調查稱近三成00后會因明星推薦而購買

　　隨著千禧一代消費者的崛起,粉絲經濟變得越來越重要,也為服裝行業帶來了新機遇。日前,“都市麗人×林志玲聯名設計系列LadyGoddess”線下首發會在廣州舉行,雙方共同推出首套聯名產品LadyGoddess系列,希望進一步借助粉絲經濟提升消費者黏性。

　　業內人士認為,粉絲經濟有助于提升品牌形象,帶動銷售,其潛在價值值得挖掘,但同時也重視產品設計和品質,只有“修好內功”才能走得更長遠。

　　粉絲經濟帶動業績增長

　　有調查顯示,29.5%的00后會“因喜愛的明星推薦而購買一件商品”,在90后群體中這一比例為8.8%。明星推薦對千禧一代的購物決策有著不可忽視的影響。對于與時尚打交道的服裝行業,粉絲經濟的重要性更加凸顯。從事服裝行業多年的張燕表示,光鮮靚麗的明星天生具備“帶貨能力”,合適的代言人,對企業業績的帶動非常明顯。

　　近年發展勢頭良好的海瀾之家,據公開資料顯示,去年“雙十一”當天海瀾之家官方旗艦店交易金額超4億。業內認為,海瀾之家代言人林更新不僅拯救了海瀾之家的審美,也帶動了該品牌的業績增長。

　　此外,有的服裝品牌本身就擁有龐大的粉絲群,這些自帶的“流量”對企業業績的貢獻也非常明顯。江南布衣在2017財年財報中指出,報告期內集團擁有會員賬戶逾200萬個,會員(粉絲)所貢獻的零售額占其零售總額的比例達到62.6%,且仍處于增長態勢。

　　粉絲經濟玩法不斷豐富

　　粉絲經濟已不是新鮮事,為了最大程度地吸引粉絲顧客的關注,商家不斷豐富粉絲經濟的“玩法”。以服裝行業為例,從單一的明星代言,到明星與粉絲線上線下的互動,再到明星參與產品的設計制作,粉絲經濟走得越來越深入。

　　業內人士指出,明星參與企業事務已成趨勢,如周杰倫擔任過唯品會的“首席驚喜官”,楊洋擔任過某洗發水的“首席柔順官”,這都是吸引眼球的玩法。而明星跨界做設計師,在中國內衣行業算是比較有突破性的新玩法。“林志玲的粉絲,自然都想擁有一件偶像設計的內衣。林志玲這兩年知名度還在提升,她的深度加盟不但可以拔高都市麗人的價值,更為品牌帶來了話題和更大的粉絲群體,這些粉絲又可以進一步轉化為都市麗人的粉絲。”

　　粉絲經濟也有風險

　　越來越多企業把精力放在了粉絲經濟的打造上,但也有人表示擔憂。

　　張燕認為,選擇具有強大粉絲號召力的明星做品牌代言人或“首席驚喜官”、設計師,確實可以提升品牌形象,帶動產品銷售,增加用戶粘性,但品牌的發展不能完全依賴明星或粉絲。一方面,如果明星出現負面新聞導致形象受損,對品牌的影響也會很大;另一方面,粉絲經濟容易給消費者一種固化的印象,不利于其他消費群的培養。“如果服裝品牌對代言人的判斷不夠精準,挑選了一個不合適的代言人,對品牌反而是一種傷害。”

　　在廣州從事服裝行業14年的周先生認為,過分關注粉絲經濟,還不如多花點心思在產品的設計和打造上。現在很多服裝的質量和設計不怎么樣,光想著通過各種營銷奪人眼球,也許短時間內可以賺取人氣,但走不遠。只有產品真的好,才能贏得長久的市場。

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