美國當地時間8月12日，“紹興柯橋面料館”在美國拉斯維加斯國際秋季時裝博覽會MAGICSHOW隆重開館，上萬款柯橋本地生產的優質面料展現在美國采購商面前。這是在當前國際貿易形勢嚴峻的背景下，柯橋紡織企業積極和美國客商溝通交流，力爭共同應對中美貿易摩擦的一個縮影。

　　今年7月以來，美國接連宣布對價值500億美元中國商品加征25%進口關稅，公布擬加征10%關稅的2000億美元中國商品清單。與此同時，中國也作出相應反擊，中美貿易摩擦不斷升級。

　　柯橋外向型經濟發達，與美國經貿往來頻繁。據統計，2017年柯橋對美國出口額為43.83億元，同比增長6.55%，占全區外貿出口額的6.38%，是柯橋當年度最大的出口國別市場。其中，對美國出口企業“面廣量多”，超1/4的柯橋出口企業與美國有貿易關系。

　　另一方面，在“一帶一路”戰略布局下，隨著“絲路柯橋”廿展千企全球行活動的有力推動，“一帶一路”沿線國家特別是東盟出口迅猛增長。對美國出口減速，今年1-6月柯橋出口美國21.13億元，同比微增0.09%，越南超越美國成為柯橋第一大出口國別市場。

　　值得關注的是，柯橋對美國出口商品涵蓋紡織服裝、機電產品、雜項制品、金屬制品、塑料制品等各產業領域。其中紡織服裝是柯橋對美國出口的絕對主力，占對美國出口商品的4/5。從目前已獲知的信息看，建議清單觸及紡織服裝，并聚焦紡織原料和面料，梭織服裝、針織服裝和家用紡織制成品等商品未列入清單。

　　面對復雜的外貿形勢，區領導和區商務局多次組織實地調研，并召開企業座談會，傾聽企業心聲，鼓勵企業提振信心。為積極應對中美貿易摩擦，區國際商會以“共守規則共擔責任共謀發展”為主題向全區外經貿企業發出共同應對中美貿易摩擦倡議書。倡議書呼吁，全區外經貿企業要高度重視，共守規則，保持定力強信心；高度協同，共擔責任，上下齊心抓反制；高點定位，共謀發展，加快轉型強創新。

　　出口成衣，轉移市場，互相讓利，修煉內功，爭取關稅豁免……特別是紹興企業浙江醫藥股份有限公司通過參加美國聽證會，積極抗辯率先取得關稅豁免的案例，給廣大外貿企業極大的信心。在政府、商會積極行動的同時，作為應對本次中美貿易摩擦的主力軍，柯橋廣大紡織外貿企業正積極與美國客商聯系，攜手尋找應對策略，力爭將貿易摩擦可能帶來的負面影響降至最低。

　　市場多元短期影響不大，關注長期效應

　　代表企業：紹興凱明紡織品有限公司

　　通過十多年的摸爬滾打，紹興凱明紡織品有限公司在歐美、孟加拉、越南等市場擁有穩定的合作伙伴，是我區外貿出口龍頭企業。去年公司外貿出口接近1.8億美元。

　　“從自身而言，公司市場相對多元，對美國出口比重較小，不超過10%，中美貿易摩擦對公司影響微乎其微。”公司負責人羅海明說，從行業分析，近年來美國紡織服裝行業受電商沖擊較大，實體市場在萎縮。同時越來越多美國服裝廠商特別是一些知名品牌，在越南等地設廠，許多柯橋企業本來出口美國的面料正在轉向越南、孟加拉國等地，被加工成服裝后再運往美國。這一點從今年1-6月柯橋外貿出口數據上也得到印證。

　　“除一些季節性強，品質要求高的面料直接從中國出口美國市場外，其他常規產品都可通過美國當地客商進行轉移。”在他看來，服裝一旦加征關稅后的影響將大于面料，但柯橋對美國出口服裝比例小，所以短期影響不大，但會持續關注長期效應。

　　互相讓利若關稅繼續升級則將靜待市場回暖

　　代表企業：紹興衡暢進出口有限公司

　　近期，對紹興衡暢進出口有限公司負責人汪海堯來說，這個淡季有點“寒冷”。“衡暢紡織”10年來一直深耕美國市場，其中40%左右產品直接出口美國，其余60%左右產品通過越南等地加工成服裝后再運往美國。

　　汪海堯說，自己剛剛對今年公司1-7月出口情況進行了統計，今年1-6月公司出口與往年基本持平，但7月出口額下降15%左右。“受中美貿易摩擦等影響，美國市場購買力下降，客商都處于觀望狀態。”

　　他表示，在關稅加征幅度為10%時，公司與客商積極協商，雙方互相讓利，生意繼續運轉。若一旦加征關稅達到25%，公司將會采取靜待政策，暫時減少訂單研發與生產，降低風險。同時積極開拓新市場，目前已確定將參加9月法國展，一旦形勢回暖，就會加大力度推出新產品。

　　巧用政策面料加工成服裝后出口美國

　　代表企業：紹興萊茵紡織品進出口有限公司

　　“受中美貿易摩擦影響，一些美國當地的客商正處在觀望狀態，近期訂單會相對減少，但對公司影響并不大。”紹興萊茵紡織品進出口有限公司業務經理吳晶表示。“萊茵紡織”主營人造棉、針織面料等，產品種類豐富，涵蓋低、中、高各檔次。對美國出口占公司外貿份額在10%左右，主要以紐約和洛杉磯兩地為主。

　　吳晶表示，針對紐約等相對中高檔市場，公司將面料直接加工成服裝后再出口美國。“服裝目前還未被加征關稅，這樣做可以直接避開關稅問題。”

　　而對洛杉磯等大型批發商，雖訂單產量可能下降但也不會大幅下降。“清關公司及客戶等都會和我們積極尋找應對策略。”吳晶說，公司與這些老客戶合作多年，生意比較穩定。

　　修煉內功不斷提升產品“不可替代性”

　　代表企業：紹興晟聯貿易有限公司

　　紹興晟聯貿易有限公司負責人潘紅軍這幾天正忙著和公司設計人員一起研發2019春夏新品，同時還積極更新公司園機廠內的設備，提升生產工藝，另有一家新投資的印染廠在積極籌建中……

　　“雖對美國出口占據公司外貿的80%以上，但美國老客戶的忠誠度特別高。”潘紅軍說，近期訂單雖有下降趨勢，但自己依然是樂觀的心態，只要修煉好內功，提升產品的“不可替代性”，美國客戶依然會認準“晟聯”。

　　且在潘紅軍看來，近期美國市場訂單量下降并非由于中美貿易戰影響，而是電商沖擊及今年上半年旺季造成的需求飽和。“危機也是轉機，產品品質越穩定，企業創新能力越強，越有市場話語權，抗風險能力也越強。”