“泳者之星”將打造游泳行業(yè)新生態(tài)鏈
上周，山西太原的18年全國游泳冠軍賽正式開賽。現(xiàn)場，作為本次比賽最大的一個展館，“泳者之星”展館吸引了不少觀眾以及行業(yè)人士的關注。
除了持續(xù)8年贊助全國游泳冠軍賽，洲克泳業(yè)也不斷地推動著中國游泳用品產業(yè)的創(chuàng)新。此次，洲克泳業(yè)創(chuàng)立的“泳者之星”向大眾呈現(xiàn)了一個承載了泳業(yè)生態(tài)鏈新模式的綜合性平臺，這讓業(yè)內對這個平臺充滿好奇。
定制服務滿足個性需求
在展館現(xiàn)場，“泳者之星”的展臺正對著運動員入口。拿下了展館最大的一個展位，“泳者之星”得以全方位的展示。除了有常規(guī)的泳衣、泳褲以及其他游泳裝備，此次“泳者之星”還帶來了外套、運動套裝、背包等產品。
記者在現(xiàn)場看到，有一位女性觀眾非常心儀一款印有京劇臉譜LOGO的背包，工作人員卻告知她，“泳者之星”并不售賣這款背包，原來，這是泳者之星為某游泳俱樂部量身定制的款式。工作人員介紹說，目前“泳者之星”已經為國內多家中大型游泳俱樂部提供了游泳裝備深度定制服務。
據(jù)介紹，目前，洲克已經打通了供應鏈的柔性生產，能夠滿足小批量的快速生產。“泳者之星”正是基于這項能力，提出了定制的業(yè)務模塊。“事實上，目前國內已經有許多的游泳俱樂部，特別是在青訓這一塊，未來有很大的發(fā)展趨勢。每一個俱樂部都有自己的文化、精神、理念，他們要怎樣通過服飾來表達，來增強認同感、歸屬感呢？我們的定制業(yè)務就是想為他們提供這樣的服務，通過設計不同元素，來滿足各個俱樂部的個性化表達。”劉丹文談到，從今年青少年組首次進入全國游泳冠軍賽來看，未來青訓將受到更多的關注，而他們也是對個性化表達有更高需求的一個群體。
為此，“泳者之星”也在打造自有IP并且不斷聯(lián)合大IP推出新系列，以此滿足消費需求。
構建游泳良性生態(tài)環(huán)境
定制業(yè)務只是“泳者之星”的其中一個業(yè)務模塊。事實上，對于“泳者之星”的布局，洲克泳業(yè)規(guī)劃從三年前就開始了。
?“泳者之星”是洲克泳業(yè)生態(tài)的重要一環(huán)，它能幫我們鏈接精準的用戶人群。”洲克泳業(yè)董事長劉瑞金的起心動念，是想通過這個平臺獲得行業(yè)人士、游泳從業(yè)者、運動員、教練等意見領袖的認可，再通過他們的影響力，建立良好口碑，從而對用戶進行精準服務。“這些意見領袖對客戶的需求了如指掌，能提高消費決策效率，‘泳者之星’平臺的出現(xiàn)也將會幫助他們實現(xiàn)價值最大化。”
從新零售的角度出發(fā)，“泳者之星”一開始便建立了自己的商城，如今，商城平臺合作的教練超過1000名，合作的品牌有十幾個，其中不乏Speedo、Tabata、黑貂泳鏡等知名品牌，除此之外，泳者之星商城平臺還不斷地在防護溺水救生手環(huán)、可穿戴設備等科技類產品上加大投資。“我們力圖為受眾建立一個全面的、高價值的游泳用品集成購物平臺。不止于此，未來，‘泳者之星’還將開設防溺水等公益科普培訓，以增加平臺服務價值”。劉瑞金談到。
當然，“泳者之星”構建的生態(tài)鏈并不只有產品和渠道，“泳者之星”還介入了俱樂部、賽事、活動、培訓游泳體育文化傳播等多個領域，“我們希望能夠構建起一個良性的生態(tài)環(huán)境，把賽事活動、游泳裝備和內容打通，更好地為行業(yè)生態(tài)服務，并呼吁行業(yè)共同建設共生共贏的全新泳業(yè)生態(tài)體系。”劉瑞金表示。
