和華福定制家紡老總孫秀榮的采訪約在了下午2點，萊山振華商廈華福經銷店內，她晚到了幾分鐘，一出電梯就跑過來，連說不應該，覺得很抱歉。一件小事認真對待，這是一個很真誠的人。

　　彼時，正有家住鳳凰臺的一對老姐妹在店里，等著工作人員縫被子。其中一床綠色的被子，工作人員用近乎白色的線在縫，她一看就覺得不漂亮，“用同色的線才好”，并指示一定要把各色的線都配齊。盛放布料的柜子式樣普通，讓她覺得很沒有格調，也一直想換掉，這是一個要求完美的人。認識孫秀榮，緣于她的定制家紡，一番細談，發現她是紡織的行家，學的是紡織，干的是紡織，從生產、加工到銷售，她干了個遍。在紡織這片經緯天地里摸爬滾打二十多年，她闖出了自己的一番事業。

　　因緣際會，她在煙臺從零開始

　　孫秀榮畢業后在哈爾濱一家紡織廠管理生產工藝。從哈爾濱到煙臺，跨度有點大，但緣份就是這么神奇。當年她辭掉工作來到煙臺，只身一人再次從零開始，坐在煙臺的海邊，她也很迷茫。生活總要繼續，雖然之前是分管工藝的廠長，但在陌生的煙臺她只能從零開始。

　　來到煙臺的第二天她就走進人才市場找工作。因為學的是紡織，最熟悉的是紡織，她選擇了一家服裝廠做裁剪工作。隔行不隔理，因為對布料十分熟悉，她在裁剪時能最大限度地節省布料，大大降低了廢料率。節省用料就是節省成本，她得到了老板的賞識，三個月的時間就當上了裁剪部的主任。

　　在服裝廠干了一段時間，她意識到這不是長久之計，萌生了創業的念頭，正好有個做外貿進出口加工的機會，她就開起了加工廠。訂單多的時候，她的廠子里有100多個工人加班加點地趕工，很是興隆。但是外貿加工有個缺點，訂單總是要得急，有時一個周的工期，有時只有三天的工期，一旦無法在合同時間內完成訂單，那就要賠償8萬美金。做了四年的外貿進出口加工，她厭倦了這種勞動密集型的工作，就把廠子轉讓了出去。

　　從加工到銷售，她自如跨界

　　之后的路怎么走，她也在思索，機會很快就找上門來。長期的外貿加工使她積攢下大批的布料，為了把這些布料賣出去，她去了三站，在三站她發現零售市場的商機。經過考察，她看好兩個產品質量好、檔次高、但推廣低的品牌華營和大福，瞅準了機會，她背上包就去了廠家，拿下煙威青的代理權。

　　“這兩個品牌后來合成了華福的牌子，之所以選擇華福，最重要的是對它的產品放心。這家企業在遼寧營口，是1861年成立的老企業，是做印染和成品的，產品質量過硬，而且很環保。華福是第一家獲得OPEC100認證、取得進入歐盟合格證的家紡企業，產品出口到國外，因則在國內的知名度低。”

　　第一次做銷售，她心里并沒有底，但卻敢闖敢拼，跟廠家承諾保證銷售額有10%的增長，結果當年她就實現了原有銷售額10倍的增長。

　　做了六七年的代理，每天進貨發貨，這種狀態孫秀榮覺得很安逸，她又把目光瞄向了零售行業。第一家店開在幸福振華廣場，她做好三年不營利的準備，通過摸索卻很快找到了零售的竅門。如今，她已開了五家華福家紡，今年還將往牟平和威海的振華商場輻射開店。

　　她有一個夢想，讓家紡充滿愛

　　在孫秀榮的講述中，似乎她的創業都是水到渠成，柳暗花明。但機會青睞的都是有準備的人，如果沒有一雙發現的眼睛，沒有敢拼敢闖的勁頭，那么她的人生又是另一番情景了。

　　從事零售經營之后，她發現客戶的需求多種多樣，制成品的規格難以滿足客戶的全部需求，于是干脆增加了定制服務。

　　她記得有個女客戶，在兒子結婚前一個周來到店里，發現有定制的床品，十分高興。因為家里有一張床是焊制的，市面上賣的床品規格都不合適，兒子結婚又想把家里拾掇得嶄新亮麗，看到這里可以定制家紡產品，便一下子定了好多。孫秀榮僅用一天就把這個女客戶定的產品做了出來，令客戶十分感動。“我做這個行業，就是要想著解決客戶的困難。”

　　做了這么多年的紡織，孫秀榮不愧是行家里手，她知道鋪羊毛褥子對女孩子好，因為相比棉花褥子，羊毛褥子透氣又干燥。每當客戶來給孩子買褥子，她要求店員一定要把這一點告知客戶。

　　每次出國，孫秀榮最喜歡去的就是當地的家紡店，去看去聽國外的運營方式，慢慢地她有了一個夢想，開一家家紡休閑館。在這里，人們可以喝著咖啡聊聊天，或是隨意地坐著享受陽光；在這里，購物與休閑融合在一起，不再是單純的一買一賣；更重要的是，在這里，男人會樂意陪著女人一起來逛，讓愛充滿家紡館。為了這個夢想，她將不斷去奮斗。