2018年5月的一個(gè)傍晚，見者記者走訪河北廊坊廣陽區(qū)北鳳路，廊坊新動批紅門時(shí)裝城。
夕陽下的服裝城，停車場雜草叢生，市場大門緊閉，只有幾個(gè)附近的居民在門外的廣場上在散步、遛狗。
大樓外的人行通道上，堆滿了沙子、水泥等建筑材料。
從破敗的窗戶看進(jìn)去，市場內(nèi)一片狼藉，空空如也。
曾經(jīng)號稱可以容納3000商戶的廊坊新動批紅門服裝城，不知道在什么時(shí)候，已經(jīng)成為了一個(gè)“死城”、“空城”。滿目瘡痍的景象，與2015年元旦開業(yè)時(shí)的紅火，可以說是大相徑庭。
項(xiàng)目規(guī)劃“頭頭是道”
記者獲悉早在多年前，當(dāng)北京的動批以及大紅門服裝批發(fā)商圈確定了要紓解之后，廊坊就加入了承接市場轉(zhuǎn)移的爭奪戰(zhàn)中，與北京周邊的幾個(gè)地區(qū)爭相搶奪來自北京的成千上萬的服裝批發(fā)商戶。廊坊的新動批紅門服裝城也就應(yīng)運(yùn)而生。
據(jù)記者了解，早在2014年，廊坊就對北京動批以及大紅門商圈的疏解表現(xiàn)出濃厚的興趣，并專門去北京和有關(guān)商戶進(jìn)行了多輪洽談，了解商戶的意向，并由相關(guān)項(xiàng)目公司推出了市場建設(shè)以及招商方案。
當(dāng)時(shí)，規(guī)劃建設(shè)中的“廊坊新動批紅門服裝城”總建筑面積為15萬平米，總停車位達(dá)到2000個(gè)左右。規(guī)劃中，該項(xiàng)目還有33萬平米的專業(yè)市場二期，并配套60平方米以上的住宅、10萬平方米以上的寫字樓，均作為“廊坊新動批紅門服裝城”的未來配套。此外，配套的倉儲和物流中心也同期在規(guī)劃中，同事，三期還有計(jì)劃建設(shè)研發(fā)基地與第三方設(shè)計(jì)師服務(wù)平臺。 可以說，無論是從硬件建設(shè)，還是配套設(shè)施的規(guī)劃，廊坊新動批紅門服裝城都為未來成為廊坊市最具經(jīng)營價(jià)值的商業(yè)中心提供了良好的條件。
位于京津冀核心位置，且并未脫離北京市場，因此將仍然可以輻射整個(gè)北京原有的批發(fā)市場客戶范圍，做到外遷而不離京，人走而商脈不散。這曾經(jīng)是當(dāng)初新動批紅門服裝城的理想化初衷。
而“廊坊新動批紅門服裝城”的名字也頗有寓意，讓人很容易聯(lián)想到，未來這里就是以大紅門、動批市場為主要經(jīng)營核心的項(xiàng)目。項(xiàng)目的招商會上，廊坊新動批紅門服裝城表示：要在廊坊打造一個(gè)承接北京大紅門和動批商圈的升級版專業(yè)市場綜合體。
招商開業(yè)轟轟烈烈
從項(xiàng)目的建設(shè)以及未來規(guī)劃上，廊坊的新動批紅門服裝城不可謂不專業(yè)，不可謂不周到，不可謂“不前瞻”，而也正是緣于此，項(xiàng)目期初的招商進(jìn)展順利，開業(yè)更是可以用“轟轟烈烈”來形容。
廊坊新動批紅門服裝城，從2014年8月開始啟動，只用了短短4個(gè)月的時(shí)間，就吸引1500戶商家入駐，其中七成來自北京動批與大紅門兩大服裝市場。
“當(dāng)時(shí)開業(yè)的盛況，在廊坊這個(gè)小城市來說可謂是空前的火爆，當(dāng)天的客流量至少超過了10萬人，可以說是創(chuàng)造了廊坊商界的一個(gè)奇跡。”開業(yè)之初，項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人曾這樣對記者談道，“最近開業(yè)的商場、市場也不少，但是一開業(yè)就這么火爆的，十分罕見。當(dāng)時(shí)吸引了很多來自天津、北京以及河北涿州、霸縣等很多周邊地區(qū)的消費(fèi)者和加盟商、代理商。”
很多周邊的居民對于新動批紅門服裝城開業(yè)時(shí)的熱鬧場景依然記憶猶新，在很多人看來，新動批的開業(yè)，“火爆”兩個(gè)字已經(jīng)不足以形容當(dāng)時(shí)的熱鬧。新建的新動批紅門服裝城開業(yè)當(dāng)天，客流量超過十多萬，前幾天的客流量也基本都保持在10萬左右。這樣的客流，已經(jīng)超越了當(dāng)時(shí)正處于疏解過程中的北京幾大服裝商圈。
然而，就當(dāng)各界對該項(xiàng)目的招商開業(yè)投來羨慕的目光的時(shí)候，火爆的市場卻在很短的時(shí)間內(nèi)就開始迅速“降溫”了。
市場火爆曇花一現(xiàn)
“開業(yè)的時(shí)候確實(shí)非常火爆，但是過了大約一個(gè)來月，基本上市場內(nèi)就已經(jīng)是‘賣家’比‘買家’多了。”附近的居民表示，“2015年元旦開業(yè)紅紅火火，一個(gè)月之后就開始顯得有些冷冷清清了。”
對此，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的解釋是：這是商城面積較大，人比較分散，所以看起來感覺人流不大。
然而，這樣的解釋，在人們看來，不能不說有些蒼白無力，并沒有什么說服力。而事實(shí)上，此后的廊坊新動批服裝城，就一直在冷冷清清中慘淡經(jīng)營。
2016年年中，記者曾專程就市場運(yùn)營情況去實(shí)地采訪了廊坊新動批紅門服裝城。當(dāng)時(shí)的市場內(nèi)，只有2號樓的1層和2層的十幾家商戶在甩貨，其他區(qū)域早已是“人去樓空”。
在2016年的那次探訪中，就有商戶表示：2015年11月，市場開始對商戶進(jìn)行關(guān)門停業(yè)調(diào)整，導(dǎo)致很多商戶都壓了不少貨賣不出去。2016年5月份，市場通知商戶可以到2號樓臨時(shí)甩貨，把自己家此前的庫存處理掉，減輕點(diǎn)商戶的壓力。“先是大張旗鼓地開業(yè)，然后又是大刀闊斧地停業(yè)，這樣巨大的反差哪個(gè)商戶也接受不了。很多去年在新動批做生意的商戶，現(xiàn)在都已經(jīng)選擇了退出或者返鄉(xiāng)。”當(dāng)時(shí)的商戶一肚子無奈。
而對此，當(dāng)時(shí)的市場招商部負(fù)責(zé)人這樣解釋：開業(yè)時(shí)雖然火爆，但是其中也有諸多問題存在，比如商鋪攤位炒作。此外，當(dāng)時(shí)的工作人員也坦承：那段時(shí)間，一個(gè)10平方米攤位的轉(zhuǎn)讓價(jià)格被炒到了28萬元，這顯然是不正常的。為此，服裝城在去年(2015年)10月份開始，針對出現(xiàn)的這些問題進(jìn)行重新規(guī)劃和調(diào)整，并將于今年(2016年)的8月28日重新開業(yè)。
對于工作人員提到的二次招商與重新開業(yè)，市場方面當(dāng)時(shí)也曾信誓旦旦地對媒體表示：重新招商旨在對服裝城未來發(fā)展、客戶、消費(fèi)者進(jìn)行更加精準(zhǔn)的定位。服裝城前期已經(jīng)對北京、尤其是即將外遷的服裝市場作了充分考察，計(jì)劃重點(diǎn)利用市場因素承接京津市場外溢產(chǎn)業(yè)，主要在拉動一級源頭市場上做文章，打造一級服裝批發(fā)商城，并輻射到廣州、義烏、杭州等全國主要服裝貿(mào)易城市。
這樣的表態(tài)、定位與決心，不可謂不專業(yè)，不可謂不周到，不可謂“不前瞻”。
然而尷尬的是，理想雖然很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻不僅很骨感，而且很“打臉”：商戶們并沒有等來期待中二次開業(yè)帶來的“新生”。
時(shí)至今日，廊坊的新動批紅門服裝城依然滿目瘡痍。
由興到衰恍若隔世 其實(shí)，廊坊新動批紅門服裝城，從規(guī)劃、建設(shè)到招商運(yùn)營，都是花了大心思的，市場的初衷也是好的，但是為什么最終的結(jié)局卻是如此的不堪？
在業(yè)內(nèi)人士看來，無論是北京的動批，還是大紅門服裝商圈，在多年的運(yùn)營中，經(jīng)過不斷的摸索，在市場運(yùn)營模式以及市場管理方面，都積累了相當(dāng)雄厚的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這絕不是一個(gè)新建市場靠優(yōu)越的硬件條件就可以輕松替代的。
“市場的管理方自己也承認(rèn)在運(yùn)營方面存在租金、轉(zhuǎn)租等問題，其實(shí)，這些問題在招商初期就應(yīng)該考慮并規(guī)避。導(dǎo)致市場運(yùn)營不下去的根本原因，在很大程度上是運(yùn)營方面急于求成、急于造勢。”商戶的牢騷一針見血，“最初開業(yè)的火爆，掩蓋不了管理方面的漏洞。盡管在市場招商開業(yè)時(shí)給大家畫了一個(gè)很大的‘餅’，但是問題早晚還是會暴露出來。”
正如很多商戶所言，招商，只是把市場商鋪招滿，當(dāng)初承諾的物流、金融、電商等方面都沒有落實(shí)，客流、物流、信息流、資金流登封方面存在的漏洞都沒有得到解決。
在很多業(yè)內(nèi)人士看來，所謂“市場“”，一是“市”，二是“場”，“市”指的是客流，“場”指的是場地。如果沒有了“市”，“場”也就失去了存在的意義。新動批紅門服裝城的最大的問題，歸根結(jié)底，就是只是建了“場”，把心思都花在了“造勢”上，而沒有真正做好“市”。
做市場，不是做形象工程，需要在管理、運(yùn)行等多方面細(xì)水長流。
除了在運(yùn)營管理以及配套設(shè)施未能及時(shí)跟進(jìn)等方面的缺失，產(chǎn)業(yè)鏈的不完整也是該市場最終走向沒落的重要原因。
縱觀國內(nèi)比較成功的專業(yè)市場，如江蘇常熟，浙江義烏、海寧，遼寧沈陽、西柳，廣東廣州、虎門，山東即墨，河北白溝，這些地區(qū)的專業(yè)市場，或者有產(chǎn)業(yè)基地、集群為依托，或者有商貿(mào)基地為依托，都不是市場自己的單打獨(dú)斗。
而廊坊，盡管地處京畿重地，但是在北京疏解非首都功能的大背景下，原有的地理位置比較貼近廊坊的服裝加工、貿(mào)易企業(yè)正在逐步減少，批發(fā)業(yè)態(tài)在專業(yè)市場中的占比縮減，零售業(yè)態(tài)增加，而廊坊本地的購買潛力有限。此外，限于當(dāng)時(shí)交通、物流、結(jié)算以及其他方面的先天不足，新動批紅門服裝城在短時(shí)間內(nèi)市場對外阜批發(fā)客商不能產(chǎn)生更大輻射能力，也在在制約著市場經(jīng)營的持續(xù)向好。同時(shí)，市場在經(jīng)營管理方面的不透明、不完善，也動搖了商戶與市場共進(jìn)退的決心。
“那段時(shí)間，天津，河北等地的市場，都在打北京商戶的主意，北京的商戶也在眾多市場中進(jìn)行選擇，誰的服務(wù)到位、誰的市場有生意、我們就會選擇誰。商戶等不起，也拖不起。在市場中摸爬滾打多年，任何項(xiàng)目的‘畫餅’都不能當(dāng)飯吃。”2016年那次專程探訪中，新動批紅門服裝城商戶的這段話，依然讓記者記憶猶新。
尾聲：記者圍著市場走了一圈，已經(jīng)找不到市場內(nèi)的招商部門辦公室，據(jù)正在市場內(nèi)裝修的工人說，他們也不知道現(xiàn)在市場的招商辦公室在哪，他們負(fù)責(zé)裝修的這部分區(qū)域，將來可能會是“足療店”。
