然而，在服裝行業的上游——紡織業，因為其B2B交易的特點，其行業電子商務化過程，長久以來并未有實質的進展，留下了潛力巨大的市場空白。資料顯示，2006年至2016年，我國紡織工業規模以上企業工業增加值年均復合增長率9.48%，利潤總額年均復合增長率15.15%，紡織品產量位居世界第一。
上海、青島和天津三座城市，曾作為中國“三大紡織工業基地”，在紡織領域簡稱“上青天”。而有這么一家坐落在三大傳統紡織基地之一青島的B2B紡織電商，依托著地緣優勢，近年來實現了營收的飛速增長。如今，它正要前來新三板，這家企業，便是青島新錦橋電子商務股份有限公司（下稱“錦橋電商”）。
兩年內營收暴增逾百倍
成立于2013年12月23日的錦橋電商，主要從事紡織原料的電子商務服務，公司通過紡織原料B2B電子商務平臺“錦橋紡織網”、“錦橋易紗網”，采用“集采直銷”模式為紡織行業上下游用戶提供全面的電子商務供應鏈解決方案。
2014年，在成立后不久，錦橋電商就向外并購了電商百強網站、也是國內最早的紡織行業電子商務網站——錦橋紡織網。同時還打造了進口棉紗交易服務平臺，成立國內首家B2B紡織品跨境貿易平臺。
正式運營錦橋紡織網以來，錦橋電商的自營業務實現了飛速發展。2015年、2016年、2017年1-6月，錦橋電商分別實現營業收入166.18萬元、7207.50萬元、1.93億元，即使除去下半年營收，兩年來的營收增長率仍超過百倍。歸母凈利潤分別為-406.07萬元、-234.03萬元、99.84萬元，預計將在今年實現扭虧。
對此，錦橋電商稱，2015年，公司的主營業務收入為收取信息技術服務費，2016年初至2017年6月，公司主營業務進一步拓展，利用搭建的B2B電子商務平臺進行紡織原料采購銷售業務。公司依靠高效的經營效率和良好的市場口碑實現了交易規模的巨大增長。
資料顯示，錦橋紡織網自1999年開通至今，運營時間已經超過了18年，作為國內第一家紡織行業網站，錦橋紡織網經過十幾年發展已擁有一定的品牌效應，行業內知名度較高。依靠著這一平臺，錦橋電商主營收入也由主要依靠收取信息技術服務費逐漸轉變為主要依靠自營業務帶來的收入，目前自營業務收入占總體收入比例為98.73%。
2015年10月25日，錦橋電商A輪融資，吸引了青島國投東興的投資，青島國投東興以1500萬元的價格向錦橋電商增資124.96萬元注冊資本，A輪融資過后，錦橋電商估值為1.11億元。
欲借新三板發力千億進口紗市場
自2011年開始，受國家相關政策尤其是配額政策的影響，國內外棉紗價差持續擴大，進口紗大量涌入國內。公開資料顯示，2013年-2016年，受人民幣持續貶值影響，我國的棉紗進口量略有減少，但仍保持在200萬噸上下的水平，市場規模約400億元。未來，國內棉紗進口規模將有望達到800至1000億元。
行業規模較大，但中小企業居多，而中小企業由于進貨量小，在采購價格方面具有天然的劣勢。在此背景下，一家符合行業特點的電商化平臺成為優化產業鏈全球化資源配置、壓縮中間產品流通成本的潛在需求。
2016年，錦橋電商正式上線運營跨境B2B電子服務平臺“錦橋易紗網”，這是國內首個B2B紡織品跨境貿易平臺。錦橋電商表示，平臺目標計劃在未來5年內實現100億元的進口棉紗網上交易額。
公轉書顯示，錦橋電商2016年、2017年1至6月的毛利率分別為4.08%、2.72%，假如未來以保守2%的毛利率來看，公司未來在進口棉紗網的毛利將高達2億元。
不過，錦橋電商也表示，報告期內，由于公司業務規模快速發展，導致經營活動現金凈流出持續較大，運營資金需求較大，充足的運營資金對于公司業務快速發展尤為重要。假如公司未來不能持續擴大自身的資金實力，或不能有效利用外部資金，公司將面臨資金短缺的風險，從而對公司業務發展產生不利影響。
由于紡織原料B2B電商行業屬于資金密集型行業，而B2B平臺的普及度、品牌認知度具有非常強的“飛輪效應”，因此具有資金、人才對B2B電商企業具有較強的影響作用。
事實上，2014年12月，錦橋電商便曾掛牌于“四板”市場青島藍海股權交易中心。而現如今，沖刺相比“四板”市場更具競爭優勢、融資渠道更加豐富的新三板后，錦橋電商無疑能獲得更為有利的資本支持。
