從環衛工人到年銷售額過億服裝企業的掌舵者，趙孫立與同行一起打造了“中國女褲看鄭州”的傳奇佳話，如今又帶領鄭州女褲整體向鄭州女裝轉型……

　　36年前，他是鄭州一名環衛工人，如今，他是一家年銷售額過億服裝企業的掌舵者；他外表沉穩、憨厚、樸實，是員工眼中標準的“中年大叔”，但卻走在全國女裝行業的最前沿；他深耕服裝行業多年，與同行一起打造了“中國女褲看鄭州”的傳奇佳話，如今又帶領鄭州女褲整體向鄭州女裝轉型……

　　他就是河南服裝界的“老大哥”——趙孫立，鄭州市婭麗達服飾有限公司董事長。

　　他的另外一個身份，是河南省政協委員。今年河南省兩會上，他共提交了兩份提案，全部圍繞自己的“老本行”，對實體經濟如何與互聯網深度融合、服裝行業怎樣精準扶貧等給出了自己的建議。 

　　從環衛工到行業領袖，36年深耕服裝業

　　1月27日下午，一場大雪，讓鄭州“素顏”。河南省政協十二屆一次會議上，經濟三組的委員們討論得正熱烈，趙孫立就在其中。他所在的經濟三組，委員多為省內優秀企業家，企業家身上從來不缺乏傳奇故事，趙孫立也不例外。

　　“從事服裝行業之前我是一名環衛工人?！泵鎸τ浾?，趙孫立開門見山。

　　而說起這段人生經歷，還得追溯到上世紀80年代。那時候的環衛工作是常人眼中的“鐵飯碗”，不僅是事業單位而且薪水高。但他人眼中的安穩并不能滿足趙孫立，年僅19歲的他辭去工作走上了曲折的創業路。

　　擺地攤、做輔料經銷商、辦繡花廠……白手起家的趙孫立漸漸走上事業正軌，不到30歲就成為當地小有名氣的百萬富翁。

　　但也許是老天有意考驗，在事業風生水起時，趙孫立辛辛苦苦打拼的一切被突如其來的一場大火付之一炬。

　　“這場火不僅把家底燒沒了，還讓我負債累累，一下子從百萬富翁變成了名副其實的‘負翁’?！闭f到這里，趙孫立長嘆一聲。

　　“現在回過頭來看那場大火，也不過如此，但當時的處境真的很難，可以說是人生最灰暗的時刻?！彪m說得輕描淡寫，卻能讓人真切感受到趙孫立對那段經歷刻骨銘心。

　　重整旗鼓再出發。1995年，趙孫立創建鄭州市婭麗達服飾有限公司，專注做女褲。2001年開始，工廠生產的女褲供不應求。時至今日，趙孫立深耕服裝業已有36年，成為全國女褲行業的領軍者。“婭麗達”成為我省服裝行業第一批河南名牌、河南免檢產品、河南著名商標、中國馳名商標。

　　順勢求變深度融合，從行業嚴冬走向發展暖春

　　作為服裝行業里的“老大哥”，趙孫立經歷了行業的起起伏伏。他給自己設定了兩個目標：近期目標是2020年前后把婭麗達推向資本市場；遠期目標是秉持初心，把婭麗達做成百年品牌。

　　事實上，早在2012年，婭麗達就已啟動上市計劃，但因IPO暫停而暫緩。與此同時，受電商沖擊，服裝產業景氣下行，鄭州女褲也未能幸免，步入發展低谷，謀轉型促創新成了服裝行業的當務之急?！耙患?/SPAN>成功的企業，必定從大風大浪中走過?！壁w孫立早已見慣坎坷曲折，應對起來也更為從容。

　　為應對電商沖擊，婭麗達加大線上銷售渠道布局，并成效顯著。趙孫立告訴記者，從2016年開始，線上銷售額迅速增長，占到整體銷售額的30％。2017年，更是達到了45％。預計到2020年，線上占比有望達到60％。

　　重視線上銷售的同時，趙孫立持續優化開發線下專賣店，形成了“兩手都要抓，兩手都要硬”的格局。

　　基于企業轉型過程中的深刻領悟，趙孫立將推動互聯網與實體經濟的深度融合作為今年兩會自己的提案之一。他建議，相關部門應引導、鼓勵省內現有傳統制造業與互聯網深度融合，在目前省市各級支持政策的基礎上，繼續提高資金支持比例，降低資金申報門檻，擴大支持范圍。

　　據了解，服裝產業是鄭州市支柱產業之一。鄭州共有各類服裝生產企業2000多家，從業人員約35萬人。其中，年產值2000萬元以上的品牌服裝生產企業1000家左右，絕大多數服裝品牌已經完成了從女褲到女裝的華麗蛻變，如婭麗達、夢舒雅、逸陽、煙花燙等在內的知名品牌均將工作重點轉移到女裝產品的系列化設計研發，打造“中國女裝之都”成為鄭州服裝產業新發展目標。

　　瞄準農村“巧媳婦”，引領服裝業精準扶貧新做法

　　白手起家，36年堅持，趙孫立的企業越做越大，但他沒有忘記一名企業家的社會責任。今年兩會，他還提交了《關于實施巧媳婦工程，構建服裝業現代產能、助推扶貧攻堅的的提案》。

　　 “河南有大量農村巧媳婦，可發揮農村留守婦女眾多的勞動力資源優勢，抓住當前國內外服裝產業加快向中西部轉移的大好機遇，通過‘巧媳婦工程’大力推動服裝業精準扶貧工作，能夠收到開工見錢、立竿見影的效果?！壁w孫立說。

　　據了解，截至目前，河南服裝企業已經在鶴壁、淇縣、浚縣、蘭考、滑縣、商水、西平、柘城、平輿、欒川、孟津、葉縣等10多個縣市建成5800個巧媳婦工廠，并打造了西平嫘祖服裝新城、新密服裝名城等一批服裝產業集群，安置留守婦女58萬人，人均年收入達 3萬元，帶動36萬個家庭實現脫貧致富。

　　“實施‘巧媳婦’工程這種產業扶貧模式，不但能對農村地區進行精準扶貧，還將助推河南服裝產業實現產值千億的目標?！壁w孫立說。作者：丁倩