在服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，隨著消費(fèi)升級、渠道升級、品牌升級等趨勢的變化，各個服裝細(xì)分產(chǎn)業(yè)也隨之產(chǎn)生“周期輪動”，服裝江湖的興衰沉浮亦是此起彼伏。而在服裝企業(yè)內(nèi)部，也是動靜變化不小。

　　特別是對于多品牌、多業(yè)務(wù)、多品類的服裝企業(yè)來說，其業(yè)務(wù)之間的動態(tài)變化亦反映出整個服裝市場的趨勢變遷。其中有一個令人關(guān)注的動向便是一些企業(yè)的子品牌、新業(yè)務(wù)的業(yè)績表現(xiàn)亮眼，往往超過了企業(yè)主品牌、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的營收表現(xiàn)，甚至成為企業(yè)營收盈利保持增長的主力軍。

　　這種現(xiàn)象的背后，反映出服裝作為“傳統(tǒng)”的產(chǎn)業(yè)，正越來越多地受到新的消費(fèi)需求、新的渠道變遷、新的科技手段、新的營運(yùn)方式的影響和沖擊，比如說電商帶來的線上線下銷售結(jié)合、集合店和購物中心渠道的興起和崛起、消費(fèi)者更加個性化和休閑化的消費(fèi)需求、以及更多資本運(yùn)作手段對企業(yè)運(yùn)營效率的提升，等等。服裝企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，如果能更及時適應(yīng)和迎合這種趨勢變化，則更有可能在更新、更快的服裝江湖中占有自己的一席之地。

　　“鞋王”百麗運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)營收已超鞋類業(yè)務(wù)

　　5月15日，百麗國際發(fā)布了私有化之前的最后一份年度業(yè)績報告。截止2017年2月28日的2016/17財年，百麗國際全年總營收417.07億元，同比增長2.2%。凈利潤24.03億元，同比下滑18.1%。

　　相比上一財年，雖然百麗國際凈利下滑，但總營收仍增長了2.2%，重要原因在于百麗國際的運(yùn)動、服飾營收規(guī)模首次超過了百麗的“本業(yè)”鞋類業(yè)務(wù)。鞋類業(yè)務(wù)收入下滑，運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)收入上升。2016/17財年鞋類業(yè)務(wù)收入189.6億元，同比下滑10個百分點，運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)收入則同比增長15.4%至227.47億元。這一降一增，導(dǎo)致運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)占比明顯提高，由去年的48.3%上升至54.5%，超過鞋類業(yè)務(wù)的銷售占比45.5%。

　　百麗國際稱，鞋類業(yè)務(wù)銷售規(guī)模較去年下降10.0%，其主要原因是同店銷售錄得雙位數(shù)下降。同店銷售下滑主要是由于銷售數(shù)量減少，平均成交單價略有下降。年內(nèi)中國大陸鞋類零售網(wǎng)點凈減少了700家。運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)銷售規(guī)模相比去年增長15.4%。其主要原因，一方面是同店銷售增長良好，為中單位數(shù)水平。另一方面，零售店鋪網(wǎng)點繼續(xù)增加。年內(nèi)運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)凈新增店鋪543家，凈增加7.6%。

　　百麗國際在這最后一份正式業(yè)績報告中也花大篇幅解釋了這種營收上的變化。百麗國際稱，運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)規(guī)模超越鞋類業(yè)務(wù)規(guī)模，有其合理性。一般而言，比較發(fā)達(dá)成熟的國家，鞋履市場的各風(fēng)格板塊，是以運(yùn)動、休閑為主，正裝鞋所占比例相對有限。隨著中國消費(fèi)者迅速成長、日漸成熟，其多樣化的場景需求和個性化的審美要求，會更多會體現(xiàn)在運(yùn)動、休閑類別。

　　百麗國際稱，轉(zhuǎn)型不僅僅是鞋類業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急，運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)同樣面臨消費(fèi)者行為的變化和渠道環(huán)境的變化。近兩年來，運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)發(fā)展比較健康，主要得益于消費(fèi)者生活內(nèi)容的變化，對于運(yùn)動的參與程度提升，風(fēng)格偏好由時裝鞋轉(zhuǎn)向運(yùn)動休閑。而長期而言，運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)也同樣會面臨著消費(fèi)者需求的變化和行為模式的變化。

　　“男人的衣柜”海瀾之家營收增長主要靠女裝拉動

　　4月27日，海瀾之家發(fā)布了2017年第一季度業(yè)績報告，報告顯示，一季度海瀾之家營收達(dá)51.59億元，同比微增0.55%。凈利10.1億元，同比增長5.47%。總營收增長平平無奇，但分業(yè)務(wù)來看，則是差異巨大。女裝業(yè)務(wù)的增長簡直是亮瞎眼了，而主品牌男裝業(yè)務(wù)營收則下滑了。簡單來說，海瀾之家今年的營收增長主要靠女裝業(yè)務(wù)來拉動。

　　據(jù)公司介紹，海瀾之家股份有限公司擁有海瀾之家、愛居兔、海一家、圣凱諾四大服裝品牌，其中海瀾之家定位于商務(wù)、時尚、休閑的大眾平價優(yōu)質(zhì)男裝，愛居兔定位于時尚、休閑風(fēng)格的都市女裝，海一家定位于向中低收入人群推出高性價比男裝，圣凱諾定位于量身定制的商務(wù)職業(yè)裝。

　　一季度業(yè)績報告顯示，主品牌海瀾之家營收仍占絕對大頭，但營收增速卻同比下滑了0.60%至43.74億元，女裝品牌愛居兔營收則同比猛增55.25%至1.97億元，毛利亦比上年增長了5.18%。

　　海瀾之家2017年一季度營收增長靠女裝拉動的情況實則是去年業(yè)績狀況的延續(xù)。海瀾之家2016年年報顯示，女裝愛居兔營收增幅高達(dá)67.17%，而2015年增幅僅有0.69%，而主品牌海瀾之家營收增幅為8.98%，而2015年增幅則高達(dá)27.16%。單店營收方面，愛居兔2016年增長了23.76%，海瀾之家則下滑了3.47個百分點。

　　也就是說，在2016年，海瀾之家男裝和女裝的增幅狀況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。海瀾之家的女裝目前賣得比男裝更好。

　　中檔休閑服太平鳥2016年凈利下滑，但童裝等新興品牌成盈利主力軍

　　4月17日，太平鳥發(fā)布了IPO上市以來首份年度報告。報告顯示，2016年太平鳥營收達(dá)63.2億元，同比增長7.06%，凈利潤達(dá)4.28億元，同比下滑20.22%。太平鳥稱，公司凈利潤下滑主要是由于受宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)增速放緩、零售渠道變化、PEACEBIRD女裝品牌銷售不及預(yù)期等方面因素影響。

　　太平鳥是一家多品牌服裝集團(tuán)，報告顯示，太平鳥目前共有六個品牌，劃分為核心品牌、新興品牌和初創(chuàng)品牌。太平鳥稱，Mini Peace品牌定位于4-10歲都市兒童。樂町LED’IN和MATERIAL GIRL定位于18-25歲的都市少女，公司的核心品牌PEACEBIRD以25-30歲都市女性和男性為核心目標(biāo)，AMAZINGPEACE定位于30-40歲的時尚商務(wù)男士。

　　據(jù)介紹，太平鳥于2016年3月投資設(shè)立了寧波太平鳥悅尚童裝有限公司，以支持2011年創(chuàng)立的Mini Peace童裝品牌獨(dú)立發(fā)展。年報顯示，截至2016年12月31日，公司童裝門店635家，較上年末凈增194家。2016年實現(xiàn)營業(yè)收入5.16億元，較上年增長65.91%；實現(xiàn)毛利2.77億元，較上年增長63.41%。

　　太平鳥稱，童裝業(yè)績高速增長保證了公司的整體盈利能力的穩(wěn)定性。此外，公司于2013年投資設(shè)立的初創(chuàng)品牌MATERIAL GIRL在2016年也取得快速發(fā)展，實現(xiàn)營業(yè)收入9648.08萬元，較上年增長99.94%。太平鳥2016年業(yè)績的整體狀況是，核心品牌即中檔休閑服營收增速不夠給力，而童裝等新興品牌營收和盈利狀況則相對良好。

　　太平鳥稱，服裝行業(yè)目前主要趨勢有：消費(fèi)主力代際切換，服飾消費(fèi)日益?zhèn)€性化、差異化；行業(yè)集中度提升，傳統(tǒng)品牌運(yùn)營模式與傳統(tǒng)渠道被創(chuàng)新的品牌與新興的零售業(yè)態(tài)所更迭；新零售時代的來臨，線上線下零售走向融合共贏；利用新媒體替代傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳和促銷模式；利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新興科技手段推進(jìn)全網(wǎng)全渠道精準(zhǔn)營銷將是未來銷售新趨勢。