在不斷興起的“走出去”浪潮中，中國企業(yè)開拓金磚國家市場成為一道十分亮眼的風(fēng)景。回眸過去，自2006年開始，金磚國家合作機(jī)制已走過10年，越來越多的中國企業(yè)深耕細(xì)作，與金磚市場共同成長，成為金磚務(wù)實(shí)合作重要推動力。

　　海信榮膺南非進(jìn)口電視機(jī)銷售冠軍

　　作為非洲經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家之一，南非是投資者進(jìn)入非洲市場的一個重要平臺。來自山東青島的海信集團(tuán)自立足南非以來，不斷拓展經(jīng)營模式，取得銷售佳績。

　　海信在上世紀(jì)90年代就進(jìn)入了南非，逐漸將自己的產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)乇姸嗌碳乙约爸苓叾鄠€國家的經(jīng)銷點(diǎn)。在南非人眼里，海信是個價廉物美、讓更多民眾買得起的高品質(zhì)家電品牌。

　　海信市場經(jīng)理克萊爾·諾愛思·史密斯在接受新華社記者采訪時說，公司希望能在南非制造大部分產(chǎn)品，而非采取進(jìn)口的供貨模式，進(jìn)而提高當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)率。

　　海信的亞特蘭蒂斯工廠是2013年海信與中非發(fā)展基金聯(lián)手打造的大型高科技生產(chǎn)鏈，當(dāng)時在亞特蘭蒂斯地區(qū)注入了3．5億蘭特（約2700萬美元）的投資。史密斯說，這家工廠為海信在非洲的未來發(fā)展提供了穩(wěn)固的根基，使企業(yè)能更有力地開拓非洲那些還未成型的市場。目前海信是全南非唯一一家在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的外資家電品牌。

　　史密斯表示，目前海信已占據(jù)南非電視市場份額的24％，超越了其他進(jìn)口家電品牌，成為銷量最好的電視生產(chǎn)商。

　　中國民營車企扎根俄羅斯市場見成效

　　中國民營企業(yè)力帆汽車2007年在俄成立辦事處，與當(dāng)?shù)刂囦N售公司和車輛生產(chǎn)代工廠合作。近幾年力帆又成立了自己的直銷公司，建立了擁有140余個網(wǎng)點(diǎn)的龐大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

　　力帆在發(fā)展過程中不斷完善本地化經(jīng)營模式。每推出一款新車，都要提前一年在俄展開路試，征詢當(dāng)?shù)叵M(fèi)者意見，做出本土化改進(jìn)。針對俄羅斯汽車消費(fèi)比較流行分期付款的情況，力帆通過和當(dāng)?shù)劂y行合作為消費(fèi)者推出按揭購車服務(wù)。

　　力帆汽車俄羅斯市場營銷經(jīng)理高成林在接受新華社記者采訪時說：“正是這種貼近本土的發(fā)展思路，造就了力帆X60等多款車型在俄羅斯的熱銷。”力帆已成為俄羅斯市場最流行的中國汽車品牌。

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