95后，365天穿著旗袍跑遍三大洲30多個城市，21歲時入選福布斯中國精英榜，常春藤名校輟學創業，創業項目一年內完成了三輪投資。

　　眼前的年輕姑娘，身上有太多與年齡不符的話題。

　　見到石榴時，她剛參加完天貓雙11培訓大會，對于石榴集的第一個正式雙11她連續用了三個“好緊張”。“我們不確定會爆發成什么樣子，如果能爆發的話，心塞。”

　　2016年3月，年僅21的榴在淘寶上線了主打印花的女裝品牌石榴集 Pom&Co(簡稱石榴集)，去年雙11前石榴集入駐天貓，目前，月銷售額200萬元。

　　95后姑娘也需要用這次雙11的銷量去向投資人證明。

　　石榴集創辦前獲得來自洪泰基金一位LP(有限合伙人) 200 萬人民幣的個人投資;當年9月又獲得由經緯創投領投，真格基金跟投的數百萬融資;近日，石榴集又順利完成了千萬元級別的Pre-A輪融資，投資方是國內著名女裝企業——日播控股。

　　“你要融資人家會問你市場規模多大，你說你做到100萬，拿不到錢的，創業了就得想好了，不會說做著做著做不大再去轉方向，那樣還挺雞肋的，投資人也會不斷問你，他們會push你去想這些問題，不想都不行 。”說起品牌的規劃她思路清晰。

　　石榴集 Pom&Co打算先從線上切入，再開線下店，從女裝再覆蓋到家居、童裝。“女裝的天花板可能比較低 ，線上做到兩三個億就是還不錯的品牌了。”因為印花是現成的，可以印在各種地方，床單、桌布、手機殼等等，品類更適合線下店。她預計今年會先開快閃店試水，明年會開線下家居館。

　　“我媽不給錢，不能找失敗率高的行業”

　　創業這件事可能天生的，石榴骨子里的創業習慣來自家族遺傳。

　　石榴的爸爸是個生意人，從小家里就有很多“庫存”，比如八音盒、海洋館紀念品。所以她從小學就開始擺地攤，把這些“庫存”拿到天橋上去賣。

　　初中，當過黃牛倒過票，高中，在學校門口開過咖啡廳。“其實這是一個了解消費者，鍛煉情商，變得沒皮沒臉的過程。”

　　21歲，石榴開始真正的創業，從美國常青藤名校布朗大學休學回國。“因為我媽不給我一分錢，我得養活自己不能找失敗率高的行業，所以不能找特別互聯網的方向，那我就想干實業吧 。”正好她當時出了一本關于旗袍的書。

　　2014年~2015年，石榴完成了一個關于旗袍的行為藝術：一年365天穿著旗袍，走過了三大洲30多個城市采訪，出版了一本名為《可我就是愛旗袍》 的書。上市2個月銷量突破萬冊，加印兩次。這讓她萌生了做旗袍品牌的想法 ，可這個想法馬上就被市場否定了。　

　　經過一番市場調查，她發現旗袍作為極其細分的品類，并不能發展出很大的銷售規模。“我就想這個事情不太適合我做，太小眾了。”石榴說。

　　后來的靈感從《花樣年華》里來，張曼玉在電影中換了好多旗袍，那些旗袍都出自一個裁縫，版型一樣但花型不同 。并且，國外已經有許多成功的主打印花的品牌值得學習 。“我當時就想能不能換一個思路來做，不是把旗袍版型這么小眾的東西作為切入點，而是把花型作為切入點 。”

　　恰巧，她曾去英國中央圣馬丁藝術與設計學院交換過一個學期，認識一些學長專門給大牌做印花設計，通過這些人石榴結識了很多在歐美做印花的工作室，這使得獲取花型的門檻降低了。

　　此外，還趕上了數碼印花的好時候。據介紹，數碼印花在2010年以前價格昂貴，只有賣幾千塊一件衣服的專柜女裝才能承擔，而2010年~2013年價格降到每米40~20元，2013年后降價到了每米十幾塊錢。

　　“快速反應吧，很頭疼”

　　石榴找到了錢，也找到了合伙人。去年4月，女裝品牌石榴集 Pom&Co在淘寶上線。

　　“她在服裝行業呆了十多年，本科和研究生讀的是服裝設計和品牌管理，審美也和我很像，人情世故和管理都比我懂。” 所以石榴集就成了她倆審美的集合。她們一起去國外見一些印花設計師，有設定主題，聯系他們定制，也有從現成的花樣里面做挑選。“一般都是我們確定能用了才付款。”

　　她們也有考慮在國內招印花設計師，但到現在為止只招了一兩個，國內相關的人才非常稀缺。

　　正因為有了印花的環節，生產工藝就會復雜一些，生產周期天然地比別人多一些時間。尤其是服裝生產工廠在北方，面料制作在南方的情況下，中間會有運輸過程，供應鏈的快速反應成了石榴最頭疼的事。目前整個生產周期理想情況下是12~20天，有時候會更久達到30天。“沒翻單幾次，這季就過去了。” 

　　經過一年的磨合，從印花、面料商、印花工廠、加工廠，石榴集已經建立了相對穩定的合作關系。目前合作的印花廠有7、8家，加工制作廠和面料廠各10家。慢慢地， 量大了之后她想把生產線往南方轉，控制成本，也加快反應速度。

　　剛剛，石榴集換了面料工廠，換成國際一線輕奢品牌的面料加工廠，想進步一提高品質，提高復購。喜歡印花服裝的女性是相對有粘性，目前石榴集的月復購是18%，季復購是30%，旗袍也成了其中比較有特色的產品線，賣得都不差。

　　“我當不了網紅，特別討厭自拍”

　　石榴集的第一批用戶是用2篇PR稿積累起來的。

　　第一篇爆款PR稿寫的就是石榴從布朗大學輟學去賣裙子的故事，瞬間微信有了7萬多的閱讀，官方微信號粉絲數也從0變成了幾千。

　　“我們認為爆款pr稿是可以策劃出來，有套路。” 之后她們又策劃了一篇石榴穿著旗袍走過三大洲的稿件，發在微博等賬號，一時間被很多賬號轉載了。“就被轉火了，給店鋪增加了好多粉絲。”

　　石榴分析，PR稿和營銷稿有區別，營銷稿里面有鏈接，大號不會去轉載，而PR稿會有很好的傳播，雖然當時累積了幾百萬的閱讀，搜索比較少，銷量不會有很大的增長，但之后給投放轉化是有幫助的。

　　“石榴石榴”的賬號還在持續更新，大部分稿件的閱讀量都可以過萬，比如《別人家的21歲，和你》，是石榴21歲生日寫下的，比如《參加中國式相親到底是怎么樣的一種體驗》是她去上了電視綜藝節目的體驗。

　　“既然這樣有想過成為網紅嗎?”

　　“我比較沒有網紅的潛質，特別討厭自拍。”

　　對于做網紅她用了“臣妾做不到”來形容，她不愛跟粉絲互動，不愛拍照，“每周照上新的圖就要照死我了。”比起成為單純看顏值的網紅，她說更愿意成為專業的KOL。

　　可以看出，與傳統“淘品牌”剛起步時候的運營思路不同，石榴集的引流方式大多靠站外，除了爆款PR稿的策劃外，還有微博運營，找明星和KOL合作送衣服，植入到街拍賬號、時尚賬號、電視劇中。

　　當然，這也是為了努力提升品牌調性，為開線下店做準備。

　　最近，石榴集在上海大悅城開一個快閃店，來做線下消費的測試。石榴說，如果效果好會在下半年全面鋪開。“北京、上海之類的一線城市，一線商圈，好的商圈寧可貴也要開。”目前，石榴集的客單價達到了500~600元，這樣的客單價也是為了未來開線下店考慮，“印花的實體店體驗很重要。”

　　對話

　　Q：記者 A：石榴

　　前有神奇百貨王凱歆跌落神壇轉型微商，石榴也同樣是被徐小平的真格基金看上的95后少女。她對于95后創業人身上被貼上的各種標簽怎么看?

　　Q：怎么跟比自己年長的員工保持好的關系?

　　A：目前石榴集有二十多個人，版房就五個人，其他生產和運營一半一半，所有人都比我年紀大。95后要虛心去學習，也要讓他們服你，首先要控制好自己的情緒。

　　你有你的優勢，當然也有不擅長的地方，我覺得我們公司所有人專業都比我干的好，把事情給他們干只需要盯住成果，把時間節點盯住了，跟他們說清楚你要什么，結果來了給他們做分析、鼓勵他們。利用自己的優勢，讓他們彌補你身上的不足 這就是一個好的team 。

　　Q：你有情緒失控的時候嗎?

　　A：95后創業人我知道有跟員工關系搞得不好的，有很難控制自己情緒的，尤其是女性創始人，壓力大一個人在辦公室哭。我情緒挺穩定，是個特別理性的人，這種性格挺不近人情，但在公司的管理上，天生邏輯發達 ，這是大家比較容易接受的方式。

　　Q：95后創業你覺得有什么優劣勢?

　　A：我不能代表95后說什么，但我們畢竟還年輕 ，一個品牌做10 年你才30歲，人家才剛開始創業。95后年齡不重要，不要給我貼這個標簽，而是看他本身的人品如何，他怎么選擇與員工相處 。

　　Q：會害怕嗎，別人拿著95后的標簽炒作?

　　A：身正不怕影子歪。其實，大家會越來越覺得95后這個標簽越來越不值得炒作，真正在乎標簽的投資人，也不太值得你去拿他的錢。有的投資人對確實年輕創業者比較友好，比如真格，不會排斥90后。