以線上為主引導實體市場時，那些拒絕給電商賣家供貨的檔口只能是自己的作死行為。

　　“不是我空口無憑，阿里十幾年來培養了用戶網購的習慣，今天這群用戶從20多歲變成了30多歲，難道現在吼一聲新零售，用戶就去線下了？實體占比不會降到零那么悲觀，但占比越來越低肯定是大勢所趨，因為用戶的習慣已經被培養，很難再次改變?！笔袌錾弦晃簧碳疫@樣說道。

　　大自然之所以能夠產生令人震驚的多樣性，是因為他的本質是開放的。實體市場其實和任何一家電商平臺一樣，也是一個生態圈，也同屬于大自然的一部分。當商業環境也要像大自然一樣保持相對平衡時，則必須讓外界干擾低于其自我調節能力，反之則會導致生態失衡，物種滅絕。

　　“服裝批發市場會死掉么？”這個答案很難給出。市場存在不穩定性，也存在契機。據悉，海寧市與四季青集團達成戰略合作的200畝土地已經批下，而先前建立的九堡新四季青市場在近年來也已形成規模。終有一天，杭州市區錢塘江畔的勝利V字會消失匿跡，但沿老杭海路一路向北，無論是九堡還是更遙遠的海寧，我們仍然希望能看到烏龍廟庇佑下興旺繁茂的“四季青”。來源：虎嗅網 界面新聞 布工廠

標簽：四季青 服裝市場