一整天，《原創已死》一文刷了不少人的朋友圈，躍居新的10萬+爆款。??

事情大概是這樣（看過的朋友可以自動跳過）：一個名叫一般工作室的家具設計品牌團隊要清倉解散，聲稱曾獲得紅點獎、并具有專利的主打產品NUDE衣帽架在淘寶上遭到大規模模仿，而且店鋪受到流量攻擊，如今銷量慘淡，只能甩賣籌款遣散團隊。

許多留言與推文主旨一致，感嘆抄襲猖獗，直指中國原創的生存困境。

但是，也有部分不一樣的聲音，特別是在設計師和電商經理人兩個圈子里：這是個案還是真的能代表絕大部分的設計品牌？這家網店的經營存不存在問題？甚至，這是不是一次營銷活動？

公開資料顯示，一般工作室由前奧美廣告創意總監沈文蛟創立，定位為設計師品牌孵化平臺。通過BDH(brand＋design＋handmade)的模式，對傳統手工藝進行挖掘和創新，使其成為世界頂尖品牌，工作室已經孵化三個品牌：PIY、CU希有堂、兩個。其在淘寶開設了一個店鋪“一般工作室自營店”，主要銷售衣帽架、置物架、凳子、桌子、椅子、燈等家具。

流量不是越多越好

一般工作室方面表示，從今年4月份開始淘寶店鋪流量呈現幾何級式增長，從最初的6000一路飆升至8月底的20多萬。但是銷量反而下滑，從4月日銷上百件降到8月份的0。

“原創是第一生產力，但是店鋪想長久，運營才是王道。”一位定制家具品牌電商負責人表示。

一位家具品牌電商從業者表示，整體來說，20萬UV水平較高，正常店鋪的轉化率一般至少有3%，所以其一天成交量實在太低。

至于為什么這么低，一位電商操盤手認為是店主自己亂用淘客，影響了店鋪標簽的準確性，所以導致轉化率下滑嚴重。

“個人認為，淘寶的千人千面算法是目前電商平臺中最完善的，用戶相對精準。”該經理人透露，自家品牌UV25萬，銷量160萬左右。

一般工作室將根源歸結為“報復性流量攻擊”，即拉低轉化率，導致權重下降，最終不能被用戶搜索到。

上述定制家具品牌的電商負責人認同該說法：“估計和人結梁子了。”該負責人稱，如此爆炸式增長確實問題很大， 流量不是越多越好，還要看轉化。

其透露，刷流量的操作手法與刷單基本上差不多，用IP軟件，只不過不需成交，花費“并不多”。

除了報復性刷流量之外，有時候轉化率過高的商家擔心受到監管，也會采用此方法降到行業均值。“這一般都是刷單商家，轉化率太高要平衡一下，還有的會刷退款。”

但是，高流量下轉化率極低，這樣的異常不會引發淘寶系統報警嗎？“它的體量太小了，只會認為是自己在刷，沒降權就不錯了。”

該負責人表示，刷單擠壓同行的事情在業內很常見，“國內商家缺乏產品優勢，難以實現差異化， 只能布局渠道。當然，相比之下，最常見的還是價格戰。”

其透露，目前，淘寶的千人千面模式加大了刷單的難度，需要真正找到對應的精細群體。據億邦動力網了解，淘寶系統針對商戶的買家群體判定人群標簽，即，如果客戶大部分都是寶媽，那么系統判定產品面向的是寶媽群，更多推薦給這一群體，男士可能排除在外。

山寨如此恐怖？

一般工作室的推文中透露，目前全網搜索 “NUDE衣帽架 ”可以找到幾十家“盜版”。

這會對銷量造成多大影響？根據一般工作室上述去年2月推文統計，44家“山寨店”以每家月銷售300件，以一般工作室官方售價每件499元來算，月銷售額15萬元，，就是660萬元，一年下來有7920萬營業額；彼時，一般工作室一年收入一百多萬，“這意味著，我們家NUDE衣帽架一年近八千萬的銷售額，99.9%都進了山寨的腰包”。

山寨真這么嚴重？一位原創家具品牌合伙人透露，自家的品牌在淘寶上也有山寨，選擇了不應對。但是，為了“正身”，該品牌開設了淘寶店。如今，其保持線下空間零售、B端采購、線上官網和淘寶店等多個渠道。

“仿我們的人很多，而且還鎖定了我們的關鍵字，知道我們淘寶沒店，就更加放肆，所以我們也開了個店，不是為了賣貨。”

談到“山寨”對自己在銷量影響程度，他說：“肯定有影響 ，但關鍵看你的品牌影響力，流量這東西不好說。”

“我們做好研發和系統升級，他們就老追不上我們，然后再做好品牌推廣，形成價值鏈。”

據億邦動力網了解，該品牌的特色在于使用木材以外的新材料制造家具，新材料的研發周期在一年以上。

一位同樣在淘寶上開店的原創杯子品牌創始人透露，面對“抄襲”，其態度是“不理會”，單量受影響程度“還好”。

關于專利的爭端，上述定制家具電商負責人則透露了自己多次聽聞的橋段: 某一廠區各家都在賣相似的產品，但其中一家修改了細節，并注冊專利，抬高價格，要求其他賣家從自家拿貨，否則使用專利投訴致其關店。

“不知道這家的具體情況，但這種橋段在江浙小作坊間很常見，砸了其他人飯碗了。”

“每次都這么說”

“挺火的啊。一款產品支撐一個品牌，不斷衍生。”一位設計師如是評價一般工作室，談到清倉宣言，其調侃道：“每次都這么說。”

億邦動力網注意到，一般工作室公眾號上一次專門談及侵權話題是在去年3月，當時發布了律師聲明，要求“相關主體”停止侵權行為；再往前推一個月，發文《不證明你媽是你媽，我們憑什么讓他們下架》，講述了品牌的創立以及如何遭遇“山寨”的故事，最后表示“凡在一般工作室淘寶店購買NUDE衣帽架一律抱郵”，截至發稿時，閱讀量超過9萬，具體轉化情況不詳。

不過，億邦動力網發現，經過推文的發酵，目前在手機淘寶打開一般工作室自營店，店鋪首頁已掛出公告稱，《原創已死》文章發出半天后，庫存已爆倉。

原創品牌的生存大業

一位受訪者提到：“不懂，為什么不開個京東店，單純點？”其指出，京東上沒有C賣家，數量少很多；而且用戶標簽的打法和淘寶不一樣，“不是千人千面，沒辦法瞎搞你，想搞倒就得付出真金白銀。”

上述家具合伙人給出的答復是：淘寶有流量。

不可否認，一定程度上，渠道選擇的局限也折射出原創品牌生存的艱難。一位業內人士透露，設計工作室不掌握供應鏈，開發新品特別困難，很多設計工作室只有一兩款產品，前端銷售乏力。

依靠爆品養活一個團隊成為必然的，也是無奈的選擇。一般工作室透露，作為一家不到十人的創業公司，NUDE衣帽架的銷量一直以來占總銷量八成以上，利潤微薄，要用發放工資，研發新品，申報專利，參加展會，開拓市場。

原創杯子品牌創始人坦言：“生意在哪里都是難做的。”

上述家具品牌合伙人表示：“各行業都有山寨的，能不能活下來要看你的體系、研發、技術、設計、營銷和服務。”

“他的設計和產品比較容易模仿，而且沒有什么技術難度，所以消費者追低不追高，他就容易逼死。”他說。

億邦動力網聯系了《原創已死》作者、一般工作室創始人沈文蛟，但截至發稿時并未得到更多信息補充。