俄優選CEO陳聰在3月30日舉行的“2017中國(成都)跨境電商出口峰會”上表示，俄羅斯市場非常大。根據對俄邊境口岸的不完全統計，中國對俄出口額已達350億美金，灰色貿易部分將近400億美金。除此之外俄羅斯還輻射東歐俄語系國家超過3.5億人口。
不過，對大部分商家來說，這個近在咫尺的鄰國卻顯得神秘又陌生。真實的俄羅斯究竟是怎樣一個大市場?在跨境B2C貿易中，俄羅斯市場已經表現出了巨大的爆發力。2015年雙11，俄羅斯銀行曾經被蜂擁而至的交易訂單擠到癱瘓。2016年上半年，俄羅斯跨境網購增速持續增長，超過俄網購總規模的三分之一。而其中，絕大多數的海外網購來自于中國。
俄羅斯市場已成為中國服裝品牌的淘金勝地
一個天然的O2O市場
“沒有中國產品，俄羅斯人連基本生活都無法保障。”陳聰這樣說道。俄羅斯是一個幾乎沒有輕工業的國家，因此，價格低廉、質量過硬的中國輕工產品對俄羅斯消費者有很強的吸引力，服裝服飾、3C數碼、家居用品等產品尤其受歡迎。
俄羅斯是世界上領土面積最大的國家，但人口幾乎只有中國的十分之一，超過100萬人口的城市僅有13個。獨特的地理環境和人口分布使得當地的零售業態呈現出兩個特點。
首先，俄羅斯零售業的流通效率非常低，中間的加價環節多拉長了貨物真正到達消費者手中的時間。舉例來說，俄羅斯零售商賣一款產品可以一年不下架，這在幾乎三個月就要換一次季的歐美市場幾乎不可能。
其次，俄羅斯在全境范圍內沒有大型線下零售商。眾所周知，對于線下零售商來說，人口越是密集，配送和采購成本就越低。在人口分散的情況下，俄羅斯零售商的區域化非常嚴重，一般零售商的服務半徑僅限于線下門店的能力范圍之內。大部分零售商都有自己的網站，電商這個概念在俄羅斯幾乎不存在。線上下單，下班經過順便提貨也已經成了俄羅斯人的生活常態。
“中國制造”進入主流還需要時間
在天然的O2O形態下，中國貨以驚人的速度在俄羅斯市場爆發。以智能手機為例，去年，中國品牌的智能手機在俄羅斯市場上的占有率達到20%，而這個數字在前一年僅有個位數。
盡管增長迅猛，但在俄羅斯當地卻存在一個奇怪的現象。當消費者走進俄羅斯電子類賣場中，能找到的中國品牌不超過10個。這是因為，俄羅斯大部分零售商采購的供應鏈依然在歐美和日韓。中國產品雖然從地理上看并不遠，但是進入的渠道卻非常有限。
此外，俄羅斯消費者非常重視品牌，這也是為什么俄羅斯大部分零售商采購的供應鏈依然在那些有著更多成熟的全球化品牌的國家。陳聰認為，要在俄羅斯長期發展，商品合法化非常重要。基于跨國交易的原則，商家既要保證商品要符合當地的認證體系，還要有售后支持，同時要兼顧產品整個價值鏈條的利益分配。
陳聰坦言，俄羅斯是一個年輕的國家，在制度和體制上不是很完善。他們也在學習，在逐步開放，逐步規范自己的體制，讓其他的國家有序地進入到自己的體系里。對中國商家而言，俄羅斯市場逐漸熟悉“中國制造”的過程本身也代表著一種機會。
