由于服裝業(yè)所面對(duì)的是終端消費(fèi)者市場(chǎng)，加上產(chǎn)品生命周期短，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾且消費(fèi)者需求快速多變等特性，因此產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道選擇與營(yíng)銷(xiāo)策略將是影響服裝銷(xiāo)售成績(jī)的重要關(guān)鍵。而以下將針對(duì)服裝業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做一些說(shuō)明:
由于大量生產(chǎn)、低廉成本與服裝供應(yīng)商間越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，除了形成產(chǎn)品利潤(rùn)漸薄之外，加上信息流通迅速，以往信息不對(duì)稱(chēng)的差距越來(lái)越小，消費(fèi)者的服裝選擇方式也越來(lái)越多，更加精打細(xì)算，致使全球服裝供應(yīng)鏈遂逐漸由生產(chǎn)者推動(dòng)的形勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)今由消費(fèi)端主導(dǎo)的拉式供應(yīng)鏈。
消費(fèi)者需求主導(dǎo)力的增加，使得密切接觸消費(fèi)者端而能掌握消費(fèi)者需求的品牌商或渠道零售商，亦在供應(yīng)鏈中逐漸掌握優(yōu)勢(shì)。大型零售商掌握多數(shù)服裝市場(chǎng)占有率，以量制價(jià)，挾量主導(dǎo)服裝生產(chǎn)與價(jià)格。
由消費(fèi)者主導(dǎo)的供應(yīng)鏈，需求更加多樣化，致使供應(yīng)鏈朝向快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的方向發(fā)展。如傳統(tǒng)供應(yīng)鏈自服裝產(chǎn)品的概念、設(shè)計(jì)、采購(gòu)布料、打樣、銷(xiāo)售、生產(chǎn)至物流配送到達(dá)市場(chǎng)時(shí)間約需四十六周，而如今的供應(yīng)鏈，根據(jù)快速反應(yīng)與垂直整合將產(chǎn)品由概念、生產(chǎn)到市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)間縮短為九周，甚至更短。傳統(tǒng)供應(yīng)商扮演角色將重新定義，零售商和買(mǎi)主都在尋找更高效率的運(yùn)作模式，除保留對(duì)銷(xiāo)售規(guī)劃和零售業(yè)務(wù)的控制權(quán)外，把客戶需求預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存和物流等其他流程全數(shù)外包給供應(yīng)商。
對(duì)于服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道的重要性越來(lái)越高。因此建議在進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，可以先在國(guó)內(nèi)練兵，對(duì)于渠道經(jīng)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)方面建立知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。利用機(jī)會(huì)，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度，創(chuàng)造企業(yè)成長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)。
