“難走的路還要堅持走?！睆埿旅裾f道，企業要有耐心，品牌影響力的積累需要長線投入和經營，國外紡織品服裝著名品牌都是百年老店。丁海、張世軍也認為，企業不能追求眼前利益放棄品牌建設，從而喪失未來市場的競爭席位。

　　“中國紡織品服裝出口已正式步入拐點，進入調整期。”在本屆華交會舉辦的主題為“新格局下的紡織服裝供給側探索”的華東進出口貿易峰會上，中國紡織品進出口商會副會長張新民指出，繼2015年紡織品服裝出口下降4.9%之后，2016年繼續下降，且降幅擴大至5.9%?！斑@是中國紡織品服裝出口近20年來，首次出現連續兩年下降、降幅逐年放大的局面。”

　　他表示，中國紡織行業產能過剩的同時，伴隨著成本快速上升，在市場需求不足的情況下，企業要加大開拓海外市場力度，進行產品升級，建設品牌和營銷?！斑@是紡織行業進行供給側結構性改革的方向。”

　　企業“走出去”，不應只看當地優惠政策

　　“春江水暖鴨先知”，企業對外部環境的變化最為敏感。上海紡織集團(拉美)有限公司總經理張世軍認為，他所在公司的三個“變與不變”反映了不少外貿企業的現狀：“收入穩定增長但利潤沒有同步提升；員工總人數持平但駐外人數增加，海外客戶總量減少但單個客戶采購額增加。”他強調，外貿企業“要做好過幾年苦日子的準備”，同時積極謀求轉型，既要確保企業擁有良好的現金流，還要加強產融結合，適當利用資本杠桿進行融資。

　　隨著當前勞動力、土地資源等生產要素成本的上升，環境承載能力已經難以支撐企業規模的快速擴張，低成本制造的傳統優勢明顯弱化，輕工、紡織和服裝商品出口面臨的壓力更加明顯。目前不少外貿企業被當地優惠政策、低廉勞動力成本吸引，選擇在東南亞等地設廠。江蘇匯鴻國際集團負責人丁海對此有自己的想法，他認為海外優惠政策不應是企業“走出去”的主要考量因素?！凹词雇恋赜袃灮?，但是有些企業還得面臨當地的一些環保、稅收政策的監管?！睆埵儡娨才e例說，某中資企業在建廠階段曾因為政府要求妥善安排保護動物的搬遷，而延誤工期近兩個月，這一“偶然因素”最終導致企業不得不增加資金投入，耗費不少時間成本。

　　“關鍵要培育自己的核心競爭力，通過創新增加產品附加值。”丁海說。江蘇匯鴻國際集團從去年開始拓展“互聯網+服務”業務，通過VR技術為遠在南美的客戶提供現場打樣、模特展示等服務，并在去年完成了1000萬美元的訂單。今年繼續拓展RFID技術項目的上海華申進出口公司也變身大數據運營商，通過為酒店布草植入芯片的方式，幫助酒店管理層直接追溯產品使用及庫存情況。

　　品牌建設要靠長期經營

　　峰會上的另一個重要議題是中國企業的品牌話語權。傳統輕紡企業相對缺乏人才和資金實力，缺乏創建自主品牌和海外營銷渠道的能力，話語權與競爭議價能力被外方掌控。雖然品牌建設提出多年，但是能夠嘗試成功的企業卻不多，更多的企業難以堅持。

　　“難走的路還要堅持走?！睆埿旅裾f道，企業要有耐心，品牌影響力的積累需要長線投入和經營，國外紡織品服裝著名品牌都是百年老店。丁海、張世軍也認為，企業不能追求眼前利益放棄品牌建設，從而喪失未來貿易市場的競爭席位。

　　江蘇泰怡凱電器有限公司曾以每年5000萬元投資持續5年進行品牌研究，其自主研發的家政機器人產品成功上市后，幫助企業渡過了金融危機。目前，泰怡凱研發的產品占據國內“智能清潔機器人”90%以上份額，并在多個國家建立了銷售網絡。

　　要抓住“一帶一路”機遇

　　去年中國紡織品服裝對主要市場出口全部下降，歐盟方面，我國紡織品服裝行業對歐盟出口額為495億美元，下降6.8%，這也是連續第二年下降。作為中國紡織品服裝第一大出口市場的美國，也在2016年出現20年來首次下降，出口額450.2億美元，下降5.7%，紡織品和服裝分別下降2.5%和6.8%。對東盟出口在2016年則繼續回落，出口額333.6億美元，下降6.9%，其中紡織品出口增長1.9%，服裝下降23.9%。張新民指出，巴西、南非等新興市場由于經濟走低、貨幣貶值等因素，同樣表現不佳。

　　他認為，傳統市場和新興市場中，不少國家的貿易保護主義正在抬頭。市商務委副主任申衛華也表示，“中國不僅是全球遭受反傾銷調查數量最多的國家之一，而且越來越多的國家利用技術壁壘、環境壁壘、知識產權壁壘等非關稅貿易壁壘對中國商品出口設限?！?/P>

　　然而，種種不利之下，“一帶一路”沿線正逐步成為外貿新熱點。2016年對“一帶一路”沿線國家累計出口891.5億美元，占總出口的比重達33.4%，其中，對一半國家出口實現增長，主要集中在中東歐、西亞北非、東盟，以及烏克蘭、白俄羅斯等國家，對吉爾吉斯斯坦出口更是猛增到52.3%，其中服裝出口增長76.2%，這得益于吉爾吉斯斯坦國內經濟形勢轉好，以及與新疆毗鄰的地理優勢?！捌髽I走出去要積極在‘一帶一路’國家布局，抓住外貿增長的新機遇?！睆埿旅裾f。