東莞市山水樂人服飾有限公司生產線

　　近期，記者來到了東城峽口的東莞市山水樂人服飾有限公司(下稱“山水樂人”)廠區內，看到一片熱火朝天的繁忙景象。這是一個有著自主品牌的戶外運動服裝生產商，在業內小有名氣。

　　“今年訂單增長了50%左右，肯定會比過去忙。”山水樂人總經理李炯波告訴記者，盡管趕單的節奏很快，但是并不擔心用工的問題，因為返廠的員工已經超過了90%，陸續還會有員工“歸隊”。

　　高返崗率保證如期開工

　　山水樂人在峽口的工廠車間里，每道工序上的員工已如常工作。這些車間的一線員工，大部分來自江西、河南，剛剛告別家人回到東莞就投入了忙碌的生產車間。

　　談到用工行情時，李炯波坦言相告。他說，一線員工的返廠率有90%多，對年后按時開工影響不大，工廠已經全線開工。

　　在山水樂人，所有員工都是帶薪休年假。“我們車位工等計件崗位的工人，休年假期間每天都有50元的工資，確保工人休假也有收入。固定工資崗位的員工，更不會受到影響。”李炯波表示，如果工人節后按約定時間返廠，就能全額拿到假期工資；如果延期返廠，則不能全額拿到假期工資。

　　帶薪年假的制度在山水樂人成為一種常設制度，保證了所有員工假期間還有收入。換而言之，員工特別是車間一線員工因為有保障，一定程度上讓他們節后都愿意返廠。

　　不過，李炯波向記者介紹說，作為傳統的服裝生產行業，大多數企業都還是勞動密集型，很多工序還是要依靠人工來完成。現在整個行業招工的情況確實不太樂觀，新生代(80后、90后)文化素質較高，很多不愿意選擇車間上班，一線工人普遍大齡化。

　　提高待遇留住熟練工人

　　如何確保熟練工盡可能多盡可能快地返崗，山水樂人想到了最現實有效的方式，就是保障員工的待遇。

　　國內戶外用品市場競爭激烈，如何提升優勢、擴大市場占有率、保持增長成為山水樂人的現實課題。根據中國戶外商業聯盟的統計，2011年，中國戶外用品銷售額有543億元，比2010年增加了近70%。而從2010年到2012年，在中國市場活躍的戶外用品品牌達到了717種，增長了29%。

　　2016年，為了提高2017年的訂單，山水樂人通過分場訂貨會、聯合訂貨會的兩種方式，極大提高了訂貨量，實現了近50%的增長。

　　這兩種訂貨方式，是山水樂人的創新，分場訂貨會就是在東莞的訂貨會主場之外，還另外在省內外5個城市舉行訂貨會，擴大訂貨量。而聯合訂貨會更是一個創新，即聯合沒有競爭關系的箱包、制鞋兩家服飾企業，一起舉辦訂貨會，充分挖掘客戶采購潛力，擴大訂貨量。據悉，相比單獨訂貨會，同等成本下，山水樂人的訂貨量提高了30%~40%。

　　李炯波說，訂貨會的創新使得訂貨量增加，企業效益也就更好，員工待遇自然就提高了，就能吸引更多的熟練工人留在工廠。據悉，以計件工為例，山水樂人優秀的熟練工人每月工資可達到6000多元，普通的熟工也可實現5000元左右，再差一些的熟工每月也有4000元左右。

　　記者手記

　　傳統企業生產產品不能跟風

　　2004年以前，山水樂人曾長期為歐洲客戶代工生產服裝。之后的2年內，山水樂人嘗試推出自主品牌的戶外服裝生產線。2011年，山水樂人基本停止了代工生產，全面轉向內銷市場。

　　李炯波說，現在國內的戶外用品市場，主要還是為國外品牌占有，國內品牌占有份額并不大。“越是在這個時候越不能跟風，看到市場上什么產品好賣就跟風生產，然后去拼價格。”

　　他認為，拼價格對企業是一種傷害，提高品質、創立品牌才是出路，企業必須進行供給側改革。“開發產品不能平均用力，什么產品都開發。現在山水樂人會專注自己的爆款，集中開發熱門產品，以20%的產品去創造80%的業績”。

　　從創立山水樂人的品牌(喀爾沃)至今，李炯波始終堅持認為，山水樂人的品牌定位中高端，品質比肩國內外高端品牌，價格卻比它們更有優勢。他曾多次向記者表示，如果沒有及早轉型創立品牌，很可能就在2008年被全球金融危機沖垮了。