導讀

　　有人才市場的村莊，在西部地區并不多見，土地村有，這表明了這里的流動人口的聚集程度。數據顯示，土地村戶籍人口約2000人，而流動人口超過3萬人。

　　驅車從成都北三環出城，很快便能到達位于四川郫縣安靖鎮的土地村，這里被阿里巴巴評為西部僅有的幾處“淘寶村”之一。

　　根據阿里今年“雙十一”的數據，全國成交額排名前十的縣中，四川省郫縣（現更名為“郫都區”）成為唯一上榜的西部縣。

　　“雙十一”的高成交額，反映了網銷在當地的受歡迎程度。位于郫縣安靖鎮的土地村，每年“雙十一”前后都會出現“招工難”的情況。

　　事實上，地方政府亦在2016年前后出臺規劃，希望以“淘寶村”為基礎，在當地大力發展電商產業，爭取由“淘寶村”，擴大到“淘寶鎮”，最終形成“淘寶產業集群”。

　　但在21世紀經濟報道記者的走訪中，發現盡管土地村是當地服裝制造業最集中的區域，但在銷售渠道上，卻出現了“進”與“退”之爭。

　　具體而言，“進”，即向網商轉型，但問題在于由于缺乏自主品牌與資金、技術支持，當地的網銷情況并不理想，而“退”則回歸線下銷售渠道，繼續沿用十余年來的“前店后廠”銷售模式。

　　“這里像廣東的一個鎮”

　　位于成都四環路內的土地村，按照當地最新的城市發展規劃，實際上已經成為成都市中心城區的一部分。

　　在這里，農業生產幾乎不再出現，作為成都傳統的貨物貿易集散地，由于靠近西部地區最大的貨物批發市場——荷花池市場，當地村民在多年前便把自己樓房修到三四層高，以出租給服裝企業，以“前店后廠”的形式存在。土地村也被大小的物流園、批發市場所包圍，是全成都物流業最集中的區域。

　　11月21日早上10點，21世紀經濟報道記者來到土地村時，大部分服裝加工鋪仍未開門，冷冷清清的街頭，仿佛在經歷了“雙十一”的趕工后，人們還在沉睡。即使幾家尚有機器轟鳴的作坊，但也不見忙碌的景象。

　　盡管被評定為“淘寶村”，但土地村內并未見到任何與網店有關的店鋪。只有街邊的一家賣成品的服裝店，外面還掛著“‘雙十一’到店購，優惠大過淘寶”的標語，在電商下鄉的背景下，成為傳統商業和電商博弈的縮影。

　　而經歷了“雙十一”前“一工難求”的狀況后，尋找工作的人們又再次聚集到村上的勞務市場。

　　43歲的傅啟林在中介公司登了記，希望找到一份電子企業的工作。他是這個村里，少有的不從事服裝產業的居民。

　　而他的妻女，都已經在本村的一家服裝公司工作多年。傅啟林看到了村里的變化，“車越來越多，外地人越來越多，土地村已經不是一個村了，像廣東的一個鎮”。

　　早年在廣東電子廠工作的傅啟林，看到了十多年前，大量外來人口聚集的廣東的影子。

　　值得一提的是，有人才市場的村莊，在西部地區并不多見，土地村有，p 表明了這里的流動人口的聚集程度。數據顯示，土地村戶籍人口約2000人，而流動人口超過3萬人。

　　在土地村，流傳最廣的也不是淘寶村的稱號，而是“雙十一”給這個村莊帶來的短期的巨大紅利。

　　“‘雙十一’前后，不少工廠的工人都連續一個月加班到晚上，縫衣工人工資最高的一個月拿了一萬多元”。

　　很多人像采棉花工人一樣，在10月初便從各地來到土地村打短工，“雙十一”之后，又逐漸離開。

　　土地村勞務市場內的一家勞務中介門后，剛剛掛出了一塊牌子“招女工，每月保底7000元，臘月二十后放假”。找工作的人圍了上來，看了一會兒又散去。

　　“工人好找，但是流動性太大，隨時都在招人。”中介店老板對21世紀經濟報道記者說，“土地村大部分工廠，都是做市場貨，做淘寶的太少。”

　　從線下到線上的艱難轉型

　　官方數據顯示，目前土地村大小服裝生產加工企業約1500多戶，圍繞服裝生產加工開展電子商務的大小網商約1000戶，便利的交通、眾多服裝生產企業、原材料及物流等完善的配套帶動了本地電商產業。

　　這讓包括土地村、安靖鎮，以及郫縣看到了通過發展電商，進一步推動地區經濟，尤其是推動農村居民增收的希望。

　　安靖鎮的一份調研報告稱，安靖鎮電商的發展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強大的傳統產業或專業市場作支撐，因此，其電商有著供應鏈的效率高、商品價格低、行業競爭力強的特點。

　　2016年11月，安靖鎮發布的《關于特色示范鎮建設實施方案》顯示，將加快農村電子商務產業發展，全力打造“電商物流集聚區”。

　　該方案稱，近年來，隨著城市化建設進程加快，安靖鎮外來人口急劇增多，在區域內從事服務業、加工業的流動人口達16萬人，屬典型的城鄉結合部。鎮域內服裝加工、物流運輸、專業市場興旺發達，全鎮網銷年交易總額達1200萬元以上。基于上述因素，安靖鎮將積極探索以“互聯網+”新思維帶動產業提檔升級，積極推進電子商務產業發展，最終目標，是要實現電子商務在安靖鎮全覆蓋，完成淘寶鎮建設。

　　事實上，為了進一步推動當地的電商發展，土地村在2015年設立了“電商專干”這一職位，專門負責村中的電商發展。

　　陳磊是第二任專干，他對21世紀經濟報道記者表示，盡管從縣、鎮到村的各級部門都出臺了電商發展規劃，但土地村上的變化并不大，他估計，盡管村里的服裝生產企業有上千戶，但真正通過網絡進行銷售的未成氣候，村中最明顯的變化，是“增加了幾家快遞店”。

　　陳磊分析，土地村的電商規模未能發展起來的原因，是當地主要以服裝代工為主，大多數不直接從事網店的經營。從另一個層面理解，這里的大部分作坊依然保持著過去十余年的生產方式，唯一變化的是貨主，原來是直接用大車拉到荷花池批發市場，而現在，或許會被賣給淘寶店主，拍成照片，掛在網上銷售。

　　事實上，為了提高村內廠商的競爭力，此前該村還設立了淘寶孵化基地，為商家開展免費培訓，培訓內容包括行業趨勢預測、提高搜索排名等。

　　另一方面，陳磊也表示，數年來，土地村形成的經營模式，短期內仍難以改變，“很多服裝工廠老板已經40多歲，要讓他們重新學習網絡營銷，不容易”。

　　服裝廠的進與退

　　土地村面臨哪些難題？是否能繼續向“淘寶村”方向發展？

　　夏子保是當地知名的服裝生產業主，他曾經親自化身淘寶模特，為其服裝品牌代言。他對21世紀經濟報道記者表示，自四年前做網店，銷量每年都下滑很多，“因為打廣告、刷單費用太高，運營費要占到30%，且網店的利潤不會超過30%，這樣一來利潤很低”。

　　為此，夏子保2017年開辦了直營工廠，“現在主要做工廠直營，工廠直營的價格比網上價格低，有一定的價格優勢。這幾年網店銷量一直下滑，直營工廠銷量翻倍上升。”夏子保說，“總體來說，網店的銷量占總銷量的10%，工廠店銷量占90%，只有在‘雙十一’的時候網店的銷售量能達到30%。”

　　談及網上銷售，夏子保認為運營網店有不完美的地方，即沒法做服務。“就服裝行業來說，網店主要面向年輕人，網店上的產品賣出去的多，退回來的也多；我的店鋪主要面向三十到七八十歲的群體，他們更喜歡在實體店購物，同時線下還可以提供服務，比如實體店可以量身定做服裝。”

　　對于土地村發展電商的前景，夏子保認為未來的生存空間將變窄。“淘寶村給年輕人帶來了創業機會，但是對于一些網店，他們沒有工廠，所以工廠中間還要賺差價，價格上就沒有優勢。往后走，廠家將占領市場，直營模式是未來的發展趨勢。”

　　毛瑞從去年下半年開始做服裝行業，主要是女裝，但是一直虧損，今年已經決定不再做網銷。

　　他對21世紀經濟報道記者表示，“現在淘寶店上的有競爭力的產品都注重原創性，但是目前淘寶上市場同質化嚴重，拉低整體價格，現在土地村的一個情況就是同質化嚴重，沒有自己原創的品牌，在做網店的時候就會遇到很多困難”。

　　另一位王姓企業主稱，“盡管村里會定期給大家上課，提供一些運營的方法。但是我認為還應該提供整體的運營的規劃，而且每一個商家的運營模式都是不太相同的，村里只是提供了一些基礎的幫助，在具體的實際情況中遇到的一些問題還是很難解決”。“現在淘寶店的競爭都很大，幾個人開的網鋪很難和一些大的、有團隊的網店競爭。”他說。

　　“以往商家只要有貨，學會了在淘寶上開店就可以盈利，但是現在運營淘寶的技術要求更高，運營要求更高，特別是在網絡的市場環境中優勝劣汰非常激烈，相比線下直營，網上的競爭壓力反而更大”。

　　進一步講，王祎認為，淘寶村很多網店商家，大部分沒有學習過電商專業知識，甚至之前就不從事服裝行業。

　　“在開始時主要通過模仿，到后期不同店家的學習能力不同，他們的受教育水平在一定程度上限制了運營能力。”王祎稱，“這就需要政府提供支持和幫助，重要的就是知識方面的輸入，比如品牌經營、網店的運營能力等；另外政府要在基礎設施服務方面做好，比如水電、通訊物流的提供等。”

（來源：21世紀經濟報道）